Nicho de mercado exige expositor Eficiencia

En este momento, el mundo de los negocios es un zumbido sobre el último libro de Chris Anderson, The Long Tail. Incluso si usted no lo ha leído, lo más probable es que usted ha oído hablar de él: el libro de negocios más vendido que predice el futuro del negocio está en vender menos de más. La comercialización del lugar, Anderson propone, no es sólo la tendencia del futuro - es la realidad de hoy

La idea ha calado, y en una gran forma.. Muchas empresas están entrando en mercados de nicho - la adaptación de parte o la totalidad de su línea de productos para satisfacer las necesidades y deseos de un público objetivo específico. Si lo hace, permitirá a las empresas dominan ciertos segmentos del mercado, lo que resulta en pequeñas pero muy rentables bolsillos de los ingresos. Tal vez su empresa está haciendo exactamente eso. Tal vez están a punto.

¿Qué significa esto para usted? Bueno, su carga de trabajo de marketing es ahora mucho más pesado. La diversificación de su línea de productos en varios nichos de mercado puede resultar en lo siguiente:

- Nuevos y diferentes mercados de destino para atraer
- - número de marcas
Aumento Aumento del número de lanzamientos de productos
- Mayor número de relaciones que tienen que ser iniciado y mantenido
- necesidad constante para campañas nuevas e innovadoras de marketing para diferenciar cada marca individual

¿Te duele la cabeza todavía? Todo esto es un montón de trabajo. ¿Sabes cuánto tiempo y esfuerzo que está poniendo en sus campañas actuales. Cada vez más que para dar cabida a la estrategia de nicho de mercado puede poner una tensión real en su departamento, sobre todo porque, lo más probable es que su presupuesto no obtuvo proporcionalmente mayor.

¿Qué se puede hacer? El potencial de ganancias clara inherente al modelo de nicho hace irresistiblemente atractivo. Sin embargo, para maximizar el retorno de la adopción de este nuevo modelo significa que usted tendrá que tomar una buena y larga mirada, duro en sus prácticas expositoras. Lo que funcionó ayer no va a funcionar hoy.

En primer lugar, usted no tiene el dinero para hacer las cosas como solía hacerlo. Presupuestos no florecen tan rápido como el entusiasmo por las nuevas ideas. Vas a tener que hacer más con menos.

En este nuevo entorno, la clave del expositor eficacia es la eficiencia.

Es crucial que usted hace la mayor parte de sus limitados recursos para promover una amplia gama de bienes y servicios de nichos. La aplicación de este concepto con el medio ambiente feria significa abrazar los seis pasos siguientes:

Paso uno: Haga su investigación

En este punto, la investigación que muestra a exponer en vuelve crucial . Usted puede estar tratando de atraer a muchos públicos objetivos dispares. ¿Son sus intereses mejor servidos por exponer en muchos espectáculos más pequeños o uno más grande, espectáculo nacional? Haga sus selecciones basadas en el tamaño de la audiencia objetivo podrás alcanzar. Esto puede significar cambiar su horario de exhibición, renunciando a algunos espectáculos que ha asistido previamente que no se centran en su público objetivo y exponer en algunos de los nuevos programas que hacen

Paso dos:. Crear temas unificadores

Comercialización muchas marcas diferentes pueden presentar desafíos. Usted quiere destacar las características únicas de cada línea al tiempo que refuerza la imagen positiva de la empresa matriz. El uso de temas unificadores, ya sea abierta o de una manera más sutil, puede ayudar a lograr esto. Preste especial atención a la elección del color, el idioma, y ​​más

Paso tres:. Ofrecer Programación Educativa

Altavoces, seminarios, demostraciones prácticas y otros programas educativos son grandes maneras de atraer a un gran número de su público objetivo a la vez. Podrás hablar con muchas personas a la vez, la entrega de su mensaje de marketing en una de las formas más eficientes posibles

Paso cuatro:. Levante Visibilidad

Explora el patrocinio oportunidades para aumentar su visibilidad en cualquier feria usted está asistiendo. Esta puede ser una forma muy rentable de poner su nombre prominente frente y al centro:. En la publicidad, mediante la suscripción del costo de altavoces o de programación, hosting suites de hospitalidad y más

Paso cinco: Plan de Por delante de los jugadores clave

La mayoría de los asistentes son en una feria por menos de un día. Con cientos de stands para ver y una cantidad limitada de tiempo, hay una posibilidad real de que es posible que se pierda en algunas grandes perspectivas a menos que haga un esfuerzo para evitar que eso suceda. Programar reuniones antes de tiempo con sus mejores clientes y posibles clientes clave. De esta manera, usted estar seguro de que tiene al menos algún tiempo cara con ellos, y ellos sabrá usted valora su negocio

Paso Seis:. Seguimiento agresivamente

Todo el trabajo que hiciste para preparar y exponer en una feria es para nada si no el seguimiento. Sin embargo, aquí es donde la mayoría de los expositores caer la pelota. Haga un plan que cubre cómo va a seguir en marcha con cables recogidos en la feria, desde inicial gracias a reuniones de ventas de programación. Luego se adhieren a ella. Se le alegra que usted lo hizo
.

Como puede ver, la tendencia hacia nichos de mercado requerirá algunos cambios en la forma de exposiciones. Sin embargo, los elementos esenciales básicos de cómo hacer negocios: centrarse en las necesidades de los asistentes, preguntas de calificación, y un énfasis en el seguimiento, siguen siendo los mismos Hotel ..