Cómo una vacaciones puede demostrar que las claves del éxito empresarial

Me pasé la semana pasada en Orlando con mi familia. Si usted nunca ha estado allí antes, tienes que ir. Usted puede ir a 100 veces y todavía nunca experimentar todo lo que hay que experimentar
.

Incluso a través de toda la diversión que tuvimos, no pude dejar de notar algunas cosas que tienen aplicaciones de negocio enorme. En realidad, no me acaba de observar ellos, los experimenté.

¿Cuáles son dos claves importantes para tener ventas enormes y así ganar más dinero? Es necesario crear valor Y es necesario tener buenos sistemas.

La Historia de número 1.

Era nuestra primera noche en Orlando y estábamos decidir dónde comer la cena. Elegimos un restaurante que habíamos oído hablar, pero nunca habíamos estado en (Dejaré ellos sin nombre).

No era super caro, pero no era barato tampoco. La cena consistió en un bar de ensaladas donde se podía tener solamente 1 visita. También había un buffet con una selección muy pequeña que realmente consistía en chile y el helado.

Me gusta el chile. Me gusta el helado. En realidad, era bastante bueno. ¿Era ese plato de chili vale los $ 25 que pagué por él? No pienso así. Puedo conseguir lo mismo por menos dinero en un restaurante de comida rápida.

De hecho, me fui del restaurante hambre, preguntándose qué hay para cenar. Esto en cuanto a valor. Dudo que voy a gastar dinero allí otra vez. ¿Cuánto dinero van a perder con mi falta de repetición de negocios?

La Historia de número 2.

Somos propietarios de varias acciones de tiempo con múltiples empresas en lugares alrededor de los Estados Unidos. Uno de los que poseemos en Orlando es un ejemplo perfecto de lo que los sistemas pueden hacer por su negocio
.

Esta empresa de tiempo compartido en particular es, por lejos, el más inferior de los que poseemos. Tienen pocos resorts para elegir, y la calidad de su estancia no es nada del otro mundo en comparación con los demás (y aún mejor que un hotel).

Sin embargo, esta empresa en particular vende más productos (tiempo compartido) que cualquier otra empresa de tiempo compartido. ¿Porque es eso? Debido al sistema.

Esta compañía, al tiempo que un producto inferior y pocos complejos, tiene un sistema de comercialización diferente a cualquier otro que he visto. Es completo de generación de plomo a la venta real.

Se inicia con la generación de oportunidades. Por toda la ciudad se encuentra a la búsqueda de personas. No anuncian el tiempo compartido. En su lugar, que anuncian algún tipo de "soborno ético".

A partir de entradas para el teatro de la cena gratis a precio reducido entradas a parques temáticos a dinero en efectivo directamente, utilizan eso para hacer que la gente en la puerta. Lo único que te piden para obtener el regalo de promoción es asistir a un paseo de 90 minutos y la presentación de ventas en el complejo. Oh, van a comprar una comida también.

No hace falta decir, mucha gente los tome sobre esta oferta.

Una vez en el complejo, los vendedores tienen un reto aseado. Tienen que conseguir que la gente, que no tienen interés en un tiempo compartido, que están ahí simplemente para conseguir entradas gratuitas para algo, para pasar de $ 10,000 a $ 30,000 que ellos no tienen, allí mismo en el acto. ¿Cómo le gustaría que la asignación?

Una vez más, hay un sistema. Después de conocer a usted para un poco y saber que a disfrutar de la la familia de vacaciones, te muestran alrededor del complejo. Si usted se quedó en un hotel la noche anterior, se le sorprenderá cuando vea la calidad de los alojamientos que ofrecen. Se pone usted un apego emocional al lugar.

Después de completar su gira, que te sientas y te muestran los números. Muestran cómo la compra de este tiempo compartido hoy será muchas veces más barato que alojarse en un hotel en el largo plazo. No sólo va a ser más barato, pero se puede alojar en el hotel de 5 estrellas que acaba de ver que hace que su habitación del hotel parece basura.

¿Cuál es el resultado? Aproximadamente 1 de cada 4 comprarán. 1 de cada 4 gastarán tanto como $ 30.000 cuando tenían ningún interés sólo 90 minutos antes.

Una vez más, poseemos varios tiempos compartidos y yo nos hemos encontrado otras empresas a tener un producto mucho mejor por el dinero. Sin embargo, esta empresa es la única que tiene el sistema completo en su lugar. ¿El resultado? Han vendido más de tiempo compartido que cualquier otra empresa de tiempo compartido durante los últimos años.

¿Cuál es la aplicación? Si usted puede crear verdadero valor y entregarlo de manera sistemática, usted hará una fortuna.

Si usted no tiene ningún valor, perderá el negocio de repetición. Si usted no tiene el sistema, sus personas de venta o socios de negocios no será capaz de duplicar sus resultados y por lo tanto, perderá ventas y dinero.

Combinar ambos, y el cielo es el límite.
.