Debe usted utilizar cartas de ventas antes de llamar frío?

Recuerde que el juego de los números? Bueno, este es el pensamiento detrás de envío de las cartas de ventas. La esperanza es que con cada centenar de cartas, algunas ventas se traducirá.

Si usted don &'; t sabe cómo hacer una llamada desde cero y construir confianza, parece tener sentido que depender de una carta, folleto, o por correo electrónico para hacer el trabajo. Pero una vez que se aprende a hacer llamadas en frío de la manera correcta y- con la nueva forma de pensar y- usted y' darás cuenta de que las cartas de ventas realmente aren y' t cualquier ayuda en absoluto.

Aquí hay 4 razones para considerar hacer llamadas en frío sin hacer referencia a una carta de ventas:

1. Uno se fijó como vendedor tradicional de inmediato

Al iniciar su llamada en frío, haciendo referencia a una carta de ventas, usted y' re siguiendo una técnica de ventas y marketing tradicional. Y esto indica a los clientes potenciales que usted y' re un vendedor tradicional.

¿De verdad quieres que se asocia con algo que trae recuerdos dolorosos de la presión de ventas? Es mejor salir de ese estereotipo negativo vendedor por completo, y ofrecen algo nuevo.

2. La gente simplemente don &'; t leen las cartas de ventas todo lo que mucho

La esperanza es que los clientes potenciales han visto tu carta de ventas antes de llamar. De entre todas las otras cartas que llegaron en su escritorio de ese día, que espera que y' la suya he leído (que es poco probable), y recordó que (aún más improbable).

La idea es que cuando llame, que ya saben lo que la llamada se trata. Pero casi nadie lee las cartas de ventas. Y si lo hacen, a recordar sólo vagamente.

3. Conversaciones llamadas en frío son más difíciles de iniciar

La mayoría de la gente da por sentado que tiene sentido enviar una carta antes de llamar frío. Ellos piensan que esto les da algo para empezar a hablar acerca. Ellos pueden decir, y" Yo os he enviado una carta, sacaste eso y"

Pero cuando usted llama, éstas son las reacciones que normalmente obtiene:

• ¿Qué letra /e-mail Hotel &bull?; ¿Qué había en Hotel &bull?; Lo sentimos y- I don &'; t recordar verlo. ¿Qué estás vendiendo?

Es posible que así no haya enviado la carta en absoluto. Decir, y" Hola, I &'; sólo estoy llamando para ver si tienes mi carta y "?; no hace nada para mover la conversación hacia adelante o para generar diálogo bidireccional. You &'; re todavía en cero.

4. Una carta de ventas hace que hablas de ti mismo primero

Al iniciar su llamada en frío por explicar lo que es una carta de ventas estaba a punto, usted y' re hablando de usted, su producto y su empresa.

Esto es exactamente lo que nosotros y' re tratando de evitar en la nueva mentalidad de llamadas en frío. Queremos hablar de cómo resolver sus problemas en primer lugar, no se trata de lo que nosotros y' re venta.

Isn y' t cierto que las cartas de ventas, folletos y mensajes de correo electrónico se centran exclusivamente en su empresa y su producto o servicio, en lugar de en la solución de un cliente en particular y' s, problemas individuales específicos
Por lo tanto, y' s esencialmente sólo un anuncio que usted y' re refieres. Y usted y' has perdido la oportunidad de ser visto por su cliente potencial ahora como un solucionador de problemas. You &'; re sólo otro vendedor que y' s sólo está interesado en hacer una venta.

Entonces, ¿qué hacemos?

Supongamos que su gerente de marketing envió varias cartas o e-mails y necesita seguimiento. ¿Cómo abrir esa conversación?

Con sólo hacer su llamada en frío sin mencionar la carta. El hecho de que su empresa envió las cartas o correos electrónicos del doesn &'; t significa que tenga que referirse a ellos.

En la mayoría de los casos, las letras son de sólo va a hacerte daño, no ayuda a usted. Así que, básicamente, si usted tiene para dar seguimiento a una carta de ventas, a continuación, tratar la llamada fría como de costumbre y don &'; t se refieren a la carta en absoluto.

You &'; encontrará que usted ganó y' t ser etiquetados con el “ telemarketer y" estigma, y ​​evitar que se tira en el juego de números. Al final del día, usted y' se sentirá mucho más satisfecho con su enfoque de la llamada fría. Y usted y' será capaz de seguir avanzando, firmemente anclado en el nuevo modo de pensar las llamadas frías Hotel  .;