3 Tácticas pésimo venta la necesidad de cambiar

En la última semana - Me sentí como que debería haber estado caminando por ahí con 2 lentes de aumento de espesor del conducto con cinta adhesiva a la cabeza (y noooooo - no necesito bi-focales)

Ejemplos de verdad tácticas de venta pésimos y los vendedores han venido apareciendo en todas partes. (forraje siempre perfecta para un escritor como moi!)

De hecho, hay 3 Tácticas pésimo de venta que tienen que cambiar EMPRESA

Ventas pésimo Táctica # 1:

Parece que algunas empresas se sienten si imprimir la verdad en pequeñito, minúsculo, poco, letras (esperando que nadie lo verá) - van a tener "una salida" con su cliente. O si son muy vaga ... entonces que les permite la oportunidad de aspirar a los clientes con falsos pretextos.

vi un anuncio hoy para un Mini-Cooper. Coche fantástico por cierto, me condujo de un todo San Francisco y Napa Valley hace unos años! Así que - por supuesto, cuando vi el anuncio - el coche me llamó la atención (que son tan maldito lindo). Ellos estaban anunciando una promoción especial donde usted tendría pagos mensuales de $ 307 o algo así.

Y luego, por supuesto que lo vio. La táctica que me vuelve loco. Yo saqué mi vaso requete magnificar ...

En la parte inferior del anuncio, en la impresión más pequeña, hecha por un diminuto duende, con un diminuto bolígrafo ... de verdad - es Existe tal cosa como ,000000000000000005 tamaño de la fuente? (He añadido aquí en 12 puntos por cierto)

"Las tasas de arrendamiento son los ofrecidos por BMW Financial Services Canadá solamente en el crédito aprobado. Por ejemplo, el precio sugerido de un (clásico cooper 07) es de ($ 25.345 ), que incluye flete y PDI. En (8%) TAE para un (48 meses de arrendamiento y con una ($ 3.257) el pago inicial, cada pago mensual es ($ 299). pago de arrendamiento del primer mes, una ($ 350) de depósito de seguridad, PPSA registro de ($ 22) y una comisión de administración ($ 399) son adicionales y se requiere a la firma del contrato de arrendamiento. ($ 0.15) /km) se cobrará por todas kilómetros más (80.000) al finalizar el arrendamiento. Licencia, seguros, impuestos, opción de arrendamiento tarifa fijada por el minorista y el vehículo de inscripción son de pago. (Oferta por tiempo limitado y sujeto a cambios) "

Y, por cierto, fue un anuncio de página completa. Tenían "un montón-o-habitación" tener esto en un formato más grande, más fácil de leer vs "mini" versión.

Todos sabemos por qué hacen bromas sobre la letra pequeña!

Excepto yo no creo que sea tan fino.

De hecho, creo que es una desgracia sangrienta. (Hay un término canadiense para usted!) No hay ninguna razón para que una empresa de tratar a sus clientes como ovejas. Baaaa ... Baaa ... me siguen por el camino de baldosas amarillas de la cuota mensual no es tan fácil de manejar.

Y este es sólo un ejemplo -.? estamos rodeados por ella

hacer que su cliente Leer letra pequeña, pasar por el aro, y descifrar Tinta Invisible

Espero que no.

Los días de la "Dum Dum-cliente" se han acabado. Los clientes están cansados ​​de la B.S. y usted tiene que asegurarse de que no eres parte del "club de los muchachos viejos" que pensó que estaba bien tratar a los clientes de esta manera.

Debido a que nunca ha sido la forma correcta de tratar a un cliente.

Ventas pésimo Táctica # 2:

Otra táctica que puede haber experimentado es? ". Oh - que estaba en el contrato ... ¿no ves que Usted firmó que"

Recuerde - cuando estaban firmando su contrato de teléfono celular durante 3 años por lo que podría obtener ese teléfono rosada ultra lujo? Excepto que no se dio cuenta que tenía que renunciar a su primer hijo, su perro, sus fundas de almohada de satén y hornear un pastel de capa de chocolate para el presidente de la compañía durante 3 años también

Ventas pésimo Táctica # 3:

La persona que llama fría vaga. El que está un paso por encima de un respiro pesado.

Yo tenía una persona fría me llame esta semana, que intentó crear "rapport" conmigo en 10 segundos, no mencionó el nombre de su negocio y luego saltó a la antigua línea "¿Es usted alguien que está abierto a opciones?"

Ahora vamos a echar un paso atrás de esa frase durante un minuto. ¿Estás hablando de las opciones sobre acciones, si debía quedarse en París para 2 semanas o 3 semanas o si debo pintar mi habitación verde verde o amarilla sass?

Oh, por favor. Si hubieran estado en mi sitio web y leer nada sobre mí - habrían conocido llamadas en frío era lo peor que podría haber hecho para mí. Egad.

AGGGGGGGGGGGGGGGGGGGH!

Aquí hay algunos consejos Diva Ventas.

No hagas eso.

No haga que su cliente ruego por misericordia.
No trate de "conseguir".
No sea una falsa anunciante.

Recuerde - Usted todavía puede trazar fronteras

Puede tener un contrato. Sólo asegúrese de que su cliente es claro en lo que reciben y también lo que hacen no.

Si usted no puede entregar - a continuación, decirles. No mantenerlos colgando.

Cuando usted levanta sus tarifas, cambiar políticas, cambiar nada - hacerles saber.

Si usted necesita para disparar un cliente - ser franco al respecto.

Y si un cliente está tratando de romper intencionalmente las reglas, usted sabe que ellos saben las reglas y cuando usted sabe que usted ha dado su mejor - y luego se pega por sí mismo. Todos hemos tenido que hacer eso!

Yo creo en ti. Sé que usted tiene un producto o servicio fabuloso, sé que usted tiene la integridad y sé que estás haciendo sinceramente lo mejor posible.

Así que no tengas miedo de dejar que el cliente sepa las cosas difíciles. De lo contrario, no eran siempre realmente su cliente de todos modos

Así que ahí Hotel  ..;