Seguros de venta: ¿Odias Para Perspectiva

Incluso los miembros de la MDRT le dirá que don &'; t realmente como la prospección, pero ellos lo saben y'. s algo que tienen que hacer
prospección debe ser algo que esperamos con anticipación emocionada porque can &'; t vender nada a nadie hasta que haya alguien con quien hablar, pero usted don &'; t. Y usted don &'; t porque usted don &'; t como ser dicho y" No &" ;.

Usted necesita un sistema de prospección para ser bueno en eso
Pero un sistema no sirve para nada si usted ganó y'. t consistentemente implementarlo. Por lo tanto, dejar que y' s hablar de por qué usted don &'; t gusta prospección ahora. y cómo se puede recibir la prospección. .

En general, hay dos maneras de acercarse a la prospección, cara a cara o respuesta Directo cara a cara de prospección implica: la creación de redes, llamadas en frío a través del teléfono, llamadas en frío a través de tocar puertas, y pedir referencias. Cuando se piensa en la prospección por lo general, sólo alguna vez pensar en las opciones de cara a cara.

Y es probable que tenga la mayor resistencia a la cara a cara se acerca a la prospección. México La razón por la que tiene la mayor resistencia a cara a cara de prospección se debe a que se corre el riesgo de ser dicho y" No &" ;, y tomar que y" No &"; personalmente. Eso sucede porque usted don &'; t tiene una manera de comunicar el valor de lo que haces en términos de lo que las personas que quieren trabajar con la miseria.

El otro enfoque a la prospección implica la prospección respuesta Directo En este caso, usted y'. Todavía obtendrá a “ No &"; cuando el otro isn y ' parte; t listo para comprar, pero ganó y' t sea cara a cara y que ganó y' t sentir personal y que todavía puede haber una manera de hacer una conexión que se convierte en un comprador más tarde. Y hay una serie de cosas que usted puede hacer para aumentar la probabilidad de contraer una y" sí y" respuesta a su prospección de respuesta directa.

Usted tiene que tener algo que las personas que quieren trabajar con falta
prospección basada Educación funciona muy bien cuando se sabe lo que la gente le y'. re tratando de llegar realmente quiere, y usted proporcionarles una manera de conseguir eso. Un gran error que muchos asesores financieros hacen es que ofrecen un seminario, pero, o don &'; t sabe lo suficiente acerca de su mercado para saber lo que quieren o que la posición de una manera que doesn y' t incluso suena interesante para un cliente potencial.

Piensa en dar primero
No puede haber un gran valor en dar información que isn y'. t directamente relacionado con lo que usted ofrece, pero que usted sabe que quieren. Usted aumenta su justo valor al servir como punto de conexión entre lo que quieren y cómo conseguirlo.

Recuerde prospección es menos acerca de usted que es rechazado, y más acerca de la filtración de los que aren y'. t adecuado para que pueda identificar a las personas que son perfectos para ti
Por supuesto, usted tiene que crecer fuera de ese y" Yo puedo ayudar a todos a la mentalidad y" para conseguir este concepto. Si quieres ventas de seguros que tiene para la prospección, y si usted tiene prospectar usted puede también aprender a hacer las cosas bien, y cuando lo hace usted ganó y' t odian prospección más Hotel  .;