La clave para alta Ventas Productividad

Uno de los temas más frecuentemente planteadas por mis clientes es una mejor gestión del tiempo. La gente ha intentado priorizar tareas, bloqueando partes de su día para ciertas tareas, implementar nuevos sistemas y mejorando en la delegación. Mientras todas esas cosas pueden hacer una diferencia, no es otra cosa que tendrá un mayor impacto en su productividad de ventas. La clave de la alta productividad de las ventas es la gestión de la energía más que la gestión del tiempo.

Permítanme comenzar a explicar este concepto a través de un ejemplo. Hace un par de años, un cliente se siente frustrado con su productividad. Acababa de regresar de vacaciones y me preguntaba a mí por qué él no podía y' t ser tan productivo en su regreso como lo había sido en el día antes de irse. El día antes de irse, él era un torbellino de actividad - arar a través de las llamadas de teléfono importantes que tuvieron que ser hecho, responder a todos los correos electrónicos importantes en su computadora, y limpiando su escritorio de todo el papeleo que necesita su atención. Al final del día, todo lo importante había sido atendido. Él había tenido uno de sus días más productivos. Pero a su regreso, se había vuelto a caer en su rutina y- productiva, España, pero no muy productiva. Quería saber cómo, o si, podría ser muy productivo sobre una base diaria. La respuesta es sí y no y hellip;

La razón de cada respuesta tiene que ver con la gestión de la energía. Una buena gestión de la energía puede permitirá ser altamente productivo en forma regular y mala gestión de la energía que se puede mantener en la productividad media o peor. Todo lo que hacemos y- de hacer llamadas de ventas para la realización de reuniones y presentaciones para asistir a los pequeños partidos de Liga y- requiere energía. La mayoría de nosotros no tienen en cuenta la importancia que la energía desempeña en nuestras vidas. Sin la cantidad adecuada de energía, bien enfocado y aplicado, podemos simplemente &'; t ser tan productivo como podríamos ser. Ciertamente, incluso con un bajo nivel de
energía, podemos ser productivos y- casi todo el mundo es. We &'; re no muy productiva. Piense en su día. ¿Te levantas sensación de cansancio? ¿Es usted se pone en y" control de crucero y" con un flujo constante de cafeína durante todo el día? Es su capacidad mental disminuida a media tarde? ¿Está demasiado cansado para ser activos en familia o con los intereses externos en la noche?

Gestión de la energía tiene un impacto aún mayor que conseguir sólo físicamente a través del día. I don &'; sé ustedes, pero cuando la mayoría de la gente se cansa de su creatividad gotas, su persistencia les abandona, y ellos se ponen un poco nervioso y menos tolerante con las personas y los desafíos. Una gota de impactos de energía prácticamente todas las áreas de nuestras vidas.

Otra de las claves fundamentales para la gestión energética eficaz es entender las muchas implicaciones positivas de estirar nuestras habilidades y luego tomarse el tiempo para recuperar y rejuvenecer. Regular la recuperación y rejuvenecimiento son esenciales para convertirse en altamente productiva. Puedo los &'; t estrés suficiente el impacto que normal - frecuencia diaria - rejuvenecimiento puede tener en su energía, actitud, la creatividad, el entusiasmo y el espíritu

Vamos y' s Regresemos al ejemplo de cliente que empecé este artículo con. . Mi cliente quería saber cómo, o si, podría ser tan alta productividad a diario como él era el día antes de sus vacaciones, y mi respuesta fue sí y no. La parte que sí de la respuesta es que se puede ser muy productivo sobre una base regular, día tras día, mediante la gestión de la energía y las cosas que influyen en ella. Por otra parte (la que ninguna parte de la respuesta) IT &'; s imposible ser altamente productivo sin permitir que su cuerpo, mente, emociones y espíritu para recuperar y rejuvenecer con regularidad. Recuerde, cuando nos y' re cansados ​​tendemos a reducir la velocidad, cometer más errores y tienen más dificultades para ser creativo. Después de todo, la razón principal existen las vacaciones es que nos permita recuperar y rejuvenecer. Usted puede lograr más, con menos esfuerzo y
más creatividad por dar marcha atrás de vez en cuando para recargar. La elección de cómo y cuándo recargar toda la semana es otra historia y hellip;

Para recapitular lo que y' hemos discutido en este artículo, la clave para ser altamente productivo en las ventas (o en cualquier empresa para el caso) es la gestión su energía. Al asistir a sus necesidades físicas, mentales, emocionales y espirituales que puede lograr más con más entusiasmo, más creativo y más disfrute de lo que nunca antes Restaurant  .;