Disparador Eventos And Sales 2.0

Web 2.0 permite a Sales 2.0 y la gente muchas ventas pueden tener comunicaciones con los clientes en sus propias manos y a un nivel completamente nuevo. Los representantes de ventas tienen más control sobre las herramientas que utilizan, y pueden estar siempre en, respondiendo a las preguntas de los clientes en la cuestión de minutos y no horas o días

Vamos y'. S echar un vistazo a lo que tiene recientemente pasó con el personal de ventas en una empresa que tiene una multa récord de algunos errores de productos y ventas - Procter & . Gamble
Procter & Gamble fabrica un producto llamado SK II y que fue ofrecido por su fuerza de ventas para el mercado mundial. En un país hubo quejas de que el producto cuando se aplica a la piel para el uso de humedecer la piel causado erupciones en la piel.

¿Cómo surgió la palabra moverse? Internet. Los blogs con comentarios leídos por miles de clientes actuales y potenciales. La empresa retiró el producto del mercado, pero no hasta que la confianza del consumidor había sido gravemente dañada. Al igual suerte, la libertad de la World Wide Web puede funcionar de dos maneras opuestas de un negocio y para las ventas.

Todo el mundo está hablando de la Web 2.0 como una segunda generación de comunidades y servicios basados ​​en la Web, tales como sitios de redes sociales que facilitan la colaboración y el intercambio de información entre los usuarios. La frase Web 2.0 puede hacer alusión a una forma mejorada de la World Wide Web. Los defensores del concepto sugieren esas tecnologías como los blogs, marcadores sociales, wikis, podcasts, RSS feeds (y otras formas de muchos-a-muchos de publicación), el software social y servicios Web en línea implica un cambio significativo en el uso de Internet.

Creo firmemente que es hora de empezar a hablar de ventas 2.0.

Es cierto que hay muchas áreas que la gente de ventas se ven afectadas con la nueva tecnología, empujando a ser más proactivo y tener más control sobre las herramientas que están utilizando
Para dar algunos ejemplos: las comunicaciones con los clientes se ven afectados con Ventas 2.0 debido a que muchos de sus clientes y'. ejecutivos están teniendo sus propios blogs; correos electrónicos se están apoderando de la comunicación a un nivel diferente, muchos representantes de ventas siempre están disponibles debido a la tecnología de los teléfonos Blackberry del mundo, y especialmente a Internet hace que sea posible hacer algo que incluso hace diez años era imposible y- empresas de investigación antes de contactar con ellos con la ayuda de los canales RSS, directorios de negocios en línea, alertas de noticias de los motores de búsqueda, etc.

Y si la tecnología ha cambiado, los mercados también están cambiando por la misma velocidad: uno de los básicos reglas del capitalismo es que en el capitalismo negocio se derrumba si no se adapta a la situación en el mercado. El colapso de las empresas beneficia irónicamente el sistema, ya que hace un espacio en el mercado de ideas frescas y nuevas, mejores y productos mejorados.

Incluso un colapso negocios hoy en día puede ser una oportunidad de venta como se señaló anteriormente. Hay más de 3.000 casos importantes en la corte de bancarrota en los EE.UU. en un momento dado en estos días. Uno de los ejemplos principales son las aerolíneas.
En más de la mitad de los casos las empresas procesan a través de la quiebra y reorganizan éxito, convirtiéndose en nuevo cliente para una variedad de vendedores. Puede ser un enorme mercado sin explotar de ventas, y por eventos de disparo que reconocen que puede abrir un nuevo espacio de todo el mercado para usted

Incluso el trágico caso de Enron, donde el fraude era la que mandaba; que han dado la vuelta y con una de sus empresas de energía y' s la salud de nuevo recuperado:. nuevos productos, nuevos servicios necesarios y las nuevas ventas

Una gran cantidad de y" motivacional y" libros predican tienen al revés que inste a los vendedores simplemente nadar contra la corriente. Y parece como si ese y' s lo que los ganadores están haciendo. Pero ganadores han identificado la futura dirección de la corriente del río y nadar vigorosamente en esa dirección.

Con eventos de activación que usted aprenderá en qué dirección son sus clientes a nadar, y nada más se necesita de usted, sino para unirse a ellos.
personas

ventas están en el negocio de pedir a nuestros clientes a hacer un cambio importante. Si no estamos dispuestos a cambiarnos a nosotros mismos, ¿cómo podemos a nuestros clientes potenciales a Hotel  ?;