PNL y ventas ¿Hay una conexión?

Hay un montón de artículos en Internet sobre lo que la PNL es, lo bueno que es para la mejora de casi todo y por qué todos deberíamos aprender algo sobre el tema. Aunque estoy de acuerdo con todo esto creo que hay una necesidad de explicar a veces lo que hace que la PNL tan grande. En este artículo se exponen algunas de las razones por las que cada profesional de ventas harían bien en asistir a una PNL practicante de golf.

La venta con PNL

Cualquier buen curso de PNL Practitioner sería ideal para un profesional de ventas, ya sea venta de primera línea o un gerente de ventas. En PNL existen técnicas que son aplicables en cara a cara o situaciones de ventas por teléfono y se pueden aplicar a las ventas de productos o servicios.

Puedo decir con confianza que cualquier persona de las ventas de asistir a un curso de PNL practicante apropiado aumentará su rendimiento por lo menos 20% y probablemente mucho más. Para la mayoría de los profesionales de ventas se trata de un número significativo, pero imaginar la escala se puede obtener el gerente de ventas o un entrenador de ventas que luego pueden ofrecer esto al resto del equipo
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Hay dos razones por las que puedo decir que este es un resultado típico de la gente de ventas que asisten a cursos de practicante. La primera y más obvia es la observación directa de la gente de ventas que se gradúan de golf. Durante los últimos 12 años he asistido, con la asistencia y entregado cientos de golf profesional y mi experiencia general de la gente de ventas es que el 20% es una estimación conservadora de lo que puede lograrse.

Un amigo y colega mío cambió su copia de la tela como un resultado directo de asistir a un curso de formación profesional de la PNL y al instante aumentar las conversiones en un 400%

La otra razón es haber trabajado en entornos altamente venta impulsadas como consultor de formación que sé algo de sus necesidades. En los cursos practicante derecha se responden muchas de esas necesidades.

¿Cómo PNL satisface las necesidades de las personas de ventas

Hay desafíos de ventas únicos para los productos y servicios específicos, sino cuestiones de ventas puede ser simplificados para áreas clave que incluyen:

• Mantenerse enfocado y motivado. Cada ventas sabe profesional el valor de mantenerse motivado, enérgico y positivo cuando se trata de perspectivas, pero tal vez después de una serie de rechazos esta no es la cosa más fácil de hacer

• Simpatía Building. La mayoría de los cursos de formación de ventas se iniciará con la idea de que el cliente compra el vendedor antes de comprar el producto o servicio. Usted probablemente sabe instintivamente la verdad de esto como la mayoría de la gente ha tenido la experiencia de no comprar algo que realmente quería porque estaba desanime por el vendedor.

• Encontrar las perspectivas profundas necesidades. Cada decisión de compra que hacemos se basa en nuestros valores, incluso para los más pequeños, cosas más intrascendentes. Un ejemplo personal sería la forma en que siempre por los granos de Heinz. Si me harto de frijoles de una variedad de diferentes fabricantes Me poco probable que sea capaz de notar la diferencia, pero yo comprar frijoles Heinz y wouldn y' t normalmente consideran cambiante. Esto es sólo basada en valores, experiencias y creencias que sostengo y si yo no estaba y' t escribir sobre ello ahora probablemente sido completamente inconsciente de esto por el resto de mi vida

• Manejo de objeciones. Hay razones fisiológicas qué perspectivas se formular objeciones que son independientes de su necesidad para el producto. Un buen ventas profesional debe ser capaz de entender lo que está creando la objeción y luego manejarlo.

• Cierre de la venta. Esta es un área difícil para la gente muchas ventas ya que esto puede ser un punto de crisis para otro rechazo. Algunos vendedores se ponen fuera de cierre debido a su miedo al rechazo y el problema aquí es que a menos que la perspectiva está muy motivado hacia el producto que no pueden comprar simplemente porque nadie les ha pedido.

Hay, obviamente, muchas otras áreas y el desarrollo personal necesita para cualquier persona que trabaja en ventas, pero si tomo esto como una lista general de las zonas comunes, un practicante de la PNL curso aborda todo esto y mucho más.

Un buen curso profesional será específicamente dar a una persona de ventas estas herramientas:

• Técnicas de gestión emocional para mantener la concentración, la motivación y el objetivo a pesar de todo lo demás pasa a tu alrededor

• Técnicas para construir una relación cara a cara y por teléfono que funciona a un nivel profundo e inconsciente, así como técnicas de gestión de la conversación que le permiten capturar y llevar una imaginación perspectivas hasta el punto en que están viviendo felizmente con el producto.

• Cuestionar las técnicas que rápidamente le dará una comprensión profunda de su perspectiva y sus necesidades en relación con su producto o servicio

• Patrones de lenguaje hipnótico que puede utilizar para superar las objeciones antes de que incluso se enmarcan en la mente de su cliente potencial, así como las pautas específicas para hacer frente a las objeciones si deben llegar

•. Los procesos que se pueden integrar en cualquier área de venta que se cierran automáticamente el acuerdo, así como técnicas para deshacerse de los temores de que podría haber dictado sus decisiones en el pasado.

Además de esto existen herramientas, técnicas y procesos que podrían ser útiles para cualquiera que trabaja en el negocio, por ejemplo:

• La lectura de al menos dos veces más rápido y retener más de lo que eran originalmente Hotel &toro; Modelado de las mejores prácticas y la instalación que, en sí mismo como un hábito o entrenar a otros Restaurant &toro; Un conocimiento más profundo de sus motivaciones personalmente, así como la de los demás.

Es por estas razones que estoy seguro de que cualquier persona de las ventas de asistir a un curso debe ser fácilmente capaz de aumentar su rendimiento en un 20% y probablemente mucho más.

Otro amigo y colega directamente de su curso de practicante entrenado a un equipo de agentes de ventas que venden teléfonos móviles en una alta presión, el frío ambiente de la venta vocación y duplicó sus ventas dentro de un mes, completa superando sus ventas originales objetivos.

Espero que este artículo ha explicado un poco más sobre la PNL para los no iniciados y tal vez te ha dado algunas buenas razones por las que es un órgano útil de conocimiento para, al menos, el área de ventas.
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