Ventas Boost Performance para los mejores vendedores - Segunda parte

Mi marido estaba atrapado en nuestro ascensor casa durante 75 minutos. El interior pestillo de la puerta del ascensor no tenía bisagra para él para agarrar y mis intentos de eliminar la puerta exterior fallado bisagras. Un oficial de policía de la comunidad no podía y' t Budge ellos tampoco. Y los ocho bomberos, que repiten los mismos pasos más, no podían liberarlo de estar atrapado entre los pisos

# 1 -.. Top vendedores reconocen que un paso atrás puede ser superado por un paso adelante

Como vendedor ¿alguna vez has perdido una venta, y luego otra razón detrás de esto? O ¿alguna vez ha demorado en actividades como el seguimiento o la entrega de una propuesta o de dar una presentación?

Tal vez era una situación de hacer frente a las objeciones y te sientes como si no estabas y'. t hacer cualquier movimiento hacia delante

Puede parecer a veces que todos sus esfuerzos para ayudar a su perspectiva compran van ninguna parte. Aún continúa tomando acción inspirada esperar resultados positivos en el largo plazo, tomando con calma un paso atrás y mirar cómo se puede atraer a su cliente pasando desde este punto.

Mucho más tranquilo con cerca de haber pasado una hora , mi marido me pidió que el destornillador más pequeño que pude encontrar por lo que los bomberos podrían dárselo a él a través de la apertura de dos pulgadas entre la parte inferior de la puerta y el rellano.

# 2 -. Top estancia vendedores centrado en las necesidades de los clientes

Por estar en contacto con las perspectivas de ventas, puede parecer como que no se está moviendo adelante. Sin embargo, si usted tiene sus ojos en el desarrollo de la relación de ventas de más de conseguir la venta, es muy probable que avanzar en el proceso de venta; es inevitable.

Suponiendo que como vendedor traer habilidades de ventas, conocimiento del producto o servicio y excelentes habilidades de relación personal, que podría ser sólo una cuestión de tiempo, más el cliente y' tiempo de s, que de hecho tiene un nuevo cliente.

Cuando usted permanece centrado en el cliente, que son con toda seguridad va a encontrar una solución que puede vender y quieren comprar

Yo no escuché mi marido y'. s solicitud de un pequeño y" Philips Head &"; destornillador, por lo que dos viajes al garaje se hizo necesaria, y causó un retraso en él salir del ascensor.

# 3 -. Top vendedores que puede distinguir oír de escuchar, hacer más escucha

El escuchar es tan crítica. En un artículo que escribí 10 2005, hay 6 Tecla y" &" ayudas auditivas; a escuchar. (Visite http://www.prostrategies.com/newsletters/eNewsOct05.php para leer este artículo.)

Mis clientes suelen perder palabras clave u operativos, ya sea en su propio diálogo interno, que hablan en voz alta con yo. A veces podemos interrogar una conversación cliente y nos encontramos con que ellos también pueden haber perdido las palabras clave u operativos con ellos también.

Con escuchando usted sabrá cómo, cuándo y qué responder. Si sólo y '; escucha y ' ;, puede perder frases claves valiosas

Mi marido encajar las manos en los espacios más pequeños para desenroscar los cuatro tornillos de la caja de cierre que era un pie por encima de él.. Luego, con un empuje en su extremo, un tirón del bombero en el exterior, con el rostro sonriente estaba mirando a todos nosotros. Un par de los bomberos se agachó y le dio un ascensor del ascensor atascado.

# 4 Top vendedores mantener el rumbo.

Para los vendedores, prácticamente no hay mejor habilidad de enfocarse y persistencia.

Centrarse en ayudar a resolver la perspectiva y' s problema. Esto es diferente de centrarse en simplemente conseguir la venta.

Persistencia incluye estar en contacto con la perspectiva. En una encuesta reciente, el 80% de los vendedores informó que encuentran sus habilidades de seguimiento son un proceso impredecible. Este comportamiento es incompatible con la persistencia. Así que sabiendo cómo seguir en marcha con facilidad, de manera estratégica y sin sentir que estás molestando a alguien, es una clave para el éxito del aumento de sus resultados de ventas!

Las lecciones aprendidas, 1- dar un paso hacia adelante para cada paso atrás , 2- estancia centrada en el cliente, 3- escuchar en lugar de sólo escuchar, y 4- enfoque y persisten con cada prospecto.
vendedores

Top hacer todo esto y más. Muévete en mayores ventas mediante la adopción de estas creencias y acciones Restaurant  .;