La clave para crear Titulares Que Vende

E. Haldeman-Julius nunca escribió un libro, pero sabía cómo vender ellos. Vendió literalmente millones de libros en la década de 1920. Si un título didn y' t vender más de 10.000 ejemplares al año, se fue a un lugar en su oficina llamada y" El Hospital, y" donde Haldeman-Julius le dio un nuevo título. Es el libro didn y' t romper a través con el nuevo título, se fue a “ La Morgue y".

Uno de sus libros se llamó primero arte de Controversia. Vendió menos del mínimo de 10.000 copias con ese título. Haldeman-Julius resucitó el libro como Cómo argumentar lógicamente, y vendió más de 30.000 copias. El contenido del libro no cambiaron. Todo eso cambió fue el título y- y sus cifras de ventas

Otro paciente éxito en su y"! hospitalario y" Era un libro que vendió sólo 3.000 copias cuando se libera como Medicina Patentes. Haldeman-Julius simplemente añadió una frase mágica, y se encontró con que la verdad sobre Medicina Patente vendió perfectamente respetables 10.000 ejemplares

De hecho, las frases, y". Cómo a … &"; o y" La verdad sobre y hellip; &"; han demostrado ser los más vendidos consistentes para los vendedores. Otras frases ganadoras son, y" Los hechos sobre y hellip;, y" y" La llave a …, y" y" La historia de y hellip;, y" y la cuestión de suma importancia, y" Do You … &";

No importa lo que usted y' re venta, la parte más importante de su copia es su título o titular. Otra leyenda de marketing, John Caples, escribió, y" En promedio, cinco veces más personas leen el titular como leer el cuerpo del texto. Por lo tanto, a menos que sus titulares venden su producto, usted y' has perdido 90% de su dinero y" Él continuó diciendo que su anuncio debe ofrecer un beneficio claro para el lector, a la derecha en el titular, como a “ lavar más blanco y" o y" más millas por galón &"; El contenido de la copia puede ser estelar, pero si su perspectiva no lo lee, ¿de dónde conseguirá?

En la actualidad, algunos redactores consideran la cadera utilizar titulares ingeniosos que hacen que el lector adivinar en su significado. Si ese y' s su propósito, entonces que así sea. Pero si el propósito de su comercialización es vender su producto o servicio, renunciar a la moda y dígale a su lector por qué deberían seguir leyendo y comprar a usted.

Las frases mágicas primero descubiertos por Haldeman-Julius funcionaron bien , porque dijo a los lectores exactamente lo que beneficia y' d reciben de sus libros. Ellos aprenden a argumentar así, poseer la verdad acerca de la medicina, o conseguir los hechos que querían.

Aunque corta y simple es el mejor en la publicidad, un largo título que realmente dice algo es mucho mejor que uno corto que no dice nada. Uno de los más famosos de los titulares de todos los tiempos fue escrito por John Caples para la Escuela de Música de Estados Unidos: “ Rieron cuando me senté en el piano y- Pero cuando empecé a jugar y hellip; &"; Puede adaptar este anuncio a sus propios usos. It &'; s sigue siendo utilizado de manera efectiva hoy

o seguir el ejemplo del maestro redactor David Ogilvy, quien escribió sus titulares y les practica a los amigos y familiares.. Él y' s famoso por esto todavía famoso título, y" A 60 millas por hora, el ruido más fuerte en el nuevo Rolls Royce proviene del reloj eléctrico y" Fue un gran éxito y más de recompensado Ogilvy para los otros 104 títulos a sus seres queridos audicionaron, antes de venir para arriba con el ganador.

Puede utilizar la sabiduría de estos grandes de marketing en su negocio hoy en día, no importa lo que su campo. Pruebe sus titulares en los que te rodean. Recuerde hacer el beneficio claro a sus lectores. Juega con Haldeman-Julius y' frases mágicas en el título de sus artículos, informes o el texto del anuncio. Con la práctica, y' ll llegar a sus propias frases mágicas que venden Hotel  .;