CREACIÓN DE VENTAS Y COMPARACIONES DE VOLUMEN DE VENTAS

La evaluación de su desempeño contra las estadísticas de otros agentes o empresas de su segmento de mercado es un gran punto de partida, pero rara vez es suficiente para descubrir su ventaja única o punto de diferencia.

Cuando se comparan los números Estadísticas de la MLS para el número de unidades vendidas, el número de anuncios tomada, el número de artículos vendidos, y el volumen total de ventas en su área de mercado se llega a una imagen de cómo lo hizo en comparación con el mercado en general. Sin embargo, es muy probable que su negocio se centra en ciertos segmentos del mercado total y- es probable que se especializan en ciertos barrios, ciertos rangos de precios, e incluso ciertos tipos de residencias. Para descubrir su ventaja, es necesario segmento, o lo que yo llamo slice and dice, los números de todo el mercado. Por ejemplo:

* Es posible reducir el tamaño del área geográfica a un barrio concisa o región con el fin de comparar su propio rendimiento con el rendimiento del mercado en esa región nicho
* Es posible ampliar la zona geográfica para incluir. varios barrios o incluso ciudades en las que operan.
* Es posible que desee analizar la actividad de bienes raíces sólo en un determinado rango de precios.
* Usted puede optar por centrarse sólo en un segmento que incluye un tipo de propiedad particular.
Yo advierto que usted debe ser ético y justo cuando usted segmento de los números. Es necesario crear verdaderas comparaciones y evaluaciones honestas de los números de ventas y volumen de ventas en cada categoría creada por usted. Siempre y cuando usted divulga el enfoque que tomó y definir el segmento usted analizó, yo personalmente considero que centrar su análisis en un segmento específico del mercado es una manera justa para definir y presentar su fuerte posición competitiva.
Utilizando estadísticas de manera ética y con su ventaja
Cuando se compara el rendimiento de las ventas con la de otros agentes, a veces tendrá que demostrar lo bien que su clasificación en términos de todas las ventas en toda su área de mercado, y, a veces usted y' ll quiere centrarse en su posición dominante en un segmento específico del mercado. Puede expandir o contraer la porción del mercado que se centran en, siempre y cuando usted y'. Re sacar una conclusión válida que explique claramente a su cliente
Por ejemplo, considere un agente que está haciendo una presentación anuncio a los vendedores en un desarrollo específico. Ella sabe que si ella presenta su historial únicamente en el vendedor y' s zona de casa que se situará justo en el medio de la manada agente. . Difícilmente una posición ganadora
Sin embargo, si se amplía el área de mercado para incluir el vendedor y' s desarrollo y el desarrollo denominado Arrowwood, su clasificación se rodará estrecho hasta la parte superior de la lista, ya que vende más que su competidor más cercano de dos a-uno en el área de Arrowwood. Ella decide mostrar su desempeño en las ventas sobre la base de la actividad del mercado en ambos acontecimientos. Al presentar sus hallazgos y- y su posición dominante en el mercado y- explica a los vendedores que ella amplió su estudio de mercado para incluir las transacciones en Arrowwood, así como en los vendedores y' desarrollo, porque la mayoría de los compradores consideran tanto los desarrollos al seleccionar una vivienda del tipo de los vendedores y' se lista.
Su enfoque la puso en una posición fuerte. Pero también era ético, claramente explicado, y la base de una comparación válida que era útil para ella y para los vendedores.
Calculando por productividad de los agentes
A menudo, la compañía más grande en un mercado representará las mayores ventas volumen y números de ventas, la creación de una fuerte presencia en el mercado que eclipsa el desempeño de las pequeñas empresas y los agentes individuales. Si te enfrentas a una situación de David y Goliat, agacharse y recoger la piedra de por productividad de los agentes para poner en su tirachinas

Calcular por productividad de los agentes al dividir una empresa y'. S el rendimiento total por el número de agentes que trabajan en la firma. Usted puede utilizar este cálculo para llevar listados tomadas, listados vendidos, el volumen total de la unidad, el volumen de ventas o ventas comprador representados a una base por agente. De repente, Goliat ganó y' t parecen tan dominante
Utilizando estadísticas de mercado del área para establecer sus metas
saber siempre el número promedio de éxito agente para su mercado.. Estos son los números que desea para eclipsar a finales de sus primeros seis meses en el negocio y- por lo menos.
Conozca los tres grandes estadísticas y saber exactamente cómo su propio desempeño acumula en contra de la media del mercado. Le digo agentes: Conócete a ti mismo y saber tu competición es la primera regla a seguir cuando se quiere adquirir una ventaja competitiva

A continuación, una vez que los números están en frente de usted, comparar tu rendimiento con la media de la zona del mercado. . Pregunta:???

* Lo que doesn y' t se ven bien a primera vista
* Donde estás quedando atrás
* Si a ampliar o reducir los criterios, no a mejorar su posicionamiento
* ¿Cómo se puede elaborar una posición desde la que vender si usted y'? re pegado con estas estadísticas
utiliza las dos primeras preguntas para establecer objetivos de mejora. Utilice la tercera cuestión para determinar un segmento en el que sobresalen. Utilice la cuarta pregunta para empaquetar los hechos, cualesquiera que sean, en una posición que puede presentar con confianza
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