Coloca sobre la muchedumbre

coloca sobre la muchedumbre

En la actualidad y' s entorno empresarial altamente competitivo es fundamental para encontrar la manera de separarse de las otras empresas que venden el mismo y- o similar y- producto y /o servicio. Aquí hay varias estrategias que pueden ayudar a lograr esto:

Ayude a sus clientes a alcanzar sus metas. Virtualmente cada persona de negocios tiene metas específicas que se esfuerzan por lograr. Estos pueden incluir todo, desde el aumento de su cuota de mercado y ventas, a la reducción de gastos de explotación, a la racionalización de la empresa, a la incorporación de nuevas prácticas empresariales. Invertir tiempo en aprender los objetivos clave de cada uno de sus clientes. Luego de determinar cómo sus productos y servicios pueden ayudar a alcanzar sus objetivos. En algunos casos, puede no ser capaz de ayudarles pero alguien recomendar que pueden ayudarles será reconocido y recordado. Cuanto más se puede ayudarles a alcanzar sus objetivos, el más valorado que se convertirá.

Sub-promesa, más de lo necesario. Tan viejo como esta expresión es, sigue siendo una de las mejores formas de destacar entre la multitud. Demasiadas personas se comprometen a sus clientes y no siguen a través de lo prometido. It &'; s fácil caer en esta trampa, sobre todo para las personas orientadas a servicios. Tenemos toda la intención de ofrecer una promesa, pero a menudo, las circunstancias inesperadas surgir que impiden de hacerlo. Si bien esto es aceptable por la mayoría de la gente – de vez en cuando y- ocurrencias frecuentes impulsarán a sus clientes a la competencia.

Ser innovador. La mayoría de las empresas hacen negocios de la misma manera hasta que una crisis, emergencia o cambio significativo en las fuerzas del mercado que se adaptan. Las organizaciones más exitosas son creativos e innovadores. Ellos buscan constantemente nuevas formas de hacer negocios, ganar más su cuota de mercado, por favor, sus clientes, y ofrecer nuevos productos y servicios. El desafío inherente con esto es que se encontrará con la resistencia de muchas personas dentro y fuera de la empresa; He experimentado esto de primera mano en varias empresas que he trabajado.

Sin embargo, si usted trata de ser innovador SOLAMENTE cuando y' s que sea absolutamente necesario, nunca obtener la ventaja inicial de su competencia. Esté atento a las tendencias en otras industrias, así como el tuyo y pensar en cómo se puede incorporarlos en su negocio. Sea un líder en lugar de un seguidor.

Sorprende a ellos. Busque maneras de sorprender a sus clientes y hacer algo completamente inesperado para ellos. Haga una donación de caridad en su nombre. Invitar a un evento especial. Darles un regalo de la prima o servicio. Averigüe qué eventos de networking sus clientes les gustaría asistir y enviarles una invitación de cortesía. Si les gusta la lectura de enviar un libro de vez en cuando en su área de interés. Los certificados de regalo para un espectáculo o diversión pueden ser apreciados por algunos de sus clientes

Dos palabras de precaución:. I) Tenga cuidado de que tu y" la sorpresa y" no está mal interpretada como un soborno para hacer negocios con usted. No puede haber ningún tipo de condiciones o condiciones ocultos vinculados a esta oferta. ii) Asegúrese de que se le permite a su cliente a aceptar un regalo. Algunas organizaciones tienen una estricta y" ningún don y" política y debes respetarlo.

Mantente en contacto. Muy pocas personas se mantienen en contacto regularmente con sus clientes. Sin embargo, esta es la mejor manera de mantener su nombre en su mente. Una estrategia y ndash eficaz; sin que parezca como una plaga y- es enviarlos información útil sobre una base regular. Puede enviar un recorte de periódico o un artículo de revista. También puede enviar consejos útiles y prácticos para mejorar sus negocios; esto se puede configurar muy fácilmente por vía electrónica.

Enviar tarjetas en ocasiones especiales, pero en lugar de las tarjetas estándar de Navidad enviar algunos en días menor promovidas como San Patrick &'; s Day y Halloween, etc. También puede enviar postales de lugares exóticos y- pero tenga cuidado de no escribir un mensaje de mal gusto. Este invierno pasado viajé a St. Maarten en el Caribe y encontró una hermosa postal de una playa a orillas del mar Caribe. Envié esta carta a cerca de cuatro docenas de clientes y prospectos con el mensaje, “ Cuando el invierno comienza a conseguir abajo, tomar una vacaciones de tres minutos en imaginarse a sí mismo en esta playa y"

Tener un día VIP. Puede organizar un torneo de golf – suponiendo, por supuesto, sus clientes juegan el juego. Si usted y' re un minorista, usted puede invitar a su mejor cliente para una única invitación venta especial.

Cada año, un amigo mío organiza una velada llena de oportunidades para establecer contactos, oradores invitados, buena comida y bebidas, e invita a sus clientes, clientes potenciales, y amigos a asistir. Otro amigo mío tiene varios de sus clientes en excursiones a una bodega local. Él asegura que reciben una visita, una degustación privada de vinos de alta gama, y ​​una cena de cinco estrellas

&copia; 2005 Kelley Robertson, todos los derechos reservados
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