Cuatro Obstáculos a la Clausura

Hay varias otras razones por las que el juego final de venta es estresante y difícil.

Miedo al fracaso
Hay varias otras razones por las que el juego final de venta es estresante y difícil. Primero y principal es el miedo al fracaso experimentado por la perspectiva. Debido a las experiencias de compra negativas en el pasado, sobre los cuales usted podría tener ningún control, las perspectivas están condicionadas a ser sospechoso, escéptico y cauteloso de los vendedores y los enfoques de ventas. Pueden gustaría comprar, pero el don &'; t como para ser vendidos. Tienen miedo de cometer un error. Tienen miedo de pagar demasiado y encontrarlo a la venta barato en otro sitio
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El miedo de la crítica
Tienen miedo de ser criticado por otros para tomar la decisión de compra equivocada. Tienen miedo de comprar un producto inadecuado y descubrir más tarde que deberían haber comprado algo más. Este miedo al fracaso, de cometer un error en la compra de su producto, es la razón principal por la gente se opone, lo dudes y posponer las cosas en la decisión de compra.

El miedo al rechazo Unidos La segunda los principales obstáculos para la venta es el miedo al rechazo, a la crítica y la desaprobación experimentado por el vendedor. Usted trabaja mucho y duro para la prospección y cultivar un posible comprador y que son muy reacios a decir nada que pudiera causar la perspectiva que le prestará atención y se apagará. Usted ha invertido mucho en cada perspectiva y si usted no tiene cuidado, usted se encontrará siendo endeble en el final de la venta, en lugar de correr el riesgo de incurrir en el desagrado de la perspectiva de su solicitud de una decisión firme.

Los clientes son Ocupado
La tercera razón por la final de la venta es difícil es que los clientes están ocupados y preocupados. Se isn y' t que no están interesados ​​en disfrutar de los beneficios de su producto. It &'; s sólo que están abrumados con el trabajo y les resulta difícil tomar suficiente tiempo disponible para pensar en sus recomendaciones y tomar una decisión de compra. Y cuanto mejor son como una posibilidad, el más ocupado que tienden a ser. Esta es la razón por lo que necesita para mantener el impulso en todo el proceso de ventas y empuje suavemente a una conclusión en el momento apropiado.

La inercia es difícil de romper
El factor de inercia es la cuarta razón que también puede hacer que el proceso de venta para llegar a su fin sin una resolución. Los clientes son vagos y con frecuencia bastante cómodo haciendo lo que están haciendo actualmente. Su producto o servicio pueden requerir que se hacen esfuerzos excepcionales para acomodar el cambio o una nueva forma de hacer las cosas. Ellos tal vez reconocen que estarían mejor con su producto, pero la molestia y el gasto de instalación difícilmente parece que valga la pena el esfuerzo. Ellos no ven la necesidad o la urgencia imperiosa de dejar de hacer lo que están haciendo y empezar a hacer algo más con lo que están vendiendo.

todo el mundo compra en el mismo tiempo
La buena noticia es que todo el mundo cumple ha comprado y va a comprar, nuevos productos y servicios de alguien, en algún momento. Si dejase y' t comprar a usted, que será de otra persona. Usted debe encontrar la manera de superar los obstáculos físicos y psicológicos naturales a la compra y luego perfeccionar sus habilidades para que sean capaces de vender a casi cualquier prospecto calificado hablas con.

Acción Ejercicios
Inscríbete GRATIS ahora, aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, reconocer el miedo normal de cometer un error de compra experimentado por el cliente. Déle todas las razones que usted puede pensar en tener confianza en el trato con usted.

En segundo lugar, aceptar que todo el mundo te habla con está ocupado y que está interrumpiendo. Siempre pregunte si este es un buen momento para él para darle toda su atención. Si no es así, haga arreglos para verlo en otro momento

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