Sugerencia de ventas - Paso 5 prospección

¿Está cansado de llamadas en frío? ¿Qué significaría para sus ventas totales, si usted estaba recibiendo delante de los clientes altamente calificados, introducidos favorablemente sobre una base regular? Si usted está listo para aumentar su eficacia como una persona de ventas, utilice el siguiente método de prospección 5 pasos para aumentar su éxito!

Paso # 1 - Obtener la Red Afirmativa

Pregunte a sus clientes actuales lo que piensan acerca de su producto o servicio. Suponiendo que les gusta su producto o servicio, van a responder a esta pregunta de una manera positiva, que configurarlas para el siguiente paso.

Paso # 2 - Pida referencias

Ahora que su cliente acaba de contado maravillas de su producto o servicio, les pregunto quién más saben podrían beneficiarse de su producto o servicio.

Paso # 3 - Get Some Profundidad

Ahora que ya tiene un nombre, averigüe la mayor información acerca de esa persona /organización que pueda. Esto permitirá que usted entienda sus necesidades, así como sus botones calientes. Personaliza tu enfoque en consecuencia.

Paso # 4 - "¿Quién más viene a la mente" pedir más

Ahora, sólo tiene que hacer la pregunta, El objetivo aquí es conseguir el mayor número de referencias cálidos como sea posible.

Paso # 5 - Solicite la Introducción

Ahora que tiene un gran número de referencias, pregunte a su cliente si harían un favor y simplemente llamar a esta gente para hacerles saber que usted estará en contacto con ellos. Este simple paso aumentará en gran medida la tasa de respuesta de sus nuevas perspectivas!

Utilice este proceso paso 5 con todos sus clientes, y que nunca debería tener que hacer otra llamada fría de nuevo. Su eficacia general como una persona de ventas aumentará dramáticamente, así Restaurant  !;