Venta consultiva: Persuasión No Manipulación

¿Se pregunta cómo puede ser más persuasivo
Si usted y'? alguna vez has experimentado un mejor vendedor reconoces que estas personas son muy convincentes, pero nunca manipuladora. Muchos vendedores tratan de ser persuasivo, pero llegar a ser manipuladora y don &'; t ganan muchas ventas.

Uno de los mayores errores que hacen es pensar que la persuasión es sobre decir la perspectiva.
Persuasión tiene poco que ver con la narración, y todo que ver con pedir. Y la razón de esto es cierto se debe a que se involucra la perspectiva y conseguir que hablar de lo que y' s importante y lo que y' s importante para ellos y por qué y' s importante la perspectiva de él o ella está persuadiendo!

Pero usted tiene que tener cuidado de no hacer preguntas capciosas destinados a mover la perspectiva a su forma de pensar.
Esas preguntas son manipuladores y van a alejar a la perspectiva. Cuando intenta manipular un prospecto que usted ganó y' t vender esa perspectiva hoy o nunca.

Aquí y' s un ejemplo de un conjunto altamente manipuladora de preguntas

“. ¿Puedes ver cómo comprar un seguro de vida hoy protegería de inmediato a su familia y' s futuro? y"

“ ¿Está usted interesado en asegurarse de que su familia y' s futuro está protegido?

“ Si usted y' re va a proteger a su familia y' s futuro cuando crees que sería el mejor momento para empezar y"?

Si bien esta línea de preguntas tiene por objeto obtener la posibilidad de hacer lo que quiere que hagan ganó y' t producen muchas ventas, y ciertamente ganó y'. t ayudará a desarrollar relaciones a largo plazo

Suponiendo que la perspectiva se ha conectado con usted, ya que tiene preocupaciones acerca de la protección de su familia y' s futuro un conjunto más persuasiva de preguntas podría ser algo como esto

“. ¿Puedes contarnos un poco más acerca de las inquietudes que tenga para su familia y' s futuro ? y"

“ ¿Qué le gustaría ver que suceda para su familia en el futuro y por qué y"

“ Si usted supiera que podría hacer que el futuro sea una realidad lo que haría que permitirá hacer ahora y"?

Continúe haciendo preguntas abiertas hasta que usted y la perspectiva de saber exactamente lo que quiere el cliente potencial. En ese momento, cuando se pide la perspectiva si estarían interesados ​​en aprender cómo hacer que eso suceda su respuesta va a ser y" sí y " ;. Usted refugio y' t “ vendida y" ellos o en “ manipulado y" ellos, pero usted y' has ciertamente ganaron su confianza y respeto y les ayudaron a “ comprar y" la solución que y' s adecuado para ellos Restaurant  .;