Imagen de sí mismo en la venta

¿Por qué su imagen de sí mismo es una parte clave de su personalidad

Su imagen de sí mismo es la percepción de sí mismo y pensar en ti mismo. A menudo se llama el "espejo interior." Te ves en este espejo en cada situación para ver cómo se debe llevar a cabo en el exterior. Siempre se comporta en el exterior de una manera consistente con la imagen que tienes de ti mismo en el interior.

¿Cómo te ves
Por ejemplo, si usted se ve, como tranquilo, confiado y competente en cualquier aspecto de la venta, cuando se dedican a esa actividad, se sentirá tranquilo, confiado y competente. Va a ser positiva y feliz. Usted tendrá un buen desempeño y obtener excelentes resultados. Si, por cualquier razón, que doesn y' t ir bien en ese momento, se le tirarla fuera y descartarlo como una situación temporal. Su auto-imagen es clara. En su mente y' s ojo te ves tan bueno y capaz en esa zona, y nada puede interferir con su imagen mental

cambiar su imagen de sí mismo
el más rápidas mejoras. en las ventas de los resultados provienen de cambiar su imagen de sí mismo. En el momento en que usted se ve de otra manera, que se comportan de manera diferente también. Y porque usted está comportando de manera diferente, se obtiene resultados diferentes.

Mi propia historia
Hace algunos años, cuando yo estaba vendiendo membresías de clubes de oficina en oficina, me gustaría terminar mi presentación dando la posibilidad de un folleto describiendo los beneficios de membresía y animarlo a "pensar en ello." Mi imagen de sí mismo era tal que yo no me atreví a preguntarle la posibilidad de tomar una decisión de compra. Durante todo el día, me gustaría ir de oficina en oficina dando mi presentación y dejando un pequeño libro con las descripciones para leer. Y como se puede imaginar, yo no estaba haciendo ninguna venta. Cuando llamé a la gente de vuelta después de que tuvieran tiempo de pensar en ello, ellos siempre dicen que ellos no estaban interesados.

The Turning Point
me estaba desesperada. Yo estaba viviendo de una mano a la boca en el momento. Aunque yo estaba viendo un montón de perspectivas, yo estaba haciendo muy pocas ventas. Luego tuve una revelación que cambió mi carrera en ese momento. Me di cuenta de que era mi miedo a pedir la orden que estaba causando todos mis problemas. No era mis perspectivas. Fui yo. Necesitaba cambiar mi imagen de sí mismo y por lo tanto cambiar mi comportamiento si quería resultados para mejorar.

tomar una decisión
La mañana siguiente, tomé la decisión de que lo haría No devolver la llamada en una perspectiva. El tamaño de la compra era pequeña y, cuando yo había terminado mi presentación, la perspectiva sabría todo lo que necesitaba saber para tomar una decisión. No hubo un beneficio o ventaja de dejar el material detrás o dar la perspectiva de varios días para pensar en ello. En mi primera llamada, y todavía recuerdo que, cuando terminé mi presentación, dijo que la perspectiva, "Déjame pensarlo." Sonreí y le dije que yo no hice rellamadas porque estaba demasiado ocupado, y entonces me dijo: "¿Sabes todo lo que necesita saber para tomar una decisión en este momento ¿Por qué don &';.? T que acaba de tomar" Lo recuerdo encogiéndose de hombros y decir: "OK I &';. Ll tomarlo ¿Cómo le gustaría a pagar.?"

Doble sus ganancias
Salí de ese la oficina en una nube. Ese mismo día tripliqué mis ventas. Esa semana, vendí más que nadie en la empresa. A finales del mes, que me habían hecho el gerente de ventas con 42 personas menores de mí. Pasé de ganar una o dos ventas por semana a hacer diez o quince ventas por semana. Pasé de preocuparse por el dinero en gran salarial con un aumento al presupuesto de las actividades de todo mi personal de ventas. Mi vida ventas despegó y, con pocas excepciones, nunca se detuvo. Y el punto de inflexión fue esa elección consciente para modificar mi propia imagen y hacerla más coherente con los resultados que quería en lugar de los resultados que estaba recibiendo.

Acción Ejercicios
Ahora, aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, comenzar a verse a sí mismo la forma en que desea ser. Véase como fuerte, segura, competente y profesional en todos los sentidos. La persona que se ve es la persona que será
.

En segundo lugar, identificar un área de venta donde sus propias ideas acerca de ti mismo y de la situación que están frenando. Siempre se realiza en el exterior de la manera que se ve en el interior.

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