No es en el presupuesto

“ It &'; s no en el presupuesto y" ¿Suena familiar?

Esta es probablemente la principal objeción de la mayoría de los vendedores han experimentado en los últimos dos años, y que y' s no una cortina de humo. ¿Qué hace usted cuando sus perspectivas apretar sus bolsillos

La razón principal de la gente de ventas se encuentran con esta objeción se debe a que su producto o solución isn y'? Ta alta prioridad. Negocios más altas prioridades son sus factores críticos de éxito (CFS). Si alguno de estos factores de falla, el negocio finalmente fallar o ser paralizado de manera significativa. Sobre todo, en una economía en recesión, las empresas círculo alrededor de los vagones para proteger su SFC. It &'; s no es diferente de lo que renunciar a ese crucero o un viaje a Disneyland

¿Qué se puede hacer para cambiar la forma en que su perspectiva considera que la prioridad de su oferta

1.?. Cambiar la percepción de su oferta
Demasiados vendedores siguen vendiendo valor añadido beneficios, aumento, oportunidades, etc. Por desgracia, ese y'. No es lo que y' s haciendo que la gente tire del gatillo de decisiones ahora. Sus perspectivas se centran en la pérdida de ventas, pérdida de beneficios, y sobrevivir. En otras palabras, “ El miedo y" es su principal motivación. Es necesario posicionar su producto o servicio de una manera tal que trae un poco de tranquilidad a su perspectiva y' s estado preocupado.

2. Habla a la toma de decisiones real.
Obviamente, si usted quiere entender lo que realmente está molestando a sus clientes potenciales, es mejor que estar hablando con el fabricante de decisión final. Me gustaría mucho conseguir una buena cita con el fabricante de decisión final de cuatro y '; I &'; he conseguido mis dedos cruzados citas &'; con la compra o Recursos Humanos. tomadores de decisiones

Ultimate compartirán con ustedes su CSF. Además, usted acelerar significativamente el ciclo de ventas. Incluso pueden ser una inmediata y" No, y" pero eso y' s mejor que ser prolongado durante un año por un Agente de Compras

Por último, los tomadores de decisiones en última instancia tienen el poder de cambiar el presupuesto.. Si usted puede conectar la presa que tiene una fuga, van a encontrar los fondos para que esto ocurra

La mejor pregunta para determinar quién es el que toma la decisión final es, y". Además de ti mismo, ¿quién más estará involucrado en la proceso de toma de decisiones y "?; Esta acaricia el ego de la persona que está hablando, que le dará una respuesta mucho más cierto que, y" ¿Eres tú el que toma las decisiones y"?

3. Mejor calificar sus perspectivas
La realidad es que deberías &';. T estar perdiendo el tiempo con las empresas que don &'; t tienen el dinero, ganó y' t tomar una decisión dentro de los próximos meses (obviamente si vende forros jet esto puede ser diferente ), o can &'; t me dan una respuesta definitiva a las preguntas específicas.

A menudo, las empresas que recién están dando vueltas los neumáticos no son buenas perspectivas. Una prueba de fuego es bueno hacer las siguientes preguntas: Hotel • ¿Qué tan pronto usted está mirando para tomar una decisión Hotel &bull?; ¿Cuándo puedo hablar con los otros tomadores de decisiones involucrados Hotel &bull?; ¿Qué tan alto es una prioridad este momento y por qué Restaurant &bull?; ¿Ha tratado de solucionar este problema antes? Si y" Si, y" averiguar por qué didn y' t se arreglen antes

Por último, sentarse y hacer una lista de las principales industrias que dependen en gran medida de lo que usted proporciona.. Una vez que haya completado esta lista, compilar otra lista de las principales empresas que requieren solución. Estos son sus mejores prospectos y deben reunir su mayor atención

Las siguientes son algunas de las preguntas que usted necesita para ser capaz de responder a identificar si usted es una prioridad:.
&Bull; ¿Por qué mi producto o servicio crítico Hotel &bull?; ¿Cuáles son las consecuencias si mi producto o servicio falla Hotel &bull?; ¿Cómo afecta eso mi contacto (s) Hotel &bull?; ¿Qué alternativas tiene mi perspectiva tiene Restaurant &bull?; Lo retorno de la inversión será mi producto o rendimiento de servicio, tanto duras como blandas Hotel &bull?; ¿Quién comprará en los próximos meses y por qué Restaurant &bull?; Lo que las empresas o industrias están creciendo o sufrimiento?

Además de lo anterior, debe inspirarse más con su equipo, y ponerse en contacto con sus clientes actuales. La mejor manera de hacerlo es pedirles un testimonio, y luego hacer que se elaboran en la forma en que su solución ha afectado su negocio. No sólo a aprender más acerca de sus principales clientes, pero usted camina lejos con un gran testimonio Hotel  .;