Nombramiento Configuración llamadas en frío Scripts para hacer crecer su pequeña empresa de venta

ajuste de la cita guiones frío que llama le ayudarán a hacer citas de ventas que beneficiarán a su pequeña empresa mediante el uso de un proceso de nombramiento de ventas como base para su llamada. Si usted está haciendo citas de ventas para su negocio ahora y conseguir que malinterpreten, y' s que le cuesta tiempo y dinero, y usted y'. Re perdiendo potencial de nuevos negocios

Muchos vendedores de pequeñas empresas utilizan una llamada fría guión. Sin una buena capacitación en ventas mucha gente tratando de hacer citas de ventas simplemente aren y' t eficaz. Se isn y' t su culpa, las pequeñas empresas y los trabajadores autónomos que venden sus propios servicios, refugio y' t tiene los recursos de capacitación de ventas que muchas organizaciones de ventas grandes tienen. A menudo se utilice un ajuste de la cita de la escritura llamada fría que no tiene un proceso, hay un camino a seguir para llegar de una introducción llamada fría de acordar el nombramiento.

Si utiliza un proceso de ajuste de la cita eficaz que usted puede construir su propio palabras y frases de todo ese camino. I &'; he usado esta técnica de entrenamiento de ventas con mi equipo de ventas y visto sus resultados se multiplican. Usted tendrá más oportunidades de venta y su pequeña empresa va a crecer.

Pruebe estas ideas simples de formación de ventas y ver los resultados por ti mismo. No sólo los resultados de las ventas, pero ¿cómo te sientes cuando y'. Re hacer las llamadas

Cita establecer introducción y- Agarra su atención

Usted tiene que agarrar el prospecto y' s atención. Darles los posibles beneficios que pudieran obtener. Utilice motivadores que les animan a seguir hablando con usted. Las pequeñas empresas tienen una ventaja y una desventaja en comparación con las grandes empresas de renombre cuando ajuste de la cita.

Su desventaja frente a una gran empresa es que el comprador reconoce a la empresa, ya que ha sido bien comercializado. La perspectiva conoce la empresa y puede tener información sobre lo que pueden ofrecer. Ellos han visto o escuchado sus anuncios y el marketing, y si el comprador tiene ningún interés en lo que vende esta empresa van a escuchar.

Una pequeña empresa hacer llamadas en frío para las citas de ventas tiene que obtener más información en su llamada fría guiones. La información tal como; lo que eres, lo que haces, y la parte más importante de una llamada de cita, el motivo de su llamada, todos deben ser claramente comunicado. Recuerde, el comprador acaba de recoger el teléfono. Tomará tiempo, unos pocos segundos, por la información que proporcione a registrarse. Ayudarles a salir, hacer más fácil para ellos, y darles un poco de tiempo.

La ventaja de que una pequeña empresa tiene es que pueden adaptarse rápidamente y ser flexibles con lo que pueden ofrecer perspectivas de ventas específicos. Las operaciones de ventas de pequeñas empresas también pueden apuntar a nichos de mercado, y cambiar para satisfacer las demandas del mercado y de los clientes y las tendencias. La pequeña empresa, o de un trabajador por cuenta propia, la venta de sus propios productos puede hacer las llamadas más personal a cada cliente potencial. Este toque personal puede ser un punto único de venta algo muy valioso en la comercialización de su pequeña empresa. Te hace destacar entre la competencia
Motivar el comprador para responder a sus preguntas mediante el uso de beneficios

Utilice frases como, y ';. Así que se puede ver si usted podría beneficiarse de esta oferta ... y ' ;

¿Qué hay de ser honesto con su perspectiva. Eso hará que un cambio refrescante. Dígales, y '; Para asegurarse de que no estoy perdiendo el tiempo ¿puedo preguntarte ... y'

Haga su ajuste de la cita llamar a una conversación. Esta es una de sus grandes ventajas como una pequeña empresa, ya que no se limitan a rígida fría guiones de llamadas y normas de la empresa.

Don y' t interrogan a su cliente potencial

ventas a gran escala las operaciones de citas tendrán una lista de garrapata en pantalla de la información que necesitan para pedir a un cliente potencial antes de hacer una cita. Los que utilizan guiones rígidos han fijado preguntas para la persona que llama para preguntar. Esto puede sonar como un interrogatorio a la perspectiva. Una técnica, que incluyo en el entrenamiento de ventas les presento a mis equipos sobre cómo construir un guión de llamadas en frío, es hacer preguntas que califican como parte de una conversación normal. Simplemente tenga en cuenta la información que usted habla, y me refiero a hablar, no interrogar al comprador.

Sólo tiene que hablar con la perspectiva de obtener la información que necesita

En la secuencia de comandos llamadas en frío que ha usado beneficios que el cliente potencial podría obtener de hacer negocios con usted. Ahora agregue un poco más, especialmente aquellos específica y única de hacer negocios con su pequeña empresa. Usted quiere comunicar mensajes que influirán, no manipular, ellos se reúnan con usted y discutir lo que podrían ganar.

La perspectiva será único realmente saber si podrían ganar, o están perdiendo, cuando se han cumplido tú. Cuando te han conocido, y oído lo que puede dar, que son entonces en condiciones de decidir si quieren comprar.

Si un beneficio que utilizó anteriormente fue bien recibido y recibió una respuesta positiva, lo utilizan de nuevo cuando usted trata de ganar acuerdo para una cita.

Por ejemplo, si las inversiones que protegen consiguieron un empleo respuesta positiva , y '; Así que yo te puedo mostrar cómo puedo proteger su inversión al tiempo que le da un buen rendimiento, ¿está disponible en la noche del lunes y'

Si el comprador respondió bien cuando dijo que tenía un especial ofrezco en este momento se puede utilizar con, Así que me puedo explicar cómo se puede obtener nuestra oferta especial, eres libre para satisfacer la tarde del viernes y'

Escudo su solicitud de una cita en beneficios. Haz una pregunta hacia adelante recta sencilla, y dar un beneficio potencial que la perspectiva podría obtener de la reunión con usted Restaurant  .;