El valor de una Cita

El valor de una cita
La actividad es uno de los secretos clave para el éxito de ventas .En mis ventas que uso un enfoque de una parada a hacer una venta y este artículo se basa en esto, sin embargo usted podría hacerte la misma idea si se utiliza un proceso de dos nombramientos
.

A los efectos de este artículo estoy definiendo una cita como la entrega de una propuesta debidamente por escrito que resuelve un perspectivas necesitan y el hecho de que usted pidió la orden. También estoy asumiendo que usted está siguiendo un proceso repetible y no tomar atajos y está realizando profesionalmente a través de cada paso de su proceso
.

Lo que me gustaría mostrar es que cada cita tiene un valor específico, que le puede utilizar para predecir sus ingresos y le permitirá concentrarse en su actividad, que producirá sus resultados. La mayoría de los vendedores y las empresas cuentan el valor de un liderazgo como el número de clientes potenciales (citas) dividido por el costo de comercialización, voy a mostrar que el valor es sustancialmente más alto que eso y es por eso que hay que dar el 110% para cada uno plomo y seguir su proceso hasta su finalización con la entrega de una propuesta y pedir la orden.

A continuación se muestra una sección de un gráfico que muestra las ventas de varios números, que debe ser el seguimiento de diario /semanal /mensual /anual intervalos.

llamadas de ventas empleos vendieron cerca relación
447 138 31%
promedio. amnt trabajo. $ Vendido Valor total presentación $ 13,380 $ 1,846,516 $ 4,130

Hay tres maneras de aumentar sus ingresos. Ellos son más altos estrecha relación, mayor tamaño medio de trabajo y aumento de la actividad. Creo que el más fácil de los tres es aumentar su actividad (número de citas y órdenes de pedido).

Como puede ver en el gráfico anterior entregué 447 propuestas que resulta en 138 puestos de trabajo que se venden en un tamaño medio de trabajo de $ 13.380 y las ventas totales de $ 1,846,516.The valor de cada cita era, por tanto, 1,846516 /447 = 4.130.

Suponiendo que trabajé aproximadamente 45 semanas del año, esto significaría que tenía 447/45 = 9,93 citas por sem o alrededor de 10 por semana. Si lo hubiera hecho uno más cita por semana (muy fácil de hacer), esto significaría 45 * 4130 = 185.850 en ventas adicionales. En mi caso esto habría sido un aumento de $ 16,726.00 o $ 321.00 por 52 semanas. Mis citas están programadas para los intervalos de tiempo de 3 horas, así que habría promediado alrededor de $ 123. Por hora en las citas adicionales Yo no me preocuparía por cuál de los 45 me vendería (resultando en 14 ventas) Me gustaría sólo tienes que seguir las mismas acciones y procesos que hice en el otro 447 y creer en que los mismos resultados sucederían !!

Happy venta
, Tony Pola
Rápido Crecimiento de las ventas
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