La clave del éxito de ventas

Aprende a escuchar bien

Una clave fundamental para el éxito de ventas está escuchando. La capacidad de escuchar bien es absolutamente indispensable para el éxito en todas las relaciones humanas. La capacidad de ser un buen oyente en una conversación de ventas es la base del nuevo modelo de venta. Conduce a la venta más fácil, mayores ingresos y un mayor disfrute de la profesión de ventas.

Ser un buen orador no es suficiente
Muchos vendedores se han criado con la idea de que, en Para ser bueno en su profesión, usted debe ser un efusivo y un buen conversador. Incluso has escuchado a la gente decir: "Usted tiene el y '; don de la elocuencia y ' ;; usted debe estar en venta!"

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Enfoque en la otra persona
Nada podría estar más lejos de la verdad. Hasta un setenta y cinco por ciento de todo el personal de ventas superior se definen como los introvertidos en las pruebas psicológicas. Ellos están muy tranquilos y otros centrados. Ellos preferirían escuchar que hablar. Ellos están muy interesados ​​en los pensamientos y sentimientos de otras personas y que son bastante cómodo sentado y escuchando sus perspectivas. Ellos preferirían escuchar que hablar en una situación de ventas. Vendedores pobres dominan la conversación, pero los mejores vendedores dominan la escucha.

Práctica "Magia Blanca" Con Todo el mundo
Escuchar incluso ha sido llamada "magia blanca". Es muy rara vez se dedica a la gente de negocios. Cuando un vendedor se desarrolla una reputación de ser un excelente oyente, prospectos y clientes se sientan cómodos y seguros en su presencia. Ellos compran más fácilmente, y más a menudo

Practique la Regla 70/30
You &';. He oído decir que Dios dio al hombre dos oídos y una boca, y él se supone para usarlos en esa proporción.

Los mejores vendedores practican la "regla 70/30". Ellos hablan y hacen preguntas 30 por ciento o menos de las veces mientras escuchan atentamente a sus clientes el 70 por ciento o más de las veces. Ellos usan sus oídos y la boca en la proporción adecuada.

Ejercicios de acción
Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

Primero , resolver hoy que, de ahora en adelante, usted va a dominar la escucha en todas las conversaciones de ventas. Conviértase cómodo con el silencio.

En segundo lugar, la práctica de la regla 70/30 en todas las conversaciones de ventas. Escuche el 70% de las veces y sólo hablar y hacer preguntas 30% del tiempo

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