La razón no puede cerrar la venta

Hace un año que tomé la decisión de que quería - no, que necesitaba - alfombra nueva en mi casa. Créeme, ya era hora. Así que ese mismo día comencé el proceso. He encontrado un par de horas en mi agenda increíblemente ocupado y me puse a trabajar de compras para la alfombra. Empecé en línea, pero que era demasiado difícil. No había forma de ver y sentir la alfombra o realmente hacer preguntas. Así que me dirigí a las tiendas de alfombras; dos que había elegido a través de mis compras en línea. Ahora, permítanme reiterar: yo estaba listo, más que listo, para comprar la alfombra. En mi mente el trato estaba hecho, la venta se cerró, y el precio realmente no era, o al menos no el principal problema.

Me visitó ambas tiendas. Ambos tenían una gran selección, la gente de ventas con conocimientos, y una variedad de estilos de la alfombra, colores, etc., entre los que elegir. Tanto es así que me fui un poco abrumado. Ambas tiendas y su personal de ventas fueron muy útiles. Ellos me animaron a tomar algunas muestras de su casa, ponerlas a prueba, ver lo que me gusta, y luego darles una llamada de vuelta.

Bueno, ¿puedes adivinar lo que pasó después? Mira, como tú, estoy ocupado como diablos. Una vez que llegué a casa y puse las muestras de la alfombra en las habitaciones, mi ajetreada vida se hizo cargo de nuevo. Durante los siguientes seis meses, esas muestras de la alfombra yacían en el suelo en las tres salas en las que yo quería alfombra. Cada semana o así, me gustaría hacer un plan para volver a la tienda, llame o algo así, pero yo nunca lo hizo; mi vida acaba de conseguir en el camino. Una vez más, yo estaba listo para comprar. La buena gente de las dos tiendas de alfombras me llamarían y seguimiento, y pregunte si estaba listo para comprar. Yo les aseguro que en cuanto tuviera tiempo me la cabeza de más. Incluso con todo ese aliento y apoyo, yo nunca lo hizo volver a comprar la alfombra, y nunca cerré la venta.

A continuación, La Chispa de la Vida, me encontré con un amigo mío en una fiesta, y yo estaba hablando, ¿vale realmente gimiendo, sobre el hecho de que tenía una alfombra nueva, pero simplemente no pude encontrar el tiempo para llegar a la tienda y lo saquen. Ella sugirió que yo llamo su "tipo alfombra." Ella dijo Tom era genial, que había venido a mi casa, traer sus muestras, y programar un tiempo allí, esa noche, configurarlo y empezar. Añadió que él era totalmente digno de confianza, todos sus vecinos lo utiliza, así que ni siquiera tendrían que estar allí en la instalación si el tiempo era un problema. Yo estaba equipada; fue perfecto! Incluso me dijo que me iba a reunirse después de la noche o los fines de semana, lo que funcionó para mí.

Perfecto. Bingo. Tengo su número, llamado Tom, y en una noche que seleccioné la alfombra, pagué el depósito y dentro de dos semanas, mi hija de seis meses de drama alfombra llegó a su fin. Ahora, voy a tener que decirle, Tom era más caro que cualquiera de tienda de alfombras, y no estoy seguro si su selección era casi tan vasta y amplia, pero tenía lo único que necesitaba y quería; la única cosa que se aseguraría de esta venta se cerraría:. que era fácil, y me refiero fácil hacer negocios con

Si usted quiere una venta para cerrar, si quiere cerrar el trato, en la economía actual , el Fideicomiso & Valor Economía, que tiene que ser fácil de hacer negocios. Más a menudo que no, las ventas no se cierran, no por lo que la persona de ventas o profesional de negocios están haciendo, sino porque las prioridades por alguna razón se han desplazado con su perspectiva. La gente está ocupada en la actualidad. Tan ocupado, que apenas tienen tiempo para su deber-hacer de. Así que a menos que usted está vendiendo algo que es para salvar vidas, hay una buena probabilidad de que usted necesita un nuevo enfoque para asegurar que sus ventas se mueven para cerrar. Es necesario seguir estos tres pasos para asegurarse de que son fáciles de hacer negocios.

1. Comprender el Obstáculo - Tome nota: si sus ventas no están cerrando, hay razones, y su trabajo como una persona profesional de ventas es cavar y averiguar por qué. A menudo, su perspectiva no entiende aún claramente por qué. La gente, especialmente los clientes y posibles clientes, se comunican los volúmenes a través de su lenguaje y acciones. Preste atención, y usted va a aprender mucho.

2. Proporcionar El Solución- Una vez que entienda el obstáculo, entonces preguntar: ¿Cuál es la solución? ¿Cómo se puede tomar la una de las razones de su cliente no está comprando y lo convierten en una razón que van a comprar?

3. Actúa para hacerlo realidad - como dice Nike - Just Do It! Una vez que entienda el obstáculo e identificar la solución, entonces te prometo que si usted toma la acción, si usted hace el cambio, usted cerrar más ventas y sellar más ofertas.

Te lo Tom, un hombre que tiene estado en el negocio 30 años, y ha construido un negocio y una carrera por ser fácil de hacer negocios. Entendió el obstáculo, siempre que la solución y tomó medidas. Tom presta atención a su mercado objetivo, se da cuenta de cómo y por qué sus clientes cambian, y luego ajusta su estilo de ventas para satisfacer mejor sus necesidades. Si usted quiere tener éxito en el Fideicomiso & Valor Economía, si quiere cerrar más ventas, entonces usted necesita para asegurarse de que son fáciles de hacer negocios con Hotel  .;