Entrenamiento de Ventas Carrera: Cuéntame una historia de ventas

Te encanta una buena historia, me encanta una buena historia, todo el mundo le encanta una buena historia.
Historias son la forma en que aprendemos y cómo recordamos las cosas. Historias simplificar el complicado y apoyan nuestras creencias. Y las historias son una de las herramientas más poderosas que puede utilizar en una conversación de ventas si usted sabe cómo contar una buena historia.

Una buena historia debe ser atractivo y breve
su perspectivas don &';. t quiere oír una historia prolongada, y que sin duda don &'; t quiere oír una historia larga que doesn y' t parecen tener un punto a la misma. En lugar de tener una gran historia que usted y' ll quiero ser preparar varias historias breves y potentes para usar en toda la conversación de ventas cuando y' re pertinente a la conversación.

Una buena historia de ventas contiene uno o más de los 5 elementos clave para una buena historia de ventas:

1. apoya o refuerza la creencia comúnmente compartida
   
2. comunica las acciones y comportamientos que desea la posibilidad de demostrar
   
3. señala y supera las objeciones
   
4. Responde a las preguntas de un prospecto tendrá
   
5. elimina otra opciones como opciones viables.
   

   Algunas de las historias más poderosas son acerca de una historia aparentemente sin relación que claramente hace un punto.
   Historias sobre la renuencia de y beneficiarse subsecuencia recibida por un anterior cliente puede ser de gran alcance. Historias salpicados apropiadamente a través de una conversación de ventas aumentan su conexión, y obtener la posibilidad de abrir y comprometerse antes.
   

   Los mejores productores suelen ser buenos narradores.
   Usted puede darse cuenta de que las historias son una gran herramienta para sus conversaciones de ventas, pero crees que aren y' ta buena escritora de cuentos. Sólo se siente de esa manera porque refugio y' t desarrollado sus historias y luego practicó usarlos Hotel  .;