Cómo manejar el rechazo

Ser capaz de superar los efectos negativos de rechazo es vital para el éxito en las ventas.

Esta técnica para manejar el rechazo proviene de uno de mis mentores, Tom Hopkins.

Si usted se centra en esta técnica de prospección de ventas cuando usted consigue rechazado que dará vuelta a los malos sentimientos en buenos sentimientos. Si usted está constantemente arriesgando rechazo, encontrarlo, su superación y cierre de ventas es posible que no tenga que utilizar esta técnica. Si usted no está haciendo todas estas cosas, necesita esta técnica. Se aumentará sus ventas de su confianza si lo hace.

El primer paso para utilizar esta técnica de prospección de ventas es determinar el valor en efectivo de cada rechazo que recibe. cómo lo haces? Digamos, por cada venta se cierra se le paga $ 500. Entonces 1 venta = $ 500.

El segundo paso requiere que usted está el seguimiento de su relación de contactos-to-cierres. El personal de ventas superiores rastrear esta y otra información al día. Seguimiento requiere poco esfuerzo y los rendimientos de información valiosa. Por ejemplo, cuando usted ve cambios negativos en su información de seguimiento, usted se da cuenta de los retos que hay que abordar antes de que afecten sus ventas.

Digamos que se ponga en contacto a diez personas para hacer una venta. Esto significa que su relación de contacto de cierre es de diez a uno. El personal de ventas superiores siempre se esfuerzan por mejorar sus ratios de cierre; sin embargo, la relación de doce y cincuenta de la tarde es un promedio razonable. Ahora, la venta 1 = $ 500, 10 contactos = 1 a la venta, por lo tanto, el contacto 1 = $ 50.

Si nos fijamos en que me paguen para cada contacto en lugar de cada venta verás el rechazo de una forma totalmente nueva. ¿No has pagado por el contacto y no la venta? Después de todo, si usted no hace los contactos, no realiza ventas.

la gente de ventas Top mirar el valor de la actividad, así como el resultado.

El uso de este prospección de ventas técnica, hacer contactos y gastos de rechazo se convierte en diversión. Cada vez que se produce un contacto en un rechazo de su producto o servicio que usted puede ver el rechazo como hacer dinero. En el ejemplo anterior usted gana $ 50 por cada rechazo y ser un contacto más cerca de hacer una venta.

Se cambia la forma de ver las cosas, ¿no?

Si el lugar un valor en dólares de la prospección y el rechazo como una actividad, que se verá adelante a estas actividades. Va a ver la actividad como ganar dinero y estar dispuestos a hacerlo más a menudo Hotel  .;