Crear oportunidades en nuestra economía difícil

Cada día y' re oír hablar de lo difícil que es por ahí. Perspectivas ganó y' t toma las llamadas. Los presupuestos son en espera. Y sin embargo, sigo siendo optimista, viendo la oportunidad a nuestro alrededor. Mientras que muchos clientes están frenando el gasto, otros son cada vez creativa y mirando a sus negocios desde nuevas perspectivas. Ellos están buscando maneras de aprovechar estos tiempos difíciles y evolucionar sus propias empresas. Se niegan a dejar que la economía difícil estancar su crecimiento.

Un cliente que estaba hablando con el otro día dije que debo ser un eterno optimista, negándose a enfrentar la realidad. Puede ser. Pero ese mismo día tuve cuatro nuevos contactos me llaman.

En una reciente conversación otro cliente me dijo que todos los presupuestos se congelan para 2009. Se wouldn y' t ser capaz de continuar con el proyecto que habíamos imaginado. Nosotros presentamos el proyecto, sin embargo, cuando nos bajamos del teléfono, que nos habíamos propuesto otra cita para discutir dos prioridades que solo puede &'; t esperar a que el presupuesto

¿Qué y'. Que está pasando? ¿Soy tan diferente de lo que son? ¡No! La creación de oportunidades se trata de mantener su nombre en frente de los clientes potenciales, escuchando duro durante las llamadas de ventas, y pensando profundamente para hacer sugerencias creativas. Puede hacerlo también

Get Cerrar
Mientras que la prospección es desalentador en este momento, y'. Es también el tiempo para permanecer en el frente de sus clientes potenciales como si y' re su mejores amigos. ¿Dónde se utiliza para tomar 9 llamadas para obtener una devolución de llamada, usted puede estar seguro de que y' ll tomar muchos más. En lugar de darse por vencido, planificar una campaña de atracción. En mi opinión la estrategia más eficaz hoy en día es una combinación de llamadas telefónicas, correos electrónicos y eventos simples para captar prospectos &'; atención. Concéntrese en temas de actualidad, relacionados con sus prioridades más altas en la nueva economía. Estar allí cuando reconocen una nueva necesidad que pueden y' t contener a invertir en ellos y'.. Te llamaré primero

mantener la conversación
Escuchar oportunidades en áreas nuevas. Sus clientes pueden estar frenando la compra de sus ofrendas típicas, pero en extrema necesidad de una de sus soluciones menos conocidos. Cuando te dicen que todo el gasto se ha reducido, don &'; t stop la conversación. Mantenga cuestionar y conversando. Identificar sus principales prioridades para tener éxito en esta extraña mercado. Mientras hablan, escuche formas inusuales puede ayudarles. Don y' t el pulgar de su nariz en proyectos menores. Nada es demasiado pequeño para obtener su pie en la puerta y demostrar la rentabilidad financiera que proporcione. Mi filosofía es que los pequeños proyectos se suman a los grandes números, y yo apreciamos cada uno!

Wake Up Your
vida ha sido bastante bueno para nosotros los vendedores en los últimos años. Nos didn y' t tiene que trabajar muy duro para descubrir nuestras perspectivas y' necesita. Ellos presupuestados; nos SPEC y' ed; ellos compraron. Tal vez hubo un poco más de trabajo que eso, pero en su mayor parte, sin duda era fácil en comparación con la actualidad. It &'; s tiempo para despertar tu cerebro y mostrar a sus clientes cómo puede ayudarles a ahorrar más, hacer más, y aún así hacer crecer sus negocios. Sea creativo. Piense fuera de la caja de solución normal.

I &'; he tenido mi parte justa de las pérdidas como usted y' he probablemente experimentado. Pero I &'; no estoy dejando que me deprima. Más bien, I &'; estoy usando hoy y'. S problemas económicos como una oportunidad para ser creativo

Un vendedor que trabajo estaba tratando desesperadamente de cerrar un nuevo sistema telefónico. El cliente no podía y' t justificar la inversión. Sin embargo, durante la conversación se refirió a la extraordinaria cantidad que estaban gastando en marketing y su deseo de reducirlo. El vendedor se dio cuenta el sistema telefónico podría ayudar a rastrear la eficacia de las campañas de marketing, lo que permite a su cliente para detener rápidamente programas de bajo desempeño. Los ahorros se convirtieron en claro para él, muy superiores a los costes del nuevo sistema de teléfono. Miró al vendedor y le dijo: y" Esto es una obviedad y" y- . y compró

don &'; t sabe cuánto tiempo esta recesión durará. Si te vas a quedar frente a las perspectivas, escuchar con fuerza y ​​presentar ideas creativas, usted y' ll ganar independientemente y- y ganar en grande cuando la economía comienza a girar de nuevo Hotel  .;