La venta de una parte 1 Recesión - La confianza y Escapismo

Nos enfrentamos a tiempos de incertidumbre y muchas personas están temiendo lo peor acerca de su capacidad para vender sus productos y servicios en su recesión. Puede que no sea fácil, pero hay algunas maneras probadas que, si trabajas inteligente, le guiarán en la dirección correcta.

Una de las áreas clave que he trabajado con equipos de ventas en los últimos años es la capacidad de desarrollar sus habilidades "emocional" en la venta. No - no se trata de la eliminación de sus propias emociones para superar su miedo al rechazo. Se trata de desarrollar la capacidad de apelar a las necesidades emocionales del potencial comprador -. Si están vendiendo a las empresas o consumidores

Cuando se vende en una recesión es más importante que nunca. Especialmente si usted está vendiendo a los consumidores. Los consumidores han demostrado para ser la búsqueda de la confianza y el escapismo. Las empresas tienden a buscar productos y servicios que tienen confianza y les da confianza para el futuro
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Piensa en lo que esto significa para usted?

¿Cómo puede inspirar confianza y apelar al deseo para el escapismo con sus productos y servicios. En mi negocio de entrenamiento de ventas que he visto un aumento en el número de consultas de personas de ventas y gerentes de venta 'destacó. Necesitan cosas que les dará la confianza en sí mismos, de sus productos y servicios y que también están buscando la confianza en las personas que acuden a ayudarles a superar este período

Cuidado:. Si usted es un gerente de ventas o una pequeño empresario tenga cuidado de su personal y su propio deseo de escapismo. El deseo de escapismo para alejarse del estrés de la situación actual que puede cegar a lo que hay que estar concentrado en. Se centran en la dura realidad. Asegúrese de que su propuesta de valor es sonido, asegúrese de que usted puede desarrollar la confianza, ser un maestro de sus indicadores de ventas y centrarse en lo que usted sabe que funciona. No se conforme con el corto plazo emocional 'de favoritos que puede venir de su deseo de escapismo. Cosas a tener en cuenta en su equipo y para usted es:

El aumento de contacto con clientes potenciales 'amigables' que no tienen intención de comprar
pasar demasiado tiempo con los clientes existentes "amigos" que no tienen ningún requisito para que usted agregue valor
actividades a corto plazo, tales como "poner en orden la mesa ', ponerse al día con el papeleo, - cualquier cosa que le mantiene lejos de la generación de negocios

Asegúrese de que usted se beneficia y no sufren de la recesión deseo de escapismo y la confianza. Si usted quiere saber lo que se vende en una mirada recesión en mi blog o mis artículos en este sitio porque en la parte 2 voy a dar un aspecto descuidado en tres áreas clave probadas para vender en tiempos de recesión.

Ver ., a continuación, ... Hotel