Coaching de Ventas: Ventas Feo no es para ti

Si su negocio se basa en cualquier industria de servicio de ventas feas no es para usted.
Usted se estará preguntando qué diablos es ventas feas. Puede que nunca hayas oído que se refería a las ventas como feos, pero que sin duda sentía lo feo que es cuando usted y' has estado en el extremo receptor de las ventas feas.

ventas Ugly son las tácticas de venta egoístas practicadas por los vendedores egoístas que sólo se preocupan de sí mismos y ver su venta como un evento más que el comienzo de una relación a largo plazo.
Los vendedores son naturalmente competencia competitiva y es una buena cosa a menos que la presión para llevar a cabo le lleva a poner sus necesidades por delante de los intereses del cliente. Esta perspectiva miope le impide jamás alcanzar el éxito de ventas a largo plazo.

Si usted y' has caído en la trampa de la práctica de las ventas feas:

  • usted trata a sus prospectos y clientes como ellos y' re rivales en su camino y que le impide sus metas de ventas
  • you &';... re demasiado agresivo en su afán de cerrar la venta
  • intenta manipular y coaccionar a sus clientes y posibles clientes a su forma de pensar
  • you &'; ll discutir y debatir todas las objeciones y cabina, y usted ganó y' t dude en menospreciar a un prospecto o cliente que doesn y' t ver las cosas a tu manera
  • usted se niega a dejar o permitir la perspectiva. /cliente a dejar hasta que llegue la venta.

    Si crees que esto es la manera de vender, usted disfruta el reto, te ves a ti mismo como un ganador cuando se puede obtener la perspectiva sucumbir usted y'. re encabezada por un camino al fracaso
    ventas nunca deben ser un evento ganador perdedor. Cuando usted piensa en las ventas como un evento más que el comienzo de una relación a largo plazo que usted y' re perdiendo la oportunidad de construir un negocio.

    y construir un negocio es lo que debe hacer para tener éxito en las ventas de servicios
    Para tener éxito en las ventas en una industria de servicios deberá:. tratar de comprender la perspectiva y' s objetivos, puso la perspectiva y ' ; s quiere primero, construir su credibilidad a través de su integridad demostrada, y desarrollar relaciones que promueven la fidelidad de los clientes y referencias. Ventas Ugly se basan en tácticas que hacen más daño que bien a usted y sus perspectivas /clientes. Si ha identificado uno o más comportamientos en la lista de ventas feo hacer un compromiso contigo mismo para cambiar ese comportamiento para que pueda ganar las ventas a través del respeto mutuo y el beneficio mutuo Hotel  .;

    • entrenamiento de ventas

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