Loco como un zorro, persuasivo como una comadreja

En artículos anteriores hemos escrito sobre el poder de utilizar comandos ocultos en una conversación normal para aumentar las ventas, convencer a otros para hacer algo o para aceptar sus ideas.

Esto se suele hacer mediante la separación de un comando simple o . sugerencia de hacer una pausa, indicando el comando en un tono de voz diferente, a continuación, reanudar la conversación normal

Por ejemplo, cuando la venta de un coche que podría decir, y" Este coche consigue 30 millas por galón en la carretera, lo que usted y' ll aviso cuando (pausa) toma una prueba de manejo. You &'; ll también nota que y hellip ;.

Otra forma de insertar un comando en la conversación es utilizar lo que se llama Palabras Weasel. Estas frases se basan en la una de las técnicas utilizadas por Milton Erickson, quien fue uno de los hipnotizadores más importantes del siglo pasado. Erickson tenía una forma de hablar a la gente en trance sin dar órdenes directas a cerrar los ojos y relajarse. En su lugar, sería sólo una especie de hablar en torno a la idea de entrar en trance y la gente naturalmente hacerlo.

Estas frases Ericksoniana también se conocen como palabras de la comadreja, ya que le permiten Comadreja en un comando sin que sea tan directo o autoritario.

Por ejemplo, usted podría decir a alguien, y" Considere qué quiere hacer esto y" Con algunas personas, dando un comando puede crear una gran cantidad de resistencia. Un porcentaje de ellos simplemente no les gusta recibir órdenes por lo que ganó y'. T responder a la sugestión directa

Pero lo que si su fuera a decir, y" I &'; estoy totalmente seguro de lo bien que se puede considerar por qué querer hacer esto y".
Aquí, y' re no tratar de obligarlos a pensar por qué. You &'; re simplemente preguntándoles lo bien que podrían ser capaces de pensar por qué.

Ahora, al considerar e interpretar esa declaración la mente tiene que considerar realmente qué quieren hacer esto, hasta cierto punto. Al utilizar palabras equívocas que el oyente no tiene algo que objetar. Con el fin de emplear estas frases que primero determinar su resultado.

En un entorno de hipnosis, un resultado sería que el cliente se relaje. Se podría decir, y" Un amigo me dijo una vez, ya sabes, y' s muy posible que simplemente relajarse y".

y' re no decirle al cliente a relajarse. You &'; re simplemente repetir lo que dijo una vez un amigo
Si usted y'. Re venta de computadoras, usted podría decir algo así, y". Me pregunto si ahora es el momento de que usted puede comprar este equipo

cientos de frases Ericksoniana que se pueden utilizar para casi cualquier resultado. Aquí están algunos a continuación. Usted probablemente puede llegar a su mayoría de los tuyos.

palabras de la comadreja

Después se llega a …
Después y' hayas y hellip;
Como una nueva forma de pensar se abre y hellip;
lo que realmente importa y hellip; MyBestPlay Todos los que y' s realmente importante y hellip;
Permitirse naturalmente y hellip;
Y mientras eso ocurre, usted realmente puede y' t dejar de notar y hellip;
Y I &'; d gusta tiene a descubrir y hellip;
Y entonces, ahora usted y' ll descubrir y hellip;
Y usted puede estar contento y hellip ;.
Y realmente puede utilizarlo y hellip;
Y usted puede preguntarse y hellip;
Y usted se sorprenderá y hellip;
Dése la oportunidad de ver si y hellip;
Me pregunto si usted y' ll complace notar y hellip;
Me pregunto si usted y' ll recordará y hellip;
Me pregunto si usted y' ll se sorprenderá al descubrir que y hellip;
Con toda probabilidad y hellip;
Si pudieras y hellip;
Es fácil, ¿no y' t it …
Quizás usted wouldn y' t mente notar y hellip;
Así que ahora y' s el tiempo y hellip;. Hotel