Programa de entrenamiento de ventas: es la compra de hoy la única opción

¿Es el programa de capacitación de ventas ayudando a ser un vendedor proactiva o reactiva vendedor
Un vendedor isn y ' reactiva; t realmente preparados para, ahora no. En consecuencia, cuando un vendedor reactiva se enfrenta a la resistencia del comprador u objeciones que aren y' t preparados para desarrollar una alternativa positiva para el comprador potencial. Un vendedor proactivo entiende y está preparado para la resistencia comprador y objeciones y tiene varias opciones alternativas que mueven el comprador potencial más cerca de una decisión de compra.

Es evidente que usted y' re mejor si su programa de entrenamiento de ventas que se prepara para ser un vendedor proactivo
Para ser un vendedor proactivo debe identificar por sí mismo una lista de posibles próximos pasos apropiados para el. varios tipos de resistencia y /o las objeciones que usted y' re probablemente experiencia. Recuerde que usted y' he tenido más experiencia con esto que su comprador potencial y tiene que ser el profesional que sabe cómo ayudar al comprador potencial a través del proceso de venta.

Don y'. t gire resistencia y /o objeciones en un campo de batalla
Cuando intenta responder a cada punto de la resistencia o de cada objeción a medida que surgen es posible ganar la discusión, pero perder la venta. Un mejor enfoque es siempre para que el potencial comprador hacer hablar mientras usted y' re haciendo la escucha. Haz que te dicen que todas sus objeciones y las razones de la resistencia antes de responder de alguna manera. Muchas veces el comprador y' s la resistencia o las objeciones son muy válidas. Hay algo que se coloca en el camino toma y" no ahora y" la elección razonable. Tu trabajo es obtener un acuerdo sobre los próximos pasos que respeten el potencial comprador y' s situación todavía ayuda a que el proceso de venta para continuar de una manera positiva.

Casi todos los programas de capacitación de ventas hacen hincapié en la importancia de construir una relación, ya que y'. Es realmente tan importante para el éxito a largo plazo
Trate a su comprador como lo haría con un amigo o familiar. Eso significa que hay que respetar sus necesidades y brindarles opciones para las posibles formas en que el proceso de venta puede avanzar. Piense acerca de su situación y luego identificar y acordar un siguiente paso, junto con el seguimiento para ese paso. Tal vez su cliente potencial tiene que acceder a alguna información que don y' t tiene disponibles en el nombramiento y confieren con otra persona. Excelente; ayudarles a obtener la información que necesitan, establezca la próxima cita, y pedir a la otra persona a estar allí también para que todos puedan tener la misma información al mismo tiempo para evitar problemas de comunicación y malentendidos.

Don y' t golpe que haciendo hoy la única opción para una decisión de compra
Obligar a la gente a tomar decisiones hoy te hace ver como una persona de ventas zalamero que isn y'. t digno de confianza, sino que está tratando de tirar rápido. Ayudarse a sí mismo y su cliente potencial por estar preparados para ayudar de forma proactiva los dos para llegar a la misma conclusión al mismo tiempo al tener la misma información Hotel  .;