¿Cuál es su meta?

Al comienzo de cada año, tendemos a mirar hacia adelante y fijar ambos objetivos personales y profesionales para el año. Tome un momento y pensar de nuevo. ¿Alcanzó las metas que estableció para usted el año pasado? Si no es así, y' s probablemente porque no desarrollar un plan de acción para alcanzarlos
Cuando usted está en una carrera basada en el rendimiento como las ventas, el establecimiento de metas es vital para su éxito.. Sí vitales, pero sin un plan de acción sobre cómo lograr sus objetivos, el ritual anual de la fijación de metas es sólo un ejercicio de futilidad.

¿Cuáles son sus objetivos? ¿Es la cuota de ventas que sus ventas gerente simplemente asignados a la patada anual de reunión? Quizás. Es cierto que su nivel mínimo aceptable de rendimiento de las ventas es importante, pero ¿es su objetivo? Es el cupo de ventas lo suficientemente importante como para que usted mantenga su cercano y querido a su corazón y lo convierten en una fuerza impulsora en su vida? Probablemente no.

Lo que haces para ganarte la vida es un medio para lograr lo que quieres en la vida. En otras palabras, la carrera de ventas que ha elegido es la forma en que usted gana ingresos para financiar el estilo de vida que desea. Su estilo de vida es una decisión personal, pero la determinación de los ingresos necesarios para financiar debe ser su primer paso en el establecimiento de metas. La determinación de las actividades del día a día se requieren para ganar ese ingreso es el siguiente paso. Una carrera de ventas es una profesión que vive en la ley de los promedios. Usando un poco de matemáticas básica, se puede determinar rápidamente qué actividades tiene que comprometerse a hacer cada día para alcanzar sus metas personales.
¿Qué tienes que hacer cada uno y todos los días de ventas para alcanzar sus objetivos de estilo de vida? Para responder a eso, simplemente invierta el proceso de venta haciéndose las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál es mi estilo de vida deseado?
2. ¿Cuál es el ingreso necesario para financiar mi estilo de vida deseado?
3. ¿Cuánto tengo que vender para ganar mi ingreso deseado? Página 4. ¿Cuántas propuestas Qué tengo que presentar para vender esa cantidad? Página 5. ¿Cuántas hecho de encontrar citas tiene esto requiere?
6. ¿Cuántas llamadas de prospección tiene esto equivale a?
Al romper una tarea grande en las actividades diarias necesarias para completarlo, aumenta en gran medida sus posibilidades de llegar a su meta. En otras palabras, completando la actividad diaria es mucho más fácil que la consecución de un objetivo anual. Una vez que sepa lo que debe hacer cada uno y todos los días de ventas, que haya creado su plan de acción. En otras palabras, no está deseando un feliz año nuevo, usted está haciendo que suceda!

Objetivo Superior

Susan A. Enns, España

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