Ventas de formación - La ciencia y el arte de las técnicas de venta

Una de las razones por las que los mejores artistas de cada organización siguen traer una mayor parte de los ingresos se debe a sus técnicas de venta superiores. Algunos representantes de ventas son más adaptables que otras. No usan una talla única técnica. Ellos aprenden a adaptarse a medida que dicta la situación, que no es necesario un script de cumplir. Los mejores representantes de ventas utilizan una combinación de técnicas cerebrales izquierdo y derecho para tener éxito. Es ventas un arte o una ciencia? Sin duda, puede ser a la vez. Si asumimos que el aspecto científico de las ventas, que se quedaría principalmente funciones cerebrales tales como el pensamiento secuencial, la planificación diaria, informes y análisis de la investigación sólo para nombrar unos pocos. Por el contrario, la evaluación de las ventas de un arte se inclinan hacia las funciones correctas de pensamiento del cerebro como la creatividad, la espontaneidad y la intuición adquiridas por experiencia. No debería ser ninguna sorpresa que los mejores representantes de ventas son expertos en ambos.

Los productores de ventas superior a entender la importancia de la oportunidad de ventas. Algunos pueden decir que simplemente tuvieron suerte, que estaban en el lugar correcto en el momento adecuado. Pasan por alto los pasos de los mejores representantes llevaron a ponerse en posición de golpear. Los mejores representantes de ventas parecen saber el momento perfecto para todo, si se trata de la prospección de las llamadas o el seguimiento con el cliente. Ellos saben cuando lo mejor es seguir un determinado proceso o cuando una situación requiere de la creatividad espontánea. Ellos saben cómo leer las señales no verbales y utilizar sus grandes instintos para pensar en sus pies. Los clientes aprecian el hecho de que ofrecen soluciones creativas a los problemas y no son robots mecanizados. Los gerentes de ventas deben tomar tiempo para entender qué características influyen en sus representantes individuales y adaptar un plan personalizado que saca lo mejor de sus conjuntos de habilidades.

Al igual que en la mayoría de las cosas en la vida, algunos están dotados de forma más natural en algunos atributos que otros . A veces se puede encontrar un vendedor carismático y piensa a sí mismo que él había nacido para ser una persona de ventas. Sin embargo, un gran vendedor no necesita necesariamente a nacer, se puede desarrollar grandes habilidades de venta a través del trabajo duro, la unidad y la aplicación de la nave. La clave es que los gerentes de ventas para proporcionar el mejor entorno posible para sus representantes tengan éxito. Los representantes de ventas de todas las formas y tamaños. El uso de un solo plan estándar para todos ellos está asumiendo un montón. Hoy en día eso parece arcaico. Modernos gerentes de ventas diarias deben incorporar las mejores técnicas de venta que complementan los representantes de ventas habilidades inherentes y estilo general. A través del trabajo duro, la unidad y la aplicación, los representantes de ventas pueden aprender a usar armas, tanto científicas y artísticas para darse una ventaja competitiva. Usted no puede desarrollar un representante de la media en una superestrella durante la noche, puede tomar un poco de tiempo, pero será bien vale la pena Hotel  .;