Sólo un clic de distancia: El uso de Internet para facilitar su investigación de mercado

La investigación de mercado es una de las herramientas de venta más valiosas un espectáculo organizador tiene. Hasta el momento, precisos datos de mercado te arma con el tipo de información valiosa que necesita a &'; sell &'; de su show a los expositores potenciales, incluyendo quién está asistiendo a su show, qué tan bien sus expositores hicieron en el pasado año y' s la demostración, y qué tipo de números de ventas como resultado de la participación en el evento. Expositores Savvy - aquellos que pueden contribuir de manera significativa al éxito de su show - querrán conocer este tipo de información

Cualquier información que usted proporciona a los expositores potenciales debe ser oportuna y precisa.. Por desgracia, la contratación de un equipo de investigación de mercado, especialmente sobre una base anual, puede ser una propuesta costosa. Si lo hace el mercado de investigación usted mismo puede ser lento y frustrante. ¿Y si hubiera una manera de agilizar el proceso, por lo que es fácil y eficiente, tanto para usted y sus clientes?

Introduzca internet. Feria comercial organizadores han sido lamentablemente detrás de la curva cuando se trata de la explotación de la Internet y' s potencial para la investigación de mercado. Como la Expo en línea es cada vez más de una presencia en la industria, es imperativo que los organizadores incorporan elementos basados ​​en la web en espectáculos tradicionales para dar cabida a las necesidades de expositores, especialmente lo que se refiere a la investigación de mercado. La transición hacia una sociedad más virtual ha de crear una expectativa de información precisa instantánea - una expectativa que tenemos que cumplir si vamos a sobrevivir

Aquí están cinco técnicas que puede utilizar para cumplir con esta expectativa.:

- Reunir información constantemente: la investigación
Mercado no es un phenemeon una vez al año. La naturaleza dinámica del mercado significa que los nuevos expositores están en constante creación de la tienda, mientras que otras compañías que han mostrado con usted durante años pueden encontrarse con dificultades financieras. Utilice otros programas de nueva alerta de Google o al e-mail que cuando cualquiera de sus expositores hacen noticias - (! O falta de ella) su prosperidad puede afectar a su show. Al mismo tiempo, monitorear las noticias relacionadas con su programa y'. S ubicación, los datos demográficos relacionados con posibles asistentes, y otros artículos de interés en

Haga un compromiso para llegar a sus expositores al menos trimestralmente a través de su sitio web o correos electrónicos dirigidos. Invite a los beneficiarios a participar en una encuesta, responder a una encuesta, o dar retroalimentación. Muchos voluntad, sobre todo si la encuesta, encuesta o formulario de comentarios es rápida y fácil de navegar. Esto le da un flujo de datos continuo durante todo el año

- Invitar Comunicación abierta:.
Expositores y expositores potenciales siempre deben saber cómo comunicarse con usted. Un sitio web de fácil navegación es una necesidad para todos los negocios, pero imprescindible para organizadores. Considere la posibilidad de tener vínculos directos a las preguntas frecuentes, opciones de contacto fácilmente encontrados, e incluso y '; ayuda en vivo y' a través de e-mail de chat para la hora de la verdad, justo antes del show

- Crear foros de discusión:
Los foros de discusión, ya sea que y' re construido como un tablón de anuncios o en formato de grupo, ofrecen una gran. oportunidad para invitar a la retroalimentación, pregunte a sus preguntas expositores, y una lluvia de ideas nuevas características muestran. Cualquier grupo deberá estar construido con un feed RSS y XML para que pueda ser fácilmente recogido por los agregadores de noticias, asegurando se invita a la audiencia más amplia posible a participar en la discusión. You &'; ll necesita un empleado para controlar el grupo de forma regular, que incluye el filtrado de mensajes de spam e inapropiadas, pero los datos recogidos será bien vale la pena el resultado

- Explorar Otras Comunidades: <. br> You &'; re en el negocio de exhibición, pero su cliente y' t; aren y ' s. Tómese el tiempo para visitar a sus lugares de reunión de Internet - tableros bulliten específicos de la industria, grupos de discusión y listas de correo electrónico. Usted puede participar activamente o simplemente leer pasivamente lo y' s pasando - esto se conoce como y '; acecho y ' ;, y está mal visto en algunas comunidades, aceptadas en otros. De cualquier manera, usted y' ll se presentará con un asiento de primera fila de lo que y' s pasando en su cliente y' s de la industria, y obtener una comprensión más profunda de sus necesidades. De vez en cuando la charla se volverá a las convenciones de la industria y espectáculos, y que puede ser una experiencia de aprendizaje muy valiosa

- Proporcionar contenido Incentivos Rich:.
Los asistentes sólo visitar su sitio web o participar en las encuestas si usted les ofrece algo de valor a cambio de su tiempo. Esto podría ser educativo - contenido artículos ricos esbozar algunos de los ' cómo-a &; s de exhibición efectiva, por ejemplo - o social. La nueva generación de los expositores totalmente espera que haya un elemento social a sus interacciones web, ya sea una lista de discusión de ocupado o un foro siempre lleno de acalorado debate. Le costará poco, o nada, para poder proveer estos elementos, sin embargo, le ayudará a mantener los expositores que participan con y comprometidos con su show.

Por supuesto, estas técnicas funcionan mejor cuando aumentan los métodos de investigación de mercado tradicionales. Nada puede reemplazar realmente salir de la sala de exposiciones y hablar cara a cara con sus expositores. Las personas pueden revelar una gran cantidad de información sobre la red, pero a menudo don &'; t sienten que conocen a alguien hasta que ellos se reúnen IRL - En Vida Real Hotel  .;