CÓMO AGRESIVA ES SU COMERCIALIZACIÓN?

Cathy, un escritor de negocios, me escribió y dijo: "Muchacho, ¿tengo que trabajar en mi sitio Web este año!" Le di un par de maneras de mejorar su sitio y tenía su mirada en varios sitios web que venden de manera efectiva en Internet. Su respuesta fue un común; pensó esos sitios fueron comercializando agresivamente y se preocupaba por convertir sus perspectivas con una "venta dura".

¿Está preocupado por ser demasiado agresivo en su comercialización?

Nadie en el negocio quiere a ser visto como el vendedor de autos usados ​​estereotipada, que trata de venderle un limón al afirmar el coche era propiedad de una viejita que nunca lo condujo. Y son perspectivas muy convencidos por promesas que son demasiado buenas para ser verdad? "Comience su propio negocio y ganar $ 200.000 en sólo dos semanas!" Luego están los vendedores que conducen locos a todos con sus llamadas en frío molestos a la hora de la cena ...

Usted podría intentar el enfoque de "venta suave"; en sus materiales de marketing, sólo tiene que indicar el nombre de su empresa y de incluir una lista de los productos o servicios que usted vende. Este es un enfoque muy común. Pero no funciona. Es cierto que si usted es demasiado ruidoso o molesto, puede asustar a sus clientes potenciales de distancia, pero si usted es demasiado sutil o suenas igual que la competencia, nadie leerá jamás sus materiales.

Vamos Me aclarar un error de percepción inmediata. Marketing agresivo no significa engañar a sus clientes potenciales o deliberadamente molestar a ellos. No hacer afirmaciones que no se puede realizar copias de seguridad, y no molestar a sus clientes potenciales. Usted quiere que se conviertan en clientes satisfechos, después de todo.

Cuando usted piensa en la comercialización agresiva puede pensar en ser agresivo como "muestra una disposición o tener una tendencia a atacar o hacer daño a los demás". En su lugar, pensar en el marketing agresivo como "caracterizado por o exhibir determinación, energía, y la iniciativa". (Definiciones de Encarta) guía

Cuando la gente lee sus materiales de marketing, sus cartas de venta o su sitio web, usted quiere captar su atención, para impresionar a ellos y para pedir que se comuniquen con usted y comprar a usted. Para llamar la atención y hacer bien, necesita un enfoque de marketing agresivo que demuestra su determinación, energía, y la iniciativa.

Recuerda sus días de escuela. Si usted se sentó en el fondo de la clase y nunca levantó su mano, nunca se hizo una pregunta o participado en las discusiones, fue duro para obtener las mejores calificaciones. No importa lo inteligente que eres o lo bueno que eres en lo que haces, si no deja que sus perspectivas de saber cómo puede ayudar a ellos y convencerlos de su credibilidad, usted no conseguirá su negocio.

¿Quiere la gente a leer sus cartas de venta o visitar su sitio web para comunicarnos con usted, conocer a usted, usted que es el experto para confiar y comprar a usted. Es razonable esperar que al menos uno de cada diez visitantes del sitio web para ponerse en contacto con usted.

Algunos de mis clientes son cada uno de cada cinco visitantes del sitio para ponerse en contacto con ellos. Si usted no está recibiendo ese tipo de respuesta, lo más probable es que usted no está siendo lo suficientemente agresivo en su comercialización.

¿Qué tan agresivo es usted en su comercialización?

Participa en el concurso 10 artículo siguiente para averiguarlo. Círculo sí o no al lado de cada pregunta.

1. ¿Ha escrito sus metas de negocio para los próximos 12 meses? Sí No

2. Es una de sus metas para hacer crecer su lista de clientes potenciales en un 5% cada mes? Sí No

3. ¿Tiene un plan de marketing por escrito que guía sus actividades de marketing diarios, semanales y mensuales? Sí No

4. Es la primera y más importante elemento en sus materiales de marketing una explicación de una sola frase de cómo ayudar a sus clientes? Sí No

5. ¿Es usted el Feature testimonios de clientes o estudios de caso que proporcionan la prueba de los resultados de sus productos y servicios generan? Sí No

6. Es el primer 50% o más de su copia de la comercialización de sus materiales de marketing centradas en sus clientes potenciales y Otilde; problemas y preocupaciones relativas a sus productos y servicios? Sí No

7. En sus cartas s.ales y en su sitio web, utiliza usted una oferta gratuita para incitar perspectivas para contactar con usted? Sí y ETH; No

8. ¿Tiene pedirá su oferta gratuita a cientos de personas en contacto con usted cada semana? Sí No

9. ¿Usted sigue a cada consulta perspectiva con una respuesta inmediata y por lo menos 6 sigue los contactos? Sí No

10. ¿Es usted continúa para mantenerse en contacto con clientes potenciales, al menos, una vez al mes, compartiendo una idea que pueden utilizar y demostrando las soluciones que usted proporciona? Sí No

Su puntuación de Marketing Agresividad y lo que significa Cuente el número de sus respuestas "Sí" y ver más abajo.

1 a 3 Eres un alhelí comercialización. Usted puede ser brillante, y usted puede tener grandes productos y servicios, pero sus perspectivas probablemente nunca ha oído hablar de usted y no está la compra de usted. Hacer un plan de marketing y descubrir cómo crear un flujo constante de clientes potenciales.

3 a 6 Usted está en su camino a convertirse en un vendedor exitoso y para el crecimiento de su negocio. Sólo tiene que descubrir cómo generar más clientes potenciales y más ventas.

7 a 10 Usted es un vendedor agresivo. Usted ha estado en el negocio por lo menos un par de años y entender las técnicas básicas de marketing que proporcionan resultados. Siguiente descubrir cómo aumentar aún más sus tasas de conversión y vender más a los clientes nuevos y existentes.

Si su puntaje es 1 o 10 en el concurso, hay pasos que puede tomar para mejorar su comercialización y hacer crecer su negocio. Usted entiende lo que quieren sus perspectivas; utilizar su comercialización para motivarlos a comprar a usted. Recuerde que el marketing agresivo es sobre lo que demuestra su determinación, energía, y la iniciativa.

2006 © En Comunicaciones De la Mente, LLC. Todos los derechos reservados

El autor, cocinero de Charlie, ayuda a los profesionales de servicios, propietarios de pequeñas empresas y profesionales de marketing a atraer más clientes y tener más éxito. Regístrese para recibir la Estrategia de Marketing eBook gratuito, '7 pasos para llegar a más clientes y hacer crecer su negocio en http://www.marketingforsuccess.com
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