El arte de vender 101

El arte de vender -. Me encanta esa palabra

Es la capacidad de vender

Es el 50% del arte y el 50% la ciencia.. Por supuesto que es
mi opinión.

Pídele más vendedores y ellos dicen que es 90% técnica y 10% de la ciencia.

Lo sé, porque eso es lo que sentí hace años. Creo que hay una ciencia para vender con éxito y no se adquiere a través de ósmosis.

Hay que excavar en busca de ella. Tienes que trinquete hasta su nivel de interés y la curiosidad.

Usted tiene que tomar cursos, usted tiene que leer libros y revistas, y usted tiene que escuchar CDs.

A lo largo de mi carrera de ventas He hecho un montón de errores.

Pero siempre he tenido mi medidor de aprendizaje ajustado a los niveles más altos.

Sólo soy decidido que lo mejor y espero que tú también.

Tengo una punta de ventas para usted que mejorarán su arte de vender y mejorar sus resultados de venta.

Básicamente, la punta de ventas es sólo un recordatorio de dejar de hablar y empezar a hacer más preguntas.

¿Cuál es la gran cosa acerca de hacer preguntas, puede que se pregunte?

Para empezar no se puede aprender nada mientras estás hablando.

Las personas que son buenos oyentes siempre parece ser más agradable, y eso es una buena cosa, especialmente si usted está en ventas.

Cuanto más tiempo tienes estado en las ventas, más cuidado hay que ser sobre el control de la cantidad de hablar que hacer -. porque eso no es bueno el arte de vender

De hecho cuanto más sepa acerca de sus productos y servicios, tanto más se inclinan a compartir con sus clientes y clientes potenciales.

¿Ves lo que pasa cuando no haces preguntas es que te obliga a hacer suposiciones innecesarias.

Cuanto menos sepas, más asumes!

Cuando se combinan cuánto usted no sabe acerca de una perspectiva de ventas, con lo mucho que sabes, a causa de años de experiencia, sobre sus productos y servicios, los resultados pueden ser desastrosos.

Con un conocimiento limitado acerca de su perspectiva de ventas te ves obligado a decirle todo lo que hay que contar acerca de sus productos y servicios.

Pero hay una mejor manera y lo descubrí hace apenas unos 21 años.

Al igual que la mayoría de la gente en las ventas Me gusta hablar, pero me gusta vender más. Y puedo garantizar que, sin ninguna duda, se va a vender mucho más cuando se aprende a utilizar sus oídos antes de participar de la boca - eso es el arte de vender

Hace unos 20 años que dejé de aparecer y vomitando en mis perspectivas de ventas y clientes.

Era fácil de hacer, siempre y cuando comencé mi presentación con muy buenas preguntas.

Aquí hay un ejemplo de lo que estoy a media.

Hace aproximadamente 20 años un gerente de ventas me llamó y me preguntó acerca de mi disponibilidad para hacer un programa de capacitación en ventas de un día.

Recuerdo preguntarle un montón de preguntas y aprender una serie de cosas sobre su equipo de ventas

Su equipo de ventas vende productos químicos tambor

Su equipo de ventas formado por 50 vendedores -.. no hay mujeres.

Su equipo de ventas había una edad promedio de 55.

El gerente de ventas siempre su equipo de ventas con un día de entrenamiento de ventas cada año.

seguí haciendo preguntas y, finalmente, hecho esta pregunta.

"¿Cómo va a medir el éxito de mi programa de entrenamiento de ventas de un día con su equipo de ventas?"

Él pensó por un momento y luego me recordó que su equipo de ventas productos químicos tambor vendidos, constaba de 50 hombres, y los 50 hombres tenían una edad promedio de 55.

Luego agregó: "Sabes, Jim, si en el medio de la tarde, nadie está durmiendo, yo ll considerar su formación en ventas para ser un muy eficaz "

no puedo inventar estas cosas -.. esto sucedió realmente

Tuve que hacer la pregunta para saber cómo este gerente ventas haría medir el éxito de mi programa de entrenamiento de ventas.

Esto hizo que mi presentación de ventas más centrado en sus necesidades.

De hecho, me permitió decir: "Sobre la base de lo que acabas de decirme, Me gustaría decirle cómo voy a mantener a sus vendedores despierto y comprometido durante toda la tarde del programa de formación de ventas. "

Y por supuesto que lo hice
.

Y por supuesto que me dieron la asignación de capacitación en ventas.

Y por supuesto seguí sus vendedores (todos ellos) despierto durante la tarde.

Esa es la historia y aquí es el punto. Cuanto menos usted dice que el más inteligente que sonará.

Hacer preguntas le dará una visión más clara y credibilidad. Siempre obtener su cliente hablar primero -.. Eso es lo que tiene que ver con el arte de vender

Hacerlo de esta manera hará que lo que usted dice aún más poderosa y persuasiva porque se basa en lo que dijeron primero

Así El arte de vender 101 comienza con la lección # 1 - simplemente dijo que es comenzar con sus no con los clientes sus productos. Hacer buenas preguntas Hotel  !;