Cómo hacer que tu Problema Enfocado llamadas en frío

Rara vez pensamos en nuestra perspectiva y' s problemas cuando la llamada fría. It &'; s más fácil centrarse en nuestro producto o servicio. Por lo tanto, y' s muy tentador para hacer llamadas en frío todo sobre nosotros y lo que tenemos que ofrecer, más que sobre la otra persona.

En este nuevo enfoque de la llamada fría, pensamos en el cliente potencial. En especial, nos fijamos en los problemas que y' re tener, y construimos nuestras conversaciones en torno a eso. Esta es la forma más eficaz de hacer llamadas en frío, y aquí y' s por qué:

1. Clientes potenciales escuchar mejor

En la vieja mentalidad de ventas tradicionales, we &'; hemos sido entrenados que la mejor manera de hacer una venta es por hablar de nosotros, nuestra empresa, nuestros productos, y los beneficios que pueden ofrecer al potencial clientes.

Bueno, el problema con este enfoque es que y' s todo sobre usted. El tono estándar y- y" I &'; soy fulano de tal, I &'; m con tal y tal, hago tal y tal y hellip; &"; es acerca de quién eres y lo que haces.

Y en el momento la gente le y' re hablar con darse cuenta de que usted y' re haciendo la conversación acerca de usted, que desconectarse y apaga. Todos lo hacemos en nuestra vida cotidiana cuando nos y' re confrontado por alguien que habla sin cesar sobre sí mismos

2.. Evitamos el juego de números

El nuevo enfoque de la llamada fría camina lejos de la y" juego de números y" El juego de los números es la creencia de que si se llama a suficientes personas, algunos de ellos se escuche a su presentación. Y algunos de los que escuchan van a comprar.

Pero cuando nos centramos en la solución de la otra persona y' s problemas, salir de ese escenario sombrío. It &'; ya no se trata de cuántas personas usted llama y el tono es. It &'; s sobre su capacidad de conectarse y generar confianza dentro de cada una de esas llamadas.

Esto es porque usted y' re centrarse en algo (un problema) que otros puedan relacionarse inmediatamente. En lugar de ofrecer un largo terreno de juego y tirar los dados, con la esperanza de que alguien va a responder positivamente.

3. Confianza e Integridad se convierten en parte del proceso de

La mayoría de los enfoques de llamadas en frío tratan de deslizarse por la puerta trasera mediante el uso de estrategias y técnicas encaminadas a “. Conseguir la venta y"

A veces, estas técnicas se sienten manipuladora. A veces y' re molesto para el cliente potencial.

Por ejemplo, allí y' enfoque llamar frío sa que y' s basa en técnicas de interrogatorio intrincados. It &'; s diseñado para llegar a potenciales clientes y' dolor y llevarlos a una venta.

El problema con los enfoques de este tipo es que el objetivo es conseguir la venta, no saber la verdad de la existencia y ' siempre; sa encajar entre usted y su perspectiva.

En esta nueva forma de llamadas en frío, nos y' re centró en la otra persona y sus problemas. We &'; re buscando oportunidades para ayudar, y nosotros y' re hacerlo con el más alto de integridad.

Este enfoque de la llamada fría del doesn &'; t utilizar técnicas de influencia de ninguna manera. Habla directamente al cliente y' s problemas de una manera no amenazante. Todo lo que tienes que hacer es centrarse en la verdad.

4. Resolución de problemas Se siente mejor que vender

Cuando usted sigue el nuevo enfoque de la llamada fría, te conviertes en un solucionador de problemas en lugar de un vendedor. Este es el más poderoso cambio que puede hacer.

Desde este lugar, su edificio confiando conversaciones. Su hablar de los problemas de sus clientes potenciales, más que el lanzamiento de su solución. Su pensamiento desde su punto de vista y participar en su mundo.

La mayoría de nosotros nos gusta y" arreglar cosas y" Allí y' sa una mayor sensación de plenitud en descubrir si podemos ayudar a alguien a solucionar un problema. We &'; re participar algunos de los mejores rasgos de carácter que tenemos como pueblo, y que se siente bien. Nuestro día final con una sensación de satisfacción en vez de frustración.

Estas son sólo unas cuantas buenas razones por las llamadas en frío enfocada en el problema que funciona mejor. You &'; ll encontrar la apertura de conversaciones se convertirá sin esfuerzo. You &'; ll también atraer a la gente y' s atención porque usted y' re abordar un problema específico que es de interés para ellos.

Las perspectivas ganó y' t te miran como a “. vendedor y" You &'; ll destacar, porque la mayoría de las personas que venden están capacitados para simplemente promover su servicio o producto. Y usted y' ll finalmente descubrir un sentido general de la facilidad que impregna su día frío llamando Hotel  .;