Técnicas de manejo de objeciones - aprender las lecciones de los artistas intérpretes o ejecutantes Mundos estrellas

La mayoría de las personas que vienen a mis entrenamientos de ventas quieren saber acerca de manejo de objeciones y cierre. A menos que hayan recibido capacitación antes o son un poco más experiencia, piensan que las ventas se basa en lo que dice al final del proceso.

Esto no es cierto porque las ventas es un proceso que comienza justo detrás cuando que está haciendo su prospección, su investigación y al realizar el primer contacto. Las cantoneras deberían ser sobre la delicadeza de la forma en que termine el proceso. En lugar de ello muchas personas se preocupan y comentarios:

"Pedro, puedo ver bastante gente simplemente no puedo" acuerdo "con sus objeciones". O "Sólo necesito esa pregunta asesino para cerrar cada cosa!"

Yo voy a darle un poco de material de ejemplo de mis objeciones y DVD que es más de 60 minutos de pantalla de captura de DVD dirigidos específicamente a manejo de objeciones y Clausura cierre. Hay una serie de cosas importantes que usted puede hacer para asegurarse de que nunca, nunca, tienen que depender de las técnicas antiguas de manipulación objeción skool:

Para saber más y más sobre su mercado objetivo y las perspectivas para que pueda articular claramente cómo usted ayuda a resolver sus problemas
Aprenda cómo demostrar un retorno de la inversión (ROI) para su producto o servicio
adelantarse a cualquier objeción y tratar con ellos antes de que se vienen es decir:.

"Juan, a primera vista podría parecer que somos el proveedor más caro en el mercado por caso de producto. Cuando se tiene en cuenta sus valores promedio de pedidos, y el calendario de pedidos, y el hecho de que no cobran una prima para el próximo envío internacional día, que son en realidad uno de los más rentables. He elaborado un plan total de fijación de precios para sus compras previstas el año que viene lo que demuestra esto. ¿Está usted de acuerdo con eso? "

Obtener juntos como una empresa y una lluvia de ideas de todas las técnicas de manipulación de objeción que están trabajando para su empresa y su personal de ventas. Es muy probable que usted tenga algunas respuestas fantásticas ya.
Mejorar en hacer preguntas difíciles de calificar a sus clientes potenciales en o fuera del negocio con usted.

Te garantizo que si usted sigue y la práctica sólo una de estas técnicas usted comenzará a ver una rápida disminución de las objeciones de ventas y su éxito de ventas se van por las nubes. Déjame saber cómo va, no usted Restaurant  ?;