Las ventas se enseña en Edad 10 No Edad 40

Habilidades de venta se les enseña a temprana edad no más adelante en vida

Como un favor para mí, un tipo con el nombre de Eric Marcy, quien es un amigo mío en Chicago, mentores algunos de los más jóvenes representantes de ventas en mi firme. El otro día, leemos un blog de una empresa de consultoría de ventas discutir cómo alguien puede aprender ventas. I don &'; t culpo a esta empresa, así, de nuevo yo. En la primera parte, que están tratando de hacer dinero, en la segunda parte, que son engañosas las organizaciones las que van de consultoría para. Rápidamente, nos pusimos de acuerdo; las ventas no es para todo el mundo. Usted can &'; t de fuerza de ventas. Usted can &'; t enseñan ventas. Sí, usted puede enseñar a alguien a hacer preguntas para descubrir las necesidades, sin embargo, aparte de estar en la sala de juntas con ellos, lo que se supone que debes hacer? Estas empresas son de unos 25 años de retraso a la danza ya que las ventas se enseña cuando eres joven.

No sólo es la manera en que alguien se levanta y los valores que se ponen al día con, siendo eficaz en el desarrollo de negocios tiene que ver con la educación también. Vamos y' s comenzar con el aspecto crianza. Los niños imitan a sus padres y' s comportamiento. Por lo tanto, si sus padres les muestran que ser grosero es aceptable, lo que crecerán, en su mayoría, ya que hay excepciones, pensando que esto es la forma correcta de manejar las cosas y tratar a las personas. También, I &'; Nunca olvidaré y estoy muy agradecido de que un día, mientras se conduce en el coche con mi madre y mi mejor amigo de la escuela primaria, mi madre me regañó por usar la palabra y" bueno y" como adverbio. Mi familia no estaba en lo más mínimo estricto, sin embargo hablaba como una persona sofisticada educada fue una regla fija.

Además, los niños se les enseña a temprana edad las dos palabras más importantes que un representante de ventas tiene en su inventario, y" gracias y" Las personas a quienes se enseña a valorar las acciones de los demás son millas por delante del juego. Los que no lo son, sí, puede patinar su camino a través de las ventas para un poco. Sin embargo, una vez que un cliente pone un $ 1.000.000 en su producto, la empresa compradora se encuentra en un buen paseo bastante para conseguir a esa persona para hacer cualquier tipo de gestión de cuentas. Trato de enseñar esto a mis proveedores y la única manera que sé cómo es ser sincero con ellos acerca de mis expectativas y las ramificaciones posteriores si no están destinados.