¿Por qué no están motivados Mi vendedores?

Antes de casarme, la pieza más consistente de consejo para mí y mi novio y eacute; e era, y" Usted debe tener confianza y " ;. Nadie me dijo cómo conseguir la confianza y el- Sólo que yo tenía que tenerlo. Ellos didn y' t me dicen por qué necesitaba la confianza y- sólo que era necesario construir un matrimonio exitoso.

Los líderes de ventas dicen lo mismo acerca de la motivación. Para tener éxito en las ventas, motivación (al igual que la confianza en el matrimonio) debe estar presente. Sin embargo, la motivación (y cómo adquirirla) significa diferentes cosas para diferentes personas. Para algunos líderes de ventas significa una falta de seguimiento y seguimiento a través de un vendedor en el proceso de venta. Para otros, significa no prospección sistemática. Para algunos, esto puede significar un vendedor no desarrollar el conocimiento sobre los nuevos productos y servicios para vender

Hay algunos puntos que I &';.. He encontrado para ser coherente acerca de este concepto de la motivación

La motivación es algo:

- que desea desesperadamente un candidato ventas
- te deseo todo su personal de ventas tenía
- muchos vendedores no tienen
- que afecta significativamente la actuación vendedores si don &'; t tiene que

Independientemente del significado del término motivación, it &'; s utilizado mucho y- típicamente cuando sus vendedores don &'; t tienen

La pregunta es y". qué aren y'? t motivó sus vendedores

Hay muchas razones por las cuales los vendedores aren y' t motivado. Este artículo es sobre sólo uno de ellos. Aquí está: Sus vendedores no pueden estar motivados porque don &'; t valor lo que usted y' re ofrenda. Usted puede ser sorprendido por esto, pero no todos los vendedores se ven obligados a hacer dinero. Permítanme decirlo de nuevo: no todos los vendedores se ven obligados a hacer dinero. Eso no quiere decir que don &'; t lo quieren y- significa que aren y' t impulsados ​​a realizar con el fin de hacerla. Ese y' por eso por lo que muchos no y- quieren dinero, sólo aren y' t “ motivado y" para ir a buscarlo. Dinero del doesn &'; t ellos en coche, por lo tanto, las comisiones que usted y' re ofreciendo don &'; t les tientan a realizar. Tan simple como que puede sonar, y' s verdadera y hellip; y I &'; he visto mucho de eso

¿Puedes cambiarlo.? ¿Se puede entrenar a alguien para ser accionado para hacer dinero? En una palabra y- y" No &" ;. La razón es la siguiente se considera que es un valor fundamental. Valores, también conocidos como controladores o motivadores normalmente no se puede cambiar a menos que un evento emocional significativo hace que el cambio en su vida. Piensa en ello y- algunas personas conocen cada estadística de los deportes en los últimos 25 años. Pueden citar RBI y' s, número de yardas por aire, o los porcentajes de tiros libres para atletas estrella. ¿Por qué? Porque aman los deportes. Valoran los deportes. Ellos están motivados para asistir a las funciones de los deportes, leer acerca de las estrellas del deporte e invertir tiempo hacerlo. Valoran que - por lo tanto, lo hacen.

Otros sin embargo, no podía y' t os digo la primera cosa sobre cualquier deporte o particulares atleta. Pero podrían dirá todo sobre el arte. Podrían describir la música, el arte, la escultura o el drama, de la misma manera un fanático de los deportes describe un emocionante juego que vieron o atleta realice una increíble hazaña de fuerza o habilidad.

Conclusión: Las personas gravitan hacia aquellas cosas que satisfacen sus valores. Curiosamente, ese y' s por qué tantas personas don &'; t al igual que sus puestos de trabajo o dejan de realizar. Toman un trabajo sin darse cuenta de sus propios valores o las recompensas incorporadas en el trabajo. Ellos tienen un conflicto con los valores de la función. Quieren deportes, pero la empresa les premia con las entradas para la ópera. Esto no funciona.

Este mismas cuestiones también son vey común en las ventas. El vendedor no tiene la unidad para el dinero, pero esa es la recompensa si realizan. Así que ellos no realizan y luego el gerente de ventas se enfrenta a la batalla constante de lo que parece ser un vendedor desmotivado.

Si usted tiene vendedores que aren y' t “.. motivado y " ;, la identificación de sus valores fundamentales es un excelente lugar para comenzar Hotel