La venta de secretos Aprendidas de 25 años

llamadas en frío ya no son una opción, antigua venta núcleo duro es un recuerdo lejano y la visualización de sus clientes como compradores de sus productos y servicios desde una perspectiva puramente transaccional, es tan eficaz como el uso de un cubo para tratar de vaciar el océano.

Venta ha cambiado más en los últimos 25 años de lo que hizo en los últimos 100 años antes de eso. El vendedor no es el portador de las noticias del mundo exterior, que la información ya está disponible en todos los escritorios. La nueva generación del vendedor, que quiere sobrevivir y prosperar, en el entorno actual, debe ser un solucionador de problemas y proveedor de soluciones. Deben conectarse con su y". &Rdquo ;, socios establecer relaciones mutuamente beneficiosas con ellos, en los que se esfuerzan para añadir constantemente valor real para ellos

¿Qué debe cambiar
Operando como un proveedor de productos o servicios? ya no es una opción. El enfoque agresivo de la vieja escuela a las ventas no tiene sentido. La venta es ahora una forma de arte, donde es fundamental contar con una comprensión clara de su cliente y' s situación, necesidades y una buena comprensión de su entorno. La venta es todo acerca de la conexión con sus clientes (y" socios y"). Y les proporciona una propuesta de valor, que les ayuda a resolver un problema o satisfacer una necesidad

A largo plazo el éxito de ventas sostenibles depende de la construcción de largo llamar relaciones mutuamente beneficiosas con sus clientes (socios). Mira más allá de la opción miope de hacer dinero rápido o una venta rápida a cualquier perspectiva o cliente. Siempre tienen sus socios (clientes) mejores intereses en el corazón y comprometerse con ellos para trazar la mejor opción para ellos para ayudarles a satisfacer sus necesidades o resolver cualquier desafío.

Su comisión debe ser siempre un distante y muy secundario objetiva y ni siquiera una consideración, cuando se trata de sus socios. Al poner sus necesidades por encima de la suya, van a conocer como y confiar en ti. Ellos realmente apreciarán el hecho de que siempre ponen su interés antes de sus propios intereses egoístas. Esto consolidará la relación y hacerlos muy confiado para comprar sus productos o servicios.

Ayude a sus Partners Mapa del mejor camino para resolver sus desafíos
Busque la manera de integrar en sus empresas clientes. Cuando se les ayuda para trazar una ruta para ahorrar costes, mejorar la productividad o resolver cualquier desafío, van a empezar a confiar en usted como un socio comercial crucial. La compra de sus productos o servicios nunca será una compra rencor, pero una parte muy necesaria de su éxito empresarial. Muestre a sus clientes que usted está allí para el largo plazo y será junto a ellos todo el camino hasta la línea de meta.

Mostrar a sus socios de que usted no está en el negocio de transacción. Muéstreles que usted y sus productos y servicios está todo sobre el valor y soluciones. Este enfoque convertirlos en clientes incondicionales y ayudarles a convertirse en una de sus mejores herramientas de marketing y ventas. Ellos ya no serán los clientes; van a ser socios, que hacen referencia a otros personas, provenientes de todo el valor que aporta.

Ventas es una cosa que la gente México La psicología detrás de la venta de realidad es en realidad bastante simple. Sí, por supuesto, las personas que compran o bien su producto o servicio, deben tener una utilidad o necesidad de uno o ambos. En realidad cualquier perspectiva primero tiene que comprar como persona, conectar con usted y conocer como y la confianza que, incluso antes de que explorarán su producto o servicio para ver de que es lo que necesitan.

Así el uso de este conocimiento como un punto de partida para ayudar a (venta), por lo que es fundamental para construir la conexión y una gran relación con todos sus clientes potenciales cuidadosamente seleccionadas, incluso antes de tratar de vender a ellos o mostrarles la propuesta de valor que usted ofrece. Nunca está en el negocio de transacciones basado, en lo que cada venta es importante. Usted está en el negocio de la construcción de la conexión y largo plazo relaciones mutuamente beneficiosas con todos sus clientes y prospectos. Esta es la mejor manera de ser y seguir siendo exitoso en ventas (ayudar) hoy. Mientras que siempre hay una gran relación entre usted y sus socios, en el que existe una modalidad de intercambio justo, que será un éxito y todos ganan.
Éxito

Las ventas se debe a la actividad
Como saben ventas o ningún éxito para el caso es impulsado por la actividad. El más comprometido es usted y la actividad más específica que realiza cada día, mayor será su éxito de ventas. Así que si usted realmente disfrutar de lo que haces como una persona de ventas, en el que verdaderamente ama a su producto o servicio y usted cree completamente en el valor que agrega a su pareja y' s la vida y /o negocios. Usted no sentirá las largas horas que dedicará a su éxito de ventas, ya que no se siente como trabajo; que va a hacer lo que amas.

Cuando usted está completamente dedicado a su éxito de ventas y realizar suficiente actividad de ventas dirigidas a diario, usted tendrá éxito y convertirse en el gigante de las ventas que se merece estar. La actividad que me refiero es rara vez las cosas que le ocurriría en el sentido tradicional de vender en absoluto. Me refiero al acto fundamental de mantenerse en contacto con sus clientes y prospectos, hacer las cosas por ellos que no iban a esperar, como por ejemplo el envío de artículos en los intereses que puedan tener o un regalo muy reflexiva en relación con una necesidad personal que puedan tener reveló, durante una conversación, etc.

Manténgase comprometido con sus socios y seguir encontrando nuevas formas innovadoras de conectarse con y construir una relación mutuamente beneficiosa con ellos. Ponga en el esfuerzo diario suficiente en este sentido y las ventas van a cuidar de sí mismos. La gente siempre compran el uso de sus emociones, así que cuanto más se conectan con la gente en un nivel emocional, más fácil será para ayudar (vender a) ellos.

La tecnología ha hecho que la gente mucho más inteligente
En el pasado viejo técnicas de venta de la escuela trabajaron porque siempre había un elemento transaccional de ventas, donde las personas necesitan la persona de ventas para informarles acerca de las características. Esto ya no es el caso ya que las personas son capaces de investigar todo esto en línea y en casi todos los casos que están muy bien informados antes de que se reúnen con cualquier persona de las ventas. Cualquier persona de las ventas, que compite como esto para cualquier pieza de la empresa, estará compitiendo en el precio, ya que no hay otra forma de diferenciar su producto o servicio.

La fabricación de una venta consultiva
Esta es el camino para que la gente de ventas se esfuerzan por agregar valor real a sus socios, ofreciendo, consejos útiles y útil al crear y agregar valor real para ellos mediante la resolución de problemas y convertirse en un activo valioso que contribuye a sus empresas clientes. En el desarrollo de este tipo de relación con sus socios, que no quieren oír hablar sólo su ratonera, que usted tiene para la venta. Ellos quieren que usted pueda mostrar en realidad ellos, dónde ponerlo, lo cebo usar y cómo esto beneficiará a ellos y sus negocios. Ellos están buscando un creador de valor y nunca un comunicador valor.

Venta ya no es un proceso de persuasión, ahora es todo acerca de la conexión, la resolución de problemas y creación de valor. Para hacer esto con éxito la nueva persona de ventas necesita tres habilidades cruciales.

Deben ser honesto y siempre buscar el mejor valor para el cliente. Su comisión no puede ser nunca un problema
Ellos deben ser competentes y entender las necesidades de sus socios o posibles socios y completamente entender su propia propuesta de valor.
Deben poner las preocupaciones y necesidades de sus socios por delante de los suyos. Deben mirar a cada venta de sus socios y' perspectivas y nunca estar en una modalidad de sólo quieren descargar su producto o servicio en un cliente desprevenido.
Siempre ponga sus socios intereses por delante de su propio, construir la conexión con la gente adecuada, sabe cuál es su propuesta de valor es, la investigación de su clientes y sus necesidades adecuadamente, realizar suficiente actividad de conexión y la construcción de relaciones específicas y que se convertirá en un gran éxito en ventas Restaurant  .;