¿Por Suck sus ventas de marzo

Entrada de diario: 10 de diciembre 2009 Hotel “ Mi calendario está lleno y mis ventas van por buen camino. Parece I &'; ll terminar el año por delante del objetivo. Esto significa que mi jefe finalmente dejar de molestarme para que mis ventas en pista. Después de varios años de desarrollo de mi base de clientes, I &'; estoy avanzando. Eso significa que por fin puedo descansar y empezar a tomar un poco más fácil. Puedo los &'; t costa, pero el impulso que me debería llevar a bien entrado el próximo año y para entonces I &'; tendré aún más clientes a los que hará que sea más fácil llegar a mis cuotas y"

Entrada de diario:. 21 de marzo, 2010 Hotel “ Las ventas están por debajo del objetivo y del doesn &'; t parecen I &'; ll alcanzar mi cuota de este mes. Yo estaba en camino a principios de este año, pero ahora parece que I &'; he perdido mi impulso. Pensé que la recesión había terminado y que el negocio tenía que mejorar. Las empresas siguen siendo reacios a seguir adelante y la gente que he vendido a aren y' t reordenamiento. Guess I &'; tendré al paso a un nivel superior para volver a la pista. Parece que esto es una montaña rusa sin fin y".

¿Suena familiar?

y' sa problema muy común que la gente demasiadas ventas se encuentran. Se olvidan de que las medidas que tome — o no toman — hoy, afectará a sus resultados de varios meses en el camino. Ellos quedan atrapados en el y" momento y" y caer en la trampa de la reducción de sus esfuerzos de prospección cuando están ocupados o cuando las ventas están en una fase de expansión. Ellos creen erróneamente que sus ventas seguirán mejorando a pesar de que recortan sobre la prospección. Por desgracia, esto crea el y" picos y valles &"; el síndrome por el que el vendedor tiene un gran mes seguido de uno o dos meses de desempeño mediocre. Como caída de las ventas, el representante aumenta sus /sus esfuerzos y unos meses más tarde sus ventas empiezan a mejorar de nuevo. A medida que sus ventas comienzan a subir, se recortan sobre la caza de nuevos negocios. Y continuar con el patrón.

Por desgracia, cada empresa y cada persona tiene que trabajar en la generación de nuevos negocios. La edad, la experiencia, la antigüedad o experiencia no le exime de esto. Recuerdo una conversación con un colega que dice, y" I &'; he estado en esto durante 20 años; Me siento un sentido de derecho y yo don &'; t sentir que tendría que trabajar tan duro para conseguir nuevos negocios y" Todos hemos visto y oído sobre empresas que se fueron a la quiebra después de varias décadas de éxito. El panorama de los negocios cambia constantemente. Los nuevos competidores entren en el mercado y erosionan nuestra base de clientes. Productos, servicios y soluciones que alguna vez fueron el estado de la técnica se han quedado obsoletas. Y los clientes que alguna vez fueron leales a usted y su empresa abandonar el barco, y ya no compran su producto, servicio o solución.

Todo esto significa que usted necesita tomar una acción coherente para generar nuevos negocios, independientemente del tiempo usted ha estado vendiendo y lo bien establecido su negocio es. Cuando mi esposa comenzó su negocio hace casi 15 años, su contable le sugirió que invertir una cantidad específica de tiempo cada semana la comercialización de su negocio. Era sabio consejo entonces, y con el aumento de la competencia que la mayoría de las empresas ahora la experiencia, sus palabras son aún más valioso hoy.

Esto es aún más importante si usted trabaja con sólo unos pocos clientes y cada empresa representa un gran parte de sus ingresos. Muchos vendedores y las empresas se han visto luchando para encontrar nuevas fuentes de ingresos, porque un cliente importante dejó de usar sus servicios. It &';. Sa dura llamada de atención que se pueden prevenir evitando la trampa de la complacencia y asertivamente la prospección de nuevos negocios de forma regular

Así que, ¿qué hay que hacer para asegurarse de que sus ventas don &'; t chupar en marzo?

Es esencial que permite bloquear tiempo en su agenda para la prospección. De lo contrario, una de las dos cosas va a suceder. En primer lugar, el ajetreo del día se hará cargo y le ganó y' t invertir tiempo en actividades de prospección. O, usted pasará mucho tiempo en una sola área y se descuide otras oportunidades para la prospección. It &'; s fácil quedar atrapado dar servicio a sus clientes existentes, que trata de correos electrónicos, y otras tareas. Si usted hace llamadas en frío, enviar campañas de correo directo, asistir a las funciones de red, pedir referencias, hacer presentaciones, o participar en los medios de comunicación social; es necesario determinar exactamente qué tipo de actividad de prospección que va a hacer cada día /semana. Controlar y administrar su tiempo mediante el bloqueo de cada actividad en su calendario como una cita. Si usted es diligente en el mantenimiento de estas citas de prospección, sus ventas de marzo ganó y' t chupar

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