¿Usted está luchando para hacer citas con clientes potenciales?

Utilice estos 5 consejos prospección potentes y hacer más citas de ventas.

¿No sería genial para la prospección con confianza sabiendo que tiene el plan que le ayudará a establecer más nombramientos? Entonces se le alegra que usted encontró estos 5 consejos de prospección. Si los usa podrás garantía para hacer un mejor uso de su tiempo de prospección mediante el cierre de sus perspectivas para más nombramientos

prospección Consejo # 1:. Diario de Prospect

La prospección es como comer. Si no lo hace todos los días te vas a morir. Con la prospección que en realidad no dejará de existir, sin embargo, usted es negocio hará. Vendedores profesionales perspectiva cada día. Es importante para bloquear determinadas horas en su calendario para la prospección de actividades tales como llamadas de teléfono y correo electrónico.

Trate a su tiempo de prospección de la misma forma que lo haría con cualquier otra cita, de lo contrario tendrá que nunca hacer.

Obtener centra en sus actividades de prospección mediante el cierre de la puerta de su oficina y tener mensajes tomadas para las llamadas entrantes hasta que el tiempo de la prospección se ha acabado. He encontrado el mejor momento para la prospección es a primera hora de la mañana. Su fresca y se hace la tarea más importante en el proceso de ventas hecho primero

prospección Consejo # 2:. Hazte
Especialista

Esta es la era de la especialización. La gente quiere hacer negocios con personas que se especializan en su problema particular. Usted no iría a un médico de los pies para tener un bypass del corazón. Y que no te vas a un abogado criminal si usted necesita para establecer una corporación.

¿Cuál es su especialidad? Encontrar uno y usarlo en todas sus actividades de prospección. Si usted no sabe lo que es preguntar a su pasado y actuales clientes por qué se compraron de usted. Te darán una idea en su especialidad.

A continuación, utilizarlo en todas sus piezas promocionales. Publicidad que en todas partes. Póngalo en su tarjeta de visita. Lo utilizan para atraer el tipo de clientes potenciales que usted está buscando para trabajar con

prospección Consejo # 3:. Utilice un script

No ala-it. Sólo hay una cosa peor que escuchar a un vendedor leer un guión a través del teléfono y eso es escuchar a uno sin un guión. Es importante no sólo tener un guión, pero practicarlo hasta que brota de sus labios.

Usted debe saber la palabra guión de la palabra sin leerlo. No leer cuando estás hablando con un cliente potencial, sin embargo, que sea frente a hacer referencia de nuevo a cuando se baje la pista. Mantenga refinación y hacer que su guión mejor y más potente. Después de todo, es la sangre vital de su negocio de venta

prospección Consejo # 4:. Vender los beneficios de la reunión con usted

Muchos vendedores quieren contar la perspectiva cuán grande es su empresa es o cómo buenos que son. Las personas no se preocupan por ti. La gente quiere saber lo que hay en él para ellos. Así que asegúrese de incluir en su script de los beneficios a la perspectiva ganará al reunirse con usted personalmente.

Haga una lista de las características de su producto o servicio y, a continuación una lista de los beneficios de cada una de esas características. Si usted necesita alguna ayuda con esto a sus clientes anteriores y actuales pueden ser de gran ayuda. La mejor manera de conseguir la cita es para mostrarles los beneficios que recibirán con una reunión con usted

prospección Consejo # 5:. No trate de vender a través de teléfono

El propósito de la prospección es conseguir cara a cara con la perspectiva para que pueda calificarlos y los venden su producto o servicio. Eso es todo. No trate de vender su producto o servicio a través del teléfono. El foco principal de la prospección es vender la cita, así que concentrarse en ese resultado.

Sé que hay vendedores que sólo se venden a través del teléfono, sin embargo, eso es un tema para otro artículo.

El uso de estos consejos de prospección que puede enviar en su camino de tener un calendario lleno de citas que conducen a las ventas. Haciendo caso omiso de ellas puede dejar con mucho más tiempo para la prospección. La elección es suya Hotel  .;