El "Primer Instante" Técnica

Cuando yo estaba de vacaciones en Hawai, me encontré con un vendedor de propiedades Starwood. Ella estaba vendiendo unidades de propiedad (que solía ser conocido como tiempo compartido) para una de las propiedades más hermosas en Maui -. El Westin, Kaanapali Beach, Maui

Ella me dijo un poco sobre el gran valor de las propiedades , acerca de lo que una compañía maravillosa Starwood es, y luego explicó cómo todas las perspectivas pasaron por una excelente presentación antes de que ella, como vendedor, se puso a trabajar con ellos (cerrar la venta).

Le pregunté si estaría interesado en el aprendizaje de un poderosa técnica que podría aumentar su porcentaje de cierre y eliminar gran parte del trabajo que estaba haciendo. Ella era todo oídos

Le dije que si yo estaba vendiendo este producto, el momento en que me senté con una pareja después de su presentación me gustaría hacer una pregunta: “ Entonces, ¿estás listo para hacer una de las. decisiones más inteligentes de sus vidas y convertirse en un propietario de una de estas propiedades sorprendentes, o usted me necesita para ayudarle a tomar esta decisión "

I &';?. d entonces cállate y escucha

Ella pensó que era fenomenal Y por qué no este y" cierre instantáneo y" técnica funciona en muchos niveles:.?..

Es una estrecha prueba gratis Te dice exactamente donde la perspectiva se destaca
Es revela la cantidad de trabajo que tendrá que hacer para conseguir la venta -. o no
Se va directo a sus principales objeciones
le ahorra una enorme cantidad de tiempo y energía (y garantiza que no lo hará a hablar más allá de la cerca o introducir nuevas objeciones.

La mejor parte de esta técnica, sin embargo, es que se puede utilizar en prácticamente cualquier venta, y funciona. Sólo una salida lo más cerca se tenían que decir acerca de pincha aquí (Leer Hank West &'; s testimonial)

Así que si usted está listo para duplicar o incluso triplicar sus ventas este año, a continuación, empezar utilizando el y". cierre instantáneo y" técnica - Usted se sorprenderá por los resultados de su Hotel ..