No es la economía, estúpido!

En casi todos los eventos de redes asistí este verano, hubo dos quejas que nunca dejaba de oír - "no hay nadie en el verano", y "la economía está en recesión". Para los primeros, le contesté: "Yo - y todos en esta sala, y las habitaciones de este tipo en toda la ciudad - soy alrededor de este verano." Para este último, yo respondo, "Y así ???"

En cuanto a la afirmación de que "no hay nadie en el verano", mira, no hay manera de evitarlo; no hay tantas personas en todo durante el verano - especialmente en agosto, cuando la mayoría de la gente toma sus vacaciones. Pero a menos que usted está viviendo en algunos países europeos, donde los negocios, literalmente, se cierra en agosto y prácticamente nadie está trabajando, lo cierto es que algunas personas todavía están en el negocio de transacción oficina.

Y sí, no hay negando que estamos en tiempos de dificultades económicas (ya sea oficialmente una "recesión" No creo que haya sido determinada. Pero si se ve como una recesión y se siente como una recesión ...). Sin embargo, decidí llevar a cabo una investigación de back-of-the-sobre para determinar qué tan mal se pone en estos valles en el ciclo económico. Sorprendentemente, he descubierto que durante los últimos cinco recesiones económicas (recesiones, si se quiere), el Producto Nacional Bruto de los Estados Unidos fue significativamente superior a cero.

Las personas y las empresas están comprando cosas.

Podemos optar por utilizar estos factores externos como excusas para estar inactiva e improductiva, o podemos encontrar maneras de ser productivamente activa a pesar de ellos. Los tomadores de decisiones de sus perspectivas están descansando en las playas de las Bermudas y las Bahamas, y no hay nadie alrededor con la autoridad para tomar decisiones? ¿Así que lo que? Sin embargo, puede ser productivo: la siembra de semillas y la promoción de sus ventas con las personas influyentes que no están en la playa, mientras que sus competidores están haciendo lo que los usuarios de redes antes mencionadas están haciendo - quejándose

Y recuerde, una gran parte. de nuestro trabajo como personal de ventas es ayudar a nuestros clientes potenciales hacen que el caso financiero para invertir en nuestro producto o servicio. Esto se vuelve aún más crítica cuando la economía está apretada. Permítanme ilustrar este punto con un ejemplo. Poco después de Año Nuevo, cuando el gas era aún por debajo de $ 3.00 por galón, mi esposa y yo planeamos un fin de semana de verano de 4 días en Maine (vivimos en el suroeste de los suburbios de Boston). El mes pasado, el gas había superado los $ 4.00 por galón, por lo que la parte de los viajes de nuestro fin de semana planeado 25% más caro de lo que era cuando nos habíamos planeado el viaje, que en ese momento ya era casi un 50% más caro de lo que había sido un año antes de. Al ser gastadores sabios, pero que todavía necesitan para obtener una forma, revisamos nuestros planes para adaptarse a las circunstancias. Como resultado de un volante que habíamos recibido del Departamento de Rhode Island de Turismo, se optó por una menor duración (3 días) y un destino más cercano (Newport RI, la cual, en las 140 millas de ida y vuelta, fue de 120 millas más corta que la ronda viaje a Maine Central). Un hotel de Rhode Island, una gasolinera Rhode Island, un par de restaurantes (excelente!) Rhode Island, una playa de Rhode Island, y el Estado de Rhode Island (impuesto sobre las ventas) ganaron. Las entidades correspondientes en el estado de Maine perdieron.

Plan de Acción

Sé Rhode Island. Sea creativo y encontrar una manera de posicionar su producto o servicio para que pueda tomar ventaja de un clima económico desfavorable, o un tiempo normalmente lenta del año. O sea Maine - pero mejor. No se limite a quejarse de que la economía está en una recesión, o que es a mediados de agosto, y no hay nada que puedas hacer - y dejar que otra persona come su almuerzo. Encontrar una manera de modificar su producto o servicio a fin de eliminar la objeción presupuestaria de su perspectiva, pero que todavía le deja con un margen razonable.

Algunas perspectivas aún necesitan - y gastarán el dinero para - lo que usted vende. De cualquier momento, o poco después del Día del Trabajo, cuando las playas desaparecen y los que toman las decisiones vienen de vuelta al trabajo. Estas perspectivas sólo necesitan a mostrar cómo pueden obtener lo que quieren dadas las circunstancias que los limitan. Compras pequeñas o parciales, los términos más favorables, descuentos, tarifas para referir a un cliente potencial calificado - todas estas son herramientas que tiene a su disposición para utilizar su tiempo de manera productiva en la actualidad. Úsalos - y usted lograr dos cosas - usted cerrar algunos negocios, y tendrás una tubería fuerte de entrar en los últimos cuatro meses del año

Buena venta Hotel  .!. ;