El cierre de la venta

¿Estás 100% seguro de que su propuesta de valor tiene más valor, de lo que espera a sus clientes a pagar por ello? Porque si no es así, entonces nunca se puede esperar de convencer a nadie, para invertir en lo que usted vende. Todo el mundo que entra en contacto con tiene una habilidad innata para leerte como un libro. Si usted no es auténtico, honesto y usted no cree en lo que usted vende completamente, verán de inmediato a través de ti. Ellos nunca van a aprender a confiar en ti lo suficiente, que gastar de su dinero tan duramente ganado con usted.

Todos podemos Ambiente Sentido e Integridad
¿Alguna vez ha caminado en una habitación y sentir la atmósfera era tensa y tiene un mal presentimiento, como si algo andaba mal? O ¿alguna vez has sentido que alguien, que usted hablaba de, no estaba siendo completamente honesto con usted? ¿Cómo confiar o abierta está usted bajo cualquier circunstancia a desprenderse de su dinero y realizar una compra? Está claro que todos tenemos una capacidad innata de sentir, la atmósfera, si las personas están actuando con integridad y ser honestos con nosotros o no. Sus clientes actuales y potenciales no son diferentes.

¿Cuál es su creencia y dedicación hacia el valor que aporta?
Si usted no cree que el 100% de lo que vende y que el precio que están cobrando por ello es justa. Será imposible convencer a nadie a aceptar cualquier oferta que usted hace. En otras palabras, si usted tiene baja dedicación valor hacia lo que usted vende y usted no está completamente convencido de que el precio que están tratando de convencer a sus prospectos y clientes a pagar por ello es justo, la gente va a sentir inmediatamente a su falta de sinceridad e instintivamente le gusta o confiar en ti. Como la gente sólo compra de la gente que conocen, como y la confianza y que les pueden ofrecer un valor real, la falta de sinceridad y de una falta de creencia en lo que usted vende, no es claramente una filosofía sabio seguir, si quieres cerrar ventas.

El cierre de la venta se inicia con pasión y dedicación, hacia lo que usted vende
Si eres un apasionado de lo que usted vende y completamente convencido de que lo que usted ofrece, es el ajuste perfecto para sus prospectos y clientes y que al comprar por el precio que usted espera que ellos pagan, usted está haciendo realmente una diferencia positiva para ellos. La gente va a sentir su creencia, la pasión y la unidad y que estará encantado de invertir en lo que tiene que ofrecer.

¿Usted compró lo que usted vende?
Sé que no siempre es posible hacer esto, pero tienen en realidad se compró uno de los productos y servicios que están tratando de vender, usted mismo, por el precio que espera que su prospecto o cliente a pagar por ella y hacer que sienta que era una gran relación calidad-precio?

Cuando estoy en busca de propiedades de inversión, solamente me ocupo de agentes inmobiliarios, que han comprado inversiones similares a sí mismos. Si alguien está tratando de convencerme de que parte con mi capital de inversión, quiero invertir en un lugar en el que han puesto su propio dinero, no en un lugar donde van a ganar el pago comisión más alta. He seguido esta filosofía desde hace muchos años y hasta la fecha, no he comprado una sola unidad, que no entrega una gran vuelta para mí.

El cierre de la venta
Cierre cualquier venta comienza mucho antes de que usted está sentado frente a su posible cliente, manteniendo la negociación y' s con vida, con su capacidad de utilizar el acuerdo y el reconocimiento como herramientas, para apoyar su intención de mostrarles el valor que aporta

Se comienza con usted que sabe exactamente lo que usted vende.
creer completamente en el valor que ofreces
Aceptando que el precio que usted espera que su perspectiva a pagar es justo
Identificar las perspectivas perfectas, que necesitan exactamente lo que usted vende
Finalmente se cierra la venta con su compromiso con la estar al servicio y siempre poner sus clientes y' necesidades por delante de su propio.
Una vez que estos elementos cruciales como se describe arriba a la derecha, cierre de ventas es menor sobre el uso de técnicas de cierre inteligente y más sobre la construcción de relaciones de beneficio mutuo sostenibles a largo plazo con la gente, que se beneficiarán de lo que tiene que ofrecerles. Si selecciona cuidadosamente la perspectiva perfecta, que necesita exactamente lo que usted ofrece y usted cree en lo que usted vende, la unidad, el compromiso y la pasión van convencer a la gente que puede confiar en ti, por lo que el cierre de ventas se convierte en menos sobre la manipulación y todo sobre influencia positiva, en donde a guiar a la gente a ver todo el valor que obtendrán, al comprar lo que usted vende Hotel  .;