Cómo establecer rápidamente una buena relación con sus clientes potenciales!

Estoy seguro de que estará de acuerdo, estableciendo una relación de confianza con sus clientes potenciales es uno de, si no las habilidades de presentación más importantes que usted puede aprender. Se ha dicho muchas veces, la gente sólo compra de la gente que les gusta y la confianza.

¿Usted ha tenido una experiencia con un vendedor y que has dicho a ti mismo "nunca voy a comprar nada de esa persona"? Usted probablemente también tenía la experiencia donde lo golpeó con un vendedor y que iba a comprar casi cualquier cosa que ellos recomiendan.

¿Por qué?

Debido a que no te gusta o confías en el primer vendedor y ¿Te ha gustado y confía en el segundo. ¿Por qué te gusta y confía en la segunda persona tanto? Debido a que se tomaron el tiempo para establecer una buena relación con usted. En términos más simples, probablemente mostraron un interés sincero en usted y /o eran como tú.

La última frase resume los puntos que quiero discutir en este artículo.

El primer punto que debiera aprender a establecer una relación de confianza con sus clientes potenciales es, mostrar un sincero interés en ellos. cómo lo haces? La primera cosa a recordar es que usted tiene dos oídos y una boca, por lo que debe escuchar el doble de lo que hablas. Ventas realmente tiene que ver con hacer las preguntas correctas y luego cerrar la boca y esperando las respuestas. Luego hacer otra pregunta, y así sucesivamente y así sucesivamente.

Las preguntas que inicialmente debería ser acerca de ellos, sus intereses, cuántos hijos tienen, qué tipo de coche que conducen, en el que trabajan, etc. Obtén a conocerlos como lo haría con un nuevo amigo. Averigüe todo lo que pueda acerca de ellos, todo el tiempo en busca de intereses comunes. Usted ve el segundo punto que hablé antes era gente como personas que son como ellos. Así que encontrar los intereses comunes y ampliar en ellos.

No dar este paso a la ligera. ¡Esto es muy importante! La gente le encanta hablar de sí mismos. ¿No le parece? Así que permitas que hablen como el tiempo que deseen. Cuanto más hablan y muestran un interés sincero, mejor le va a gustar y confiar en ti.

La segunda manera de establecer una buena relación con sus clientes potenciales rápidamente se llama el reflejo y la congruencia. Esta técnica se puede lograr en un par de maneras diferentes.

Una forma es a prestar atención a su estilo de comunicación. ¿Les gusta para obtener el derecho a trabajar, contar historias o broma alrededor? ¿Hablan suave, fuerte, rápido o lento? ¿Se comunican visualmente (uso de palabras como ver, claro, revelar) o auditiva (uso palabras como oír, claro como una campana, sintonice), kinestésico (usar palabras como sensación; conseguir una manija en, concreto).

La segunda forma es prestar atención a cómo su sentado o de pie. Son sus piernas cruzadas, los brazos cruzados, es lo que usan sus manos cuando hablan, hacen que se inclinan hacia adelante con los brazos sobre el escritorio.

A continuación, una vez que entienda su estilo de comunicación, espejo y combinar ellos, en otras palabras, , hacen lo que hacen. Si hablan en voz alta, entonces se habla en voz alta. Si su visual, utilizar palabras visuales en su comunicación.

Si se cruzan las piernas, luego de cruzar las piernas. Ahora, yo no estoy hablando de inmediato, utilizar algún criterio. No cruce las piernas de inmediato cuando lo hacen. Use un ligero retraso. Esto tomará un poco de práctica. Sin embargo, con el tiempo puede convertirse en un maestro en esto.

Una vez que establezca una buena relación y que te gusta y confía en ti, y sientes que se preocupa por ellos, entonces y sólo entonces debe empezar a hacer preguntas de calificación.

Muchos vendedores no logran establecer una buena relación y luego no pueden entender por qué la perspectiva no comprará Hotel  .;