Los 3 Temores bloqueo Comunicación Ventas Eficaz

Venta puede ser una experiencia horripilante para la mayoría de la gente. El proceso de venta tiene muchas caídas y curvas que se pueden dejar en una pérdida para las palabras, sentirse tembloroso y inseguro. Para comunicarse con eficacia en las ventas, debe tener una confianza férrea y la capacidad de pensar en sus pies. Suena bastante simple, ¿verdad? Pero, ¿qué y' s que te detiene? He identificado las tres causas principales de malestar ventas y el miedo que impiden que los profesionales de la comunicación clara de su mensaje. Me gustaría compartir con ustedes ahora, y le proporcionará consejos para superar estos problemas.

1) El y" utilizado vendedor de coches síndrome y"

Este es quizás el temor más común para los profesionales de ventas. El síndrome de vendedor de autos usados ​​es un miedo profundamente arraigado que se le dio a usted el día tuviste tu primera experiencia malas ventas a manos de una persona de las ventas de aficionados. Usted puede haber sido engañado, aprovechado, o completamente estafado. Los sentimientos de las consecuencias de tal encuentro se quede con usted durante años. Mientras se embarca en su viaje como un vendedor que se encuentra este miedo presente en su subconsciente cada vez que te detenga de compartir o expresar una opinión, up-selling o venta cruzada, o proporcionar una solución que puede coincidir mejor para su cliente a pesar de que podría ser pricer entonces usted y' re cómodo compartiendo.

Para superar este miedo, piense de nuevo y escribir uno a tres de las peores experiencias de ventas alguna vez ha tenido. ¿Que eran? Cuando eran? ¿Cómo te sentiste antes, durante, y después de ellos? A continuación, cree una lista de cualidades que usted cree un profesional de la venta verdadera debe encarnar y las características principales de un profesional que se vende desde el corazón y tiene la más alta integridad debe tener. El siguiente paso es crear una lista de características que encarnan como vendedor. Finalmente crear una lista de características que estaban presentes en cada una de las experiencias negativas de ventas y comparar los resultados de lo que es seguro que será de “ ventas Amateur profesional y" y tu. En ese punto, puede hacer una diferencia clara en su mente entre lo que hace que un aficionado y lo que hace que un profesional. Si "todo está ventas", como muchos dicen, la diferencia se reduce a su elección para ser un profesional. Una vez que haya tomado la decisión en su mente y se esfuerzan por vivir de acuerdo con las características que usted ha enumerado como profesional, su confianza cohete del cielo a alturas nunca antes visto.

2) Promoción y jactancia son malos

Realice una de las siguientes suena familiar? y" Es impropio hablar de uno mismo y" - Y" Nunca sonar su propio cuerno, Si haces un buen trabajo la gente se dará cuenta y" O este clásico, y" La modestia es una virtud y " ;. Muchos de nosotros se ven frenados por este conjunto de programación menudo dada por alguien cercano a nosotros. Muchos de nosotros hemos oído hablar y" ser una niña o un niño agradable - don &'; t ser fuerte, y se quedan en un segundo plano y " ;. ¡GUAUU! Eso es algo muy poderoso para ser enseñado desde el principio. ¿Cómo son frases como las anteriores que te detiene de comunicar su mensaje de ventas? El hecho es que, en este mercado altamente competitivo donde los productos y servicios parece convertirse en mercancías en un instante, it &'; s importante para expresar sus diferencias clave. Los dos sabemos que tienes algo en tu corazón que te hace increíblemente diferente.

La mejor manera de superar este miedo es darse cuenta de que tiene algo único que ofrecer su perspectiva, ya no comparte por completo a servir mejor a ellos es un acto egoísta. Me doy cuenta de lo duro que suena. Sin embargo, si usted y' re enfocado en usted y la programación que recibió cuando era más joven que usted simplemente no puede estar completamente presente con sus clientes potenciales. Sin estar presente, usted será capaz de escuchar su perspectiva para solucionar mejor su problema y que no es simplemente el respeto de sí mismo o de ellos. Con la celebración de la espalda de su genio, se fuerza la posibilidad de ponerle en una categoría de productos básicos por lo que no es diferente a continuación, cualquier otra persona y el problema simplemente se vuelve sobre el precio y no de su capacidad para brillar. Muestra lo que te hace tan impresionante y merece el precio de la prima que usted y' re pena. Te lo mereces. Necesitas más ayuda? Crea una lista de tus mejores cualidades y pedir a sus colegas y clientes actuales que añadir a esa lista. Nunca Una vez que tenga esa lista tengas miedo de usarlo. Te has ganado y' t estar presumiendo o haciendo nada malo. Usted acaba de estar diciendo la verdad acerca de ti mismo a su perspectiva para que sepan tanto de quién y qué esperar cuando firman el acuerdo con usted.

3) La falta de sistematización

¿Alguna vez has estado en una pérdida para las palabras en una situación de ventas? O tal vez usted se siente como usted y' re siempre volver a inventar la rueda con cada nueva reunión de ventas? El bloque final que le impide comunicarse con eficacia su mensaje de ventas es la falta de un sistema de ventas. El beneficio de tener un sistema usted sigue una y otra vez es que va a ayudar a eliminar sorpresas y lo más importante, que le mantendrá presente con su perspectiva en lugar de escuchar a los pequeños fragmentos de información y luego pensar en 3 o 4 pasos por delante por lo que y' ll saber qué decir, rompiendo así la conexión con su perspectiva.

Tener un sistema ayudará a guiar a su perspectiva con cuidado de una etapa a la siguiente, mientras en voz baja conseguir la información que necesita con el fin de ayudar adecuadamente a ellos. No más saltando en torno a conseguir sorprendido. Eliminar esas pausas incómodas larga que tiene porque se le olvidó dónde ibas o don &'; t sabe a dónde ir después. Creación de un sistema básico es simple, pero no necesariamente fácil. El primer paso es crear un esquema o mapa de cómo debe fluir la reunión de ventas ideal. Determinar cuándo discusión de dinero, presupuesto, decisión, etc. debe tener lugar. El siguiente paso es comenzar a crear una lista de preguntas que desea que le pregunte siempre en una reunión pero de alguna manera parecen olvidar cuando la presión está encendida. El último paso consiste en realizar un seguimiento de lo que funciona y lo guardase. Añadir nuevo contenido según sea necesario y luego tirar lo y' s no trabajar. Nunca se pierde el foco, estará en una pérdida para las palabras, o se siente perder el equilibrio en una reunión de ventas de nuevo.

Venta realmente puede ser una de las formas más divertidas de comunicación que tiene. Cuando se descomponen, it &'; s simplemente una oportunidad de hablar sobre sus sueños y regalos. Entonces, usted sólo tiene que encontrar un socio que le gustaría que lo acompañe en el viaje. Como compensación para ellos unirse a usted en este viaje, su vida, los negocios, la salud o de la familia va a cambiar para mejor. Recuerde, siempre hay un intercambio justo teniendo lugar. Ambos pueden y siempre va a ganar. Mediante la utilización de los consejos anteriores, usted será capaz de alumbre vuestra profesionalidad, comunicar claramente su mensaje con confianza, y sentir yo absoluto la pena cada uno y cada una. Salir encontrar sus nuevos socios de montar porque nada puede detenerte ahora Hotel  .;