Definición: Ventas Programa de Formación

Si su programa de entrenamiento de ventas se basa en el concepto de que hay que trabajar muy duro ahora para que pueda relajarse después usted puede estar en el programa equivocado. Usted está siendo dicho que el programa de su aprendizaje es tan ineficaz que usted tiene que compensar la baja productividad de su formación con un alto nivel de actividad. ¿No le parece simplemente un error que ahora que usted ha tenido que señaló

Puede los &'; t fijar un programa de capacitación en ventas pobres con sólo hacer las cosas que aren y' t trabajar más a menudo. Si lo que usted y' re haciendo ahora isn y' t trabajo isn y' t va a mejorar con el tiempo o en la práctica. Si quieres obtener resultados diferentes hay que cambiar las cosas que usted y'. Re haciendo y la forma de ver las cosas

Un buen programa de entrenamiento de ventas le ayuda a tener éxito sin un montón de trabajo duro. Cuando usted aprende cómo ayudar a la gente compra, y entender a ellos ya sus necesidades de su porcentaje de éxito necesita una enorme salto sin tener que aumentar el número de personas a su reunión. Ese y' s porque usted y' re conocer a las personas adecuadas, a entender sus preocupaciones, y usted y'. Re ayudándoles a descubrir su necesidad de lo que tiene que ofrecer

Todos los grandes programas de capacitación en ventas enfatizan que decirle isn y ' ; t vendiendo hasta ahora de que y' es exactamente lo que muchos de ustedes lo hacen. Si su programa de entrenamiento de ventas se basa en el uso de cualquier tipo de presentación, ejecute don &'; t salir de la habitación, y obtener capacitación en ventas reales. Cuando vuelves a sacar una presentación suceden dos cosas y tampoco es positivo. La perspectiva se desacopla de la conversación y se convierten en la defensiva. Cuanto más larga sea su presentación de ventas del su porcentaje de éxito a bajar, a nadie le gusta ser vendido

Usted don &';. T tiene que trabajar más duro para tener éxito en las ventas, sólo hay que trabajar más inteligentemente. Trabajar más inteligente significa que saben cómo tener una conversación con una perspectiva que les ayuda a identificar y explorar su necesidad, y le piden que si usted puede ayudar con eso. Cuando usted sabe cómo ayudar a la gente compra trabajas mucho menos con mucho más éxito Restaurant  .;