Construir Rapport rápidamente y conducir hasta sus ratios de cierre!

El conocimiento del producto es importante en la venta de seguros. La comprensión de cómo descubrir su perspectiva y' s necesidades y luego determinar qué producto va a mejor dirección de esas necesidades es fundamental. Pero a medida que y' hemos escuchado antes, la gente compra de la gente que les gusta. La gente compra beneficios, no las características y hellip; y ellos y' re más propensos a creer en los beneficios que ofrece cuando les gusta usted, confía en ti, y puede relacionarse con usted. Una clave para una comunicación efectiva es la comprensión y la aplicación de sus conocimientos de los cuatro estilos sociales y- Analítica, Comandante, expresivo, & Estabilizador (A.C.E.S.). En este artículo vamos y' ll tocamos en cada uno de los cuatro estilos, cómo piensan y actúan, cómo leer sus perspectivas de encontrar su estilo (s), y qué hacer una vez que usted sabe quién es usted y'. Re hablando con

Las Cuatro Caras de ACES
Deje y' s pasar algún tiempo hablando de las características de cada estilo. We &'; iremos brevemente en las fortalezas y debilidades de cada uno. (Nadie estilo es mejor que otro.)

Analyticals son sólo eso y- muy analítico. Ellos buscan la perfección. Ellos y' re organizado, a los detalles de mente, y un tanto idealista. Analyticals tienden a ser perfeccionistas. Son buenos planificadores y programadores, y puede ser creativo y algo musical. Analyticals son sensibles, intelectual y tienden a ser conservadores. Sus debilidades aparecen en un número de maneras. Analyticals pueden convertirse fácilmente deprimido. A menudo son mal humor y sarcasmo. Debido a sus idealistas, tendencias perfeccionistas, a menudo son difíciles de complacer y pueden ser quisquilloso. Analyticals pueden ser sospechoso, escéptico, impopular y poco sociable.

Los comandantes son líderes naturales. Ellos buscan el control. Son alumnos de alto rendimiento, pueden ser audaz y enérgico, y son a menudo muy competitivo. Ellos y' re conducido y orientado a objetivos, recursos, de carácter fuerte y tenaz. Los comandantes son independientes, perceptiva, franca y productiva. Su cara de la moneda, o debilidades, pueden aparecer como obsesionada con el control y mandona. Pueden ser egocéntrico, testarudo, y de mal genio. A veces Comandantes son insensibles, intolerante, y /o falta de tacto. Muchos de ellos son adictos al trabajo.

expresivos son personas. Ellos buscan diversión. Ellos y' re animada, alegre y entusiasta. Expresivos mezclan fácilmente, son espontáneos, ya menudo son juguetones. You &'; ll frecuencia ve los expresivos tan popular y sociable. Tan divertido como lo son para estar cerca, los expresivos tienen su parte de las debilidades, también. Pueden ser ruidoso y demasiado hablador, y cuando explican las cosas a menudo pueden exagerar y /o generalizar. Pueden ser desordenado, indisciplinado y desenfocados. A veces y'. Re alarmistas e impulsivo en sus decisiones y acciones

Los estabilizadores son constructores de relación. Ellos buscan la paz. You &'; ll menudo se ve entonces como servicial, atento y fácil de llevar. Los estabilizadores son grandes oyentes, paciente y suave-hablado. Tienen fortalezas como mediadores, consejeros y pueden ser diplomático. A pesar de que y' re excelente en mantener el barco de balanceo, ellos también tienen debilidades. Estabilizadores evitar conflictos, a veces a cualquier precio. Pueden ser demasiado comprometedora, indiferente, y tímido. A veces Estabilizadores será no afectado, sin compromiso y sin emociones. Ellos aren y' orientado a objetivos t, por lo que suelen ser débiles en la fijación de metas, puede ser sin rumbo, y poco ambicioso

Reproducción de Su Mano
¿Cómo se puede utilizar el conocimiento para mejorar su capacidad de construir. ventas rapport y cerrar más? Recuerde que no debe seguir la regla de oro! (Haz a los demás, como te gustaría que te hicieran a ti.) En lugar de la comunicación en el estilo que usted y' re más cómodo, el trabajo sobre la comunicación en el estilo que y' re más cómodo Con Analyticals, hechos y cifras de uso.. Detalles importan. Ellos y' re los que, cuando dicen: “ déjame pensar en ello, y" realmente no mienten! Don y' t ir demasiado rápido, demasiado agresivo, ser inexacta, o ser demasiado alegre. Con Comandantes, llegar a la línea de fondo. Don y' t cargarlos con los detalles (todavía), sólo tienen listos si pedido. Don y' t dejó su presentación paseo y- mantenerse en el camino y hacer su punto. Ellos don &'; t quieren que su tiempo perdido. Con los expresivos, los detalles que hacen de ojos vidriosos. Mantenga su luz presentación, colorido, y algo entretenido. Ellos y' ll comprar porque tenían un buen tiempo con usted, en lugar de en la lógica. Con Estabilizadores, gobiernan las relaciones. Si usted consigue la derecha en su negocio, que ganó y' t conectar con usted. Quieren conectarse con usted. Quieren tener que las entiende y quieren entender. Don y' t ellos se apresuran, y en “. Trabajemos juntos y " ;, para resolver un problema

En resumen Cosas Hasta
Si realmente quiere tener un libro próspera del negocio, usted necesita entender a la gente y hacer que se conectar con usted. Estudiar las características de los cuatro estilos sociales (analíticas, Comandante, expresivo, estabilizador). Práctica recogiendo pistas de perspectiva y' s la ropa, el lenguaje corporal, el entorno, y el habla. Entonces, hacer un esfuerzo consciente para modificar lo que dices y cómo lo dices para que coincida con su perspectiva y' s el estilo social (s). You &'; ll conecta más fácil y cómoda, y usted y' verá sus relaciones cierre suben Hotel  !;