La Magia del Maestro Clausura

I &'; siempre estoy sorprendido de escuchar a la gente hablar de cerradores maestros. It &'; s como si sus habilidades son más significativos en el final del ciclo. Esto me parece ser bastante engañoso. ¿Estamos diciendo que doesn y' t importa cómo manejar los pasos anteriores, siempre y cuando usted tiene un poco de magia al final

Creo que y '; cerrando y' es algo que ocurre de manera natural una vez que haya navegado con éxito todos los pasos anteriores en el proceso de ventas. Pensar en ello. Si usted don &'; t perspectiva bien, escucha bien, resolver problemas bien, y crear confianza así, allí y' s probablemente ninguna manera se va a cerrar bien.

En esencia, si usted es magistral a comprender el valor de su producto o servicio, la identificación de su mercado objetivo y luego calificar las perspectivas dentro de ese ámbito, que debería estar cerrando fácilmente. Si partimos hacia abajo en sus componentes, usted y' verás que para el momento en que llegue a la etapa de cierre, si usted y' has hecho todo correctamente, cierre sucederá naturalmente. You &'; ll llegar a un acuerdo con su perspectiva de que son derecho a hacer negocios con usted y- usted va a resolver su problema; aliviar su dolor

Comprender el valor de su producto o servicio:.
En pocas palabras, usted debe saber el beneficio que se realiza por su cliente. It &'; s no lo que usted piensa que su producto o servicio hace. It &'; s lo que su prospecto o cliente piensa que el valor es. ¿Por qué alguien necesita lo que usted tiene que vender? ¿Por qué lo que necesitan de usted? Cuando usted sabe las respuestas a estas preguntas, usted y' ll tiene una sólida base en el valor que aportan a la mesa

La identificación de su mercado objetivo:. | Ahora que y' s importante saber quién es su cliente potencial es. ¿Quién tiene los problemas de su producto o servicio resuelve? ¿Existen determinadas industrias, personas, áreas, las empresas? Tener un conocimiento concreto de su mercado objetivo se asegura de que usted ganó y' t ser por todo el lugar. Muchas personas les gusta decir que y '; nadie y' es una perspectiva ideal. ¡¿De Verdad?! Bueno, eso puede ser, pero y' s difícil de aterrizar en y ';. A nadie y' Y y' s difícil enfocar un esfuerzo concentrado cuando y '; nadie y' va a hacer. El más centrado que puede ser, más que su perspectiva sabrán que su producto o servicio es ideal para ellos, específicamente

Recuerde, la gente quiere saber que usted quiere hacer negocios con ellos; No con y ';. a nadie y' Ellos don &'; t quiere sentirse como si estuviera cubriendo la ciudad y esperar nada a pegarse. Quieren creer que los buscó directamente. La orientación de su mercado es el camino a lograr esto

perspectivas de calificación:.
Dentro de un mercado objetivo, algunas empresas o personas no será un buen ajuste. Usted descubre que esos son por saber lo que es un buen ajuste se parece. ¿Qué es un cliente ideal? ¿Qué hace que las mejores relaciones de negocio para usted y su producto o servicio? ¿No es seguro? Echa un vistazo a su base de clientes actual. Identifique sus mejores o favoritas clientes. ¿Hay que don &'; t satisfacer esa descripción? ¿Qué pasa con esos dos piscinas? ¿Qué características constituyen un buen partido o uno malo? Este es un paso esencial. Usted don &'; t quiere perder su tiempo y- o cualquier otra persona y'. s

Ahora echar un vistazo a donde estás. You &'; has clavado por el valor de su producto o servicio. ¿Sabes por qué la gente compra de usted. You &'; has identificado su mercado objetivo, así como calificado esos clientes potenciales dentro de ese mercado.

Ahora cuando vas en pos de ellos, puede hablar inteligentemente acerca de sus necesidades, su capacidad para cumplir con esas necesidades, su reunión experiencia previa esas mismas necesidades de los clientes actuales, y responder a cualquier pregunta que puedan tener. Ahora está mucho más cerca de cerrar la venta. ¿Por qué? Debido a que usted hizo su diligencia debida anticipación. El cierre es en realidad una extensión natural de su configuración.

Así que la próxima vez que usted está pensando en lo bien que cerrar negocios, convertir sus pensamientos alrededor y piensa en lo bien que se está preparando para el éxito. It &'; s el trabajo por adelantado que le garantizará un mayor éxito de cierre

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