La psicología de Urgencia: hacer que quieran ya!

“ I &'; ll pensarlo y en contacto con usted y" y" Claro, y' ll hacerlo algún día y" y" tengo que consultar con mis colegas y" y" Dame una llamada el próximo mes, entonces podemos establecer una fecha y"

¿Cansado de excusas? ¿Busca una manera más exitosa para llegar a otros a tomar acción inmediata?

En el último siglo, los psicólogos han estado estudiando las tácticas de persuasión sencillos que le permitirá motivar a la gente y obtener los resultados que desea. Este artículo se centra en el uso de la psicología de la persuasión para crear un sentido de urgencia en sus clientes.

La Psicología de los Recursos Limited Francia El primero estrategia para sacar a la gente a tomar acción inmediata es presentar usted o su producto como y" limitado, y" y" escasa, y" o y". de la demanda y"

¿Por qué? La gente quiere lo que pueden los &'; t tiene. En repetidas ocasiones, los psicólogos han demostrado que los seres humanos encuentran más valor en las cosas que tienen un tiempo difícil obtener.

Si usted decirle a la gente que ellos pueden y' t tiene algo, terminan queriendo más! Usted puede haber experimentado esto en su propia vida. ¿Alguna vez has encontrado a ti mismo interesado en una casa o un automóvil y luego descubrió que alguien puede tratar de comprar primero? Si usted y' re como yo, el tema se vuelve aún más valioso para usted. Usted está más motivado para conseguirlo.

¿Lo quieres? Usted can &'; t lo tienen
Este es un punto importante para fines de marketing y ventas!. Los vendedores de coches son rápidos para dejarnos saber, y" Este es el último modelo de su tipo disponible en todo el lote y mdash; después se va, que y'. Es todo y" Anuncios en los periódicos y la televisión nos recuerdan constantemente que el y" la venta termina pronto, y" y" suministros son limitados y" y" el tiempo se acaba y"

Algunas tiendas minoristas crean motivación al poner y" vendida y" etiquetas en la mercancía que tienen un tiempo a vender duro. Cuando los clientes ven el y" vendida y" etiqueta, se vuelven más interesado en la compra del artículo.

infomerciales coloque un reloj al final de los anuncios. Dicen, y" pedidos realizados antes de que el reloj se agota y que también recibirán un conjunto gratuito de cuchillos y"

El conseguir resultados inmediatos
Cuando empecé a hablar y consultoría, era difícil para mí para conseguir negocios. Cometí el error de decirle a los clientes potenciales que estaría disponible siempre estaban dispuestos a contratarme. Gran error.

No era y' t hasta que me convertí en tan ocupado que tenía que comenzar a dar vuelta a clientes lejos de que yo era capaz de cobrar lo que valgo. Cuando se sentían como si couldn y' t me tienen, me querían más. Cuando era inaccesible, se convirtieron ansioso y asignan más valor a mi servicio. Este sentido de urgencia ha tenido un gran impacto en mi negocio.

Aquí hay tres pasos que puede utilizar para crear un sentido de urgencia en otros:

1. Establecer una fecha límite. Las personas son morosos naturales. Sin una fecha límite y mdash; y el riesgo potencial de perder algo y mdash; la gente va a esperar hasta que se recogen más información, hable de ello con sus cónyuges, o ahorrar más dinero. Mediante el establecimiento de una fecha límite, se crea un impulso interno les ayuda a tomar medidas.

2. Recuérdeles que su oferta es y" limitado y" Presentar siempre su oportunidad como limitada en cuanto a tiempo o cantidad. Si alguien le pregunta si tiene un determinado producto en stock, don &'; t decir, y" Oh, sí, tenemos un montón de ellos y" El mejor enfoque es decir, y" Si, tenemos algunos, pero vamos rápido y".

3. Esfuérzate para obtener. Recuerde, la gente quiere lo que can &'; t tiene. Haciendo sonar demasiado disponible, usted y' re disminuyendo su valor. Haciendo sonar un tanto disponible, y' re aumentar considerablemente su valor. Nunca diga, y" Oh, sí, I &';. M disponible cualquier día de la próxima semana y" En su lugar, utilice el método más poderoso y persuasivo diciendo, y" Hmmm, I &'; estoy muy ocupado la próxima semana, pero yo podría ser capaz de exprimir en y".
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