4 mitos que se hunden más ventas Presentadores

¿Por qué dicen y ' clientes, sí y' trabajar con usted? Descubre los 4 mitos que se hunden mayoría de los presentadores de ventas …. En este momento

¿Qué y' s la razón secreta por qué los clientes les encanta trabajar con usted? ¿Es porque usted tiene la mejor lógica, la mayoría de la evidencia y la línea de tiempo detallada? ¿Es porque usted habla tanto que la figura debe saber tus cosas?

Como resultado, la lógica, la evidencia, el detalle y hablar puede trabajar en contra de usted. Echa un vistazo a los 4 grandes errores que se hunden mayoría de los presentadores de ventas. Incluso los que deberían saber mejor

Mito:! La lógica es la mayor fuerza
lógica y el razonamiento precisa es una fuerza poderosa. Y sí, es una parte crucial de una presentación de ventas exitoso. Pero incluso con la evidencia más poderosa, los hechos no son suficientes. Usted ve la mayoría de la gente no compra basada en hechos y hellip;

Verdad: La pasión convence
Emoción, pasión y entrega carismático son agentes convincentes más potentes. Para apelar realmente a su público ocupado, el objetivo de ofrecer una presentación apasionada. Recuerde, la pasión es la lógica más importante en la decisión de compra

Mito:. Evidencia Triunfos Rapport
evidencia es crítica. Evidencia tangible, visible que la gente puede tocar y sentir que es mejor. Pero, ¿es suficiente para construir un vínculo con su público? Sugerencia: la evidencia no es suficiente

Verdad:. Rapport convence
Mientras que mucha gente habla y '; compenetración y' este es un aspecto fundamental que los presentadores muchas ventas patinar pasado. Ellos asumen que el y '; evidencia es abrumadora y '; O se intercambian historias de vacaciones y lo llaman y '; la construcción de relaciones y '; Allí y' s más a la construcción de confianza y simpatía — mucho más. Obtener esta debajo de su correa y usted y' verás que la evidencia es importante, pero la verdadera relación triunfa sobre la evidencia

Mito:. Detalle precisa Trumps Big Picture
You &'; has visto una vez; usted y' has visto mil veces. Cuando bajo presión, la mayoría de los presentadores de ventas recurren a dar más detalles. Más características del producto. Plazos más compleja. Detalles más precisos desde el departamento de marketing.

¿Cree usted que el comprador ocupado está profundamente interesado en todo este detalle

Verdad: Simplicidad convence
De hecho, y' s lo contrario?. Las personas ocupadas anhelan la simplicidad. Cuando usted hace cosas complejas muy simple, la gente presta atención. Ellos están agradecidos de que usted y' has hecho el trabajo duro por ellos. You &'; has tomado un proceso complejo grande y deletreó en sencillos pasos, cualquiera puede entender

Mito:. Tell-Tell-Dile
En alguna parte de su entrenamiento de ventas, usted y' he oído de “ Tell y '; em, Tell y '; em de nuevo, Tell y '; em lo que le dijo y '; em y" fórmula. Para muchos presentadores de ventas, esta es la esencia de la venta. Pero isn y' t realmente cierto

y'. Toda sa mucho más que y' s posible cuando se involucra a su público con historias, mostrar, e interactuando. De hecho y hellip;

Verdad: Proyección Visual convence
Clientes y prospectos encantaría ver lo que usted y' re venta. La investigación académica muestra que 65 a 80% de la población son aprendices visuales. Ellos toman decisiones basadas en lo que ven y el tacto. Ese y' s por qué tantas personas cuando se enfrentan a una decisión de compra importante dice, y" muéstrame lo que quieres decir y"

Si el cliente dice: “ Dibújame una imagen y" usted sabe que están buscando una manera rápida y sencilla visual. Cuando coges un marcador y dibuja un boceto en la pizarra mientras ven, a transformar a partir de &'; revelador y' a &';. mostrando y' Esto es mucho más eficaz, lo que lleva a decisiones más rápidas y las ventas más rápidas.

Tome un vistazo a sus presentaciones de ventas. ¿Estás sufriendo bajo cualquiera de estos mitos comunes? Si es así, hacer ajustes simples en su diseño de la presentación y entrega. You &'; verá el poder de la verdad como sus resultados de ventas explosión a través de la azotea Hotel  .;